Арман Тосканбаев Нурдана Кульбаева идеядан бизнеске дейін
жүктеу/скачать 3,41 Mb. Pdf көрінісі
|
| Ҥш минутта идеяңды қалай
сатуға болады? Маған жастар ӛз ӛніміңе қалай таныстырылым жасағаным және қалай жазғаным дҧрыс деп жиі жазады. Мен талай рет кӛпшіліктің алдында сӛйледім. Таныстырылым жасауда тәжірибе болса да, залда 5000- нан астам адам отырғанын кӛріп, тҧла бойың дірілдеп, тынысың бітіп, адреналин ойнап тҧрады. Бірақ менің бір сезетінім – сен залға арнап айтайын деген ақпаратыңды ғана ойламай, эмоциямен, харизмамен, әзіл қосып сӛйлеуге тырысу керек. Басқа спикерлерден ерекшелену, қазылар алқасының кӛзіне тҥсу, тыңдармандардың жҥрегін баурап алу – міне, біздің міндетіміз. Мен әдетте сӛзімді былай бастаймын: Менің аты-жӛнім - Арман Тосканбаев. Ӛкінішке орай, алдыңғы спикерлер сияқты менің дипломым жоқ, бірақ менің кәсіпкерлікпен айналысқаныма 10 жыл болды. Ӛз тәжірибем арқылы байқағаным: табысты болу ҥшін ғалым болудың қажеті жоқ. Әсер ете алсаң болды. Таныстырылымның ең маңыздысы харизма мен кӛзіңде от ойнап тҧру екенін мен қашан тҥсіндім? Бірде мен бір конкурсқа қатыстым. Онда бір ӛзінің ойлап шығарған сутегі двигателіне жан жҥрегімен беріліп сенген жігіт сӛйледі. Ол екі бӛтелке су әкелді, оған сымдарды салып, оны батареяға қосты. Сосын ол тоқ кӛзіне қосқанда, оттегі сутегіден бӛлініп шықты. Міне, осыны кӛрсете тҧрып 35 Идеядан бизнеске дейін. Біреудің колынан келсе, сеніңде колыңнан келеді! әлгі жігіт мҧның сутегі двигателі екенін аузы кӛпіріп тҧрып дәлелдеді. Оның ӛзіне деген беріктігі мен сенімділігінің кҥшті болғаны соншалықты – қазылар алқасына эмоциялық кҥйін жеткізе алды да, оған кӛлемінде ақшалай грант және ҥшінші орын берді. Міне, таныстырылым ережесі! Эмоция, харизма және кӛңілді бола білу. Егер сіз интроверт немесе оқымысты болсаңыз, жобаңыздың таныстырылымын ӛзіңіз жасамаңыз, одан да сізге қарағанда жандырып қорғайтын адам табыңыз. Атағыңызды екінші қатарға жіберіңіз де, алға таныстырылымның табысты болуын қойыңыз. Кейбіреулер әдеттенгендей терминдерді жаудырып қолданбай, қарапайым да тҥсінікті тілмен тҥсіндірген ӛте маңызды. Қаншама таныстырылымдарды кӛріп жҥрмін: шынымен қызықты жобалар бар, бірақ қорғаушылар ноу- хау пайдасын аудиторияға жеткізе алмайды. Тура қорғаудағыдай жобаның кульминациясы да маңызды. Мен негізінде былай аяқтаймын: «Мен бҥгін сіздердің алдарыңызда жобамды қорғап тҧрмын. Менің басты мақсатым – миллионер болу, мҥмкін, бір кездері жастардың ӛз бизнесін дамыту ҥшін мен ӛзім мҥмкіндіктер жасайтын шығармын. Бірақ осылай болу ҥшін маған сіздердің қолдауларыңыз қажет, сонда ғана менің компаниям толығымен табыс тауып, мен қоғамға пайда әкеле аламын. Соңғы жағында эмоция басым болып, іске бастайтын сӛздер болу керек. |