Бағдарламасы «бастау бизнес»
жүктеу/скачать 11,69 Mb.
|
НАРЫҚТЫ СЕГМЕНТТЕУСегментация дегеніміз өзіңіз үшін белгілі бір күрделі заттарды біршама ұсақтарға бөлу процесі, ал олар міндеттерді біртіндеп, қадам-қадаммен орындау- ға мүмкіндік береді. Маркетингіде сегментация дегеніміз сатып алушыларыңыз- дың ұнататын заттарын оларға ұсына алатын өнімдер түрлері бойынша топтасты- руыңыз. Терминдердің аңықтамасы: Сегмент – қажеттіліктері, ниеттері мен мүмкіндіктері ұқсас сатып алушылар тобы. Нарықтың түрлі сегменттерге бөлінуі және оларды кейін зерттеп-білу компа- ниялардың назарын табыстылық тұрғысынан біршама перспективалы сегменттер- ге (яғни мақсаттық сегменттерге) жұмылдыруына мүмкіндік береді. Нарық сегменті – алға қойылған ұсынысқа бірдей жауап қатуы мүмкін деп күтілетін шынайы немесе әлеуетті тұтынушылар тобы. Сегментация – тұтынушылардың қандай да бір тауарға/қызметке реакциясын зерттеп-білу және нарықтың мақсаттық сегменттерін таңдау мақсатында нарықты ұқсас сипаттамаларға ие сатып алушылар топтарына бөлу. Сегментация әртүрлі болады: географиялық өңір – облыс, аудан, қала көлемі, тығыздық, демографиялық – жас, жыныс, отбасы мөлшері, отбасының өмірлік сүру циклы, айналысатын ісі, кіріс деңгейі, білімі, ұлты, наным-сенімі, тауарға қатысты сегментация – сатып алушылар топтарын олардың білімі, пайдаланушылар ретін- дегі біліктілігі және олардың тауарға реакциялары негізінде топтарға бөлу, тұтыну стиліне қарай сегментация – алға жылжытылатын тауарға деген қажеттілікті өте жақсы болжауға мүмкіндік беретін байланысты тауарларды тұтыну туралы дерек- тер негізінде сатып алушылар топтарын бөлу және/немесе промоакцияларға жау- ап қату, нарықаралық сегментация –географиялық шекаралар шегінен тыс шыға- тын көптеген сипаттамалары бойынша ұқсас тұтынушыларды анықтау. Сөйтіп географиялық сегментацияны жүргіздік делік. Әзірше бизнесіміз туған ауыл көлемінде дамымақшы. Сегментация мынадай деректер алуға мүмкіндік берді: әлеуетті өткізу нарығы – өніміңізді сатып ала алатын 2500 үй; дүкендер мен универсамдар (ауылыңызда бар-жоғы 16 дүкен, олар бұрын- нан 3 наубайханамен және қаладағы бір нан зауытымен бірлесіп жұмыс істеуде); 4 балабақша (олардың бірі жекеменшік), олар да нанды дүкеннен немесе наубайханадан сатып алады, онда шамамен мектепке дейінгі жастағы 800 бала тәрбиеленеді және 50 шақты мекеме қызметкері бар; 4 жалпы білім беретін мектеп, онда шамамен 2 200 оқушы білім алады; күндізгі стационары бар 1 ауылдық аурухана (шамамен 70 адам); 1 өрт сөндіру бөлімінің бөлімшесі (2 топта шамамен 20 адам); «Қазпошта» АҚ 1 бөлімшесі; 2 банк бөлімшесі (Халық Банк және КазкоммерцБанк); 1 мәдениет үйі және іс-шаралар өткізілетін 1 зал (50 адам); 2 әкімдік (ауылдық және аудандық) – 100 адам; үйлену тойлары мен салтанатты шараларды өткізуге арналған 2 тойхана; басқа да инфрақұрылым. Қорытынды: мақсатты аудитория – нан-тоқаш өнімдерін әлеуетті тұтынушы 10 000 адам. жүктеу/скачать 11,69 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|