Арман Тосканбаев Нурдана Кульбаева идеядан бизнеске дейін
жүктеу/скачать 3,41 Mb. Pdf көрінісі
|
kz
| 54
Бизнес-жоспар – керегі жоқ қағаз! Ертең не болатынын сҧрама. Гораций Бизнес-жоспар – керегі жоқ қағаз! Бірде маған бір қыз телефон соғып, ӛзіне бизнес- жоспар жасап беруімді ӛтінді. Жҧмыс бастамай тҧрып, бәрін қағазда кӛрсету – қалыптасқан тәжірибе. Бірақ менің тҥсінбейтінім: сіздің жҧмыс бағытыңызға ешқандай қатысы жоқ адам қалай сапалы бизнес-жоспар жазады? Бҧл қҧжатты керегінше ғаламтордан да жҥктеп алуға болады ғой! Меніңше, қандай да бір шаруа тындырғың келсе, ең дҧрыс жолы – оған жан-тәніңмен беріліп, ең аз дегенде жарты жыл істеп, тәжірибе жинап, ішкі сырына ҥңіліп, ӛтінінішті қалай алуды ҥйрену, мамандар іздеу, жарнама жасау, сату. «Шарашкин кеңсесіне» қарай бару – стратегиялық қате, қандайын ашқыңыз келсе, сондай жерге орналасуыңыз керек. Сонда ғана бизнес-жоспар – кҥту әрі шындық, екеуі бір суретке сыйып кетеді. Егер нарықты зерттеуге жарты жылыңды жібергің келмесе, тауарыңды тестен ӛткізуге болады. Жҧмыс бастамас бҧрын бҧл ӛнімді қолыңда тҧрмаса да сатып кӛру керек. Ӛз қызметімде мен ештемені аспаннан алмаймын, бҧл мен апробациялаған техникам. Мен келесі кезектегі бизнесімді бастағанда тура осылай істедім: бірнеше данаға тапсырыс бердім, ҧсынысымды ғаламторға орналастырдым. Тапсырыс ҥйіліп қалғанда, заттар жолда келе жатқанын және бір аптадан кейін болатынын айттым. Адамдар алдын ала ақшасын беріп, заттарды әкелдім. Жаңа науаша бастауға тиын ғана жҧмсадым. Бҧл техника «сатып жібер де, сатып ал» бағытында ӛнімді, ең арзан 55 Идеядан бизнеске дейін. Біреудің колынан келсе, сеніңде колыңнан келеді! табатын ақша осында, бірақ мен не байқадым? Кӛптеген қатарластарым АЛЫП САТУҒА қҧмар. Олар ӛздерін ірі ӛндіріс немесе ауыл шаруашылық иесіндей, жер магнаттарындай сезінеді, бірақ САТУ дағдысы жоқ болса, бастаған ісің аяқсыз болады. Мысалға Қарағандыдағы кәмпит ӛндіретін фабриканы алайық. Ҥлкен зауыт, ӛте жақсы кәмпит, қаншама миллион доллар салынды, бірақ олар сата алмайды, соның нәтижесінде зауыт қиын кезеңдерді бастан кешіруде. Табысты кәсіпкердің жҥру жолы қиын емес: 1. Ашқың келетін жеке кәсіп айналасында тәжірибе жинақта; 2. Саланы бастамас бҧрын –тестіле; 3. Сатып ҥйрен! |