Ассистент ветеринарного врача
жүктеу/скачать 2,48 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Выбор оптимального ответа с обоснованием 1. Как сделать непривлекательные вещи более привлекательными для покупателей Ответ
- Обоснование
| Содержание кейса
В магазин одежды, пришла поставка товара. После разбора, мерчендайзер магазина понимает, что пришедшие товары не очень привлекательные. Но продать их магазину необходимо. Что должен сделать мерчендайзер, для того, чтобы эти вещи продавались? Вопросы и предполагаемые варианты решений 1. Как сделать непривлекательные вещи более привлекательными для покупателей? 2. За счет чего, создать продажи непривлекательных вещей? 1. Как сделать непривлекательные вещи более привлекательными для покупателей? Ответ 1: можно сделать акцент на качества некрасивой вещи, или на материал, из которого она изготовлена. Ответ 2: необходимо подобрать к некрасивой вещи пару привлекательных вещей, для создания целостного образа. Ответ 3: можно сделать акцент на том, что непривлекательность или невзрачность этой вещи и есть ее изюминка. 2. За счет чего, создать продажи непривлекательных вещей? Ответ 1: за счет создания акции 3 по цене 2, и отдать ее в подарок. Ответ 2: за счет небольшой скидки на нее. Ответ 3: за счет значительного понижения цены на данную вещь, обозначив ее красным ценником, а также за счет внедрения конкретной вещи в комплект вещей (образ). Выбор оптимального ответа с обоснованием 1. Как сделать непривлекательные вещи более привлекательными для покупателей? Ответ: необходимо подобрать к некрасивой вещи пару привлекательных вещей, для создания целостного образа. Обоснование: восприятие человеком красивого целостного образа, зачастую не дает покупателю разглядеть некрасивую вещь, потому что в комплекте она смотрится весьма красиво и дополняет образ. 2. За счет чего, создать продажи непривлекательных вещей? Ответ: за счет значительного понижения цены на данную вещь, обозначив ее красным ценником, а также за счет внедрения конкретной вещи в комплект вещей (образ). Обоснование: Люди чаще совершают покупки комплекта подходящих друг к другу вещей, а привлекательная цена одной из них, делает покупку еще приятнее, так как покупатель считает, что он сэкономил. Рефлексия Насколько близка для вас представленная профессия? Как вы считаете, какую роль «творческий подход» играет в решении проблемы? С каким маркетинговым ходом вы познакомились? |