«Баєа белгілеу» пјнінен таќырыптар
Өнімнің өтімін барынша ұлғайту
жүктеу/скачать 2,04 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 5. Жоғарғы деңгейдегі бағаларды белгілей отырып, нарықтың «қаймағын қалқу».
- 6.Сапа бойынша озат болу.
| 4.Өнімнің өтімін барынша ұлғайту. Кәсіпкерлер және әр түрлі фирмалар өнімнің өтімін ұлғайту өнімнің бір өлшеміне есептелінген өндірістік шығындарды арзандатады, соның негізінде пайда ұлғаяды деп тұжырымдайды. Осындай тәсілді «нарықты жаулап алу баға саясаты» деп атайды. Мамандардың айтуынша осы саясат келесі шарттар ескерілгенде ғана дұрыс нәтиже береді: 1) егер де нарықтың бағаға сезімталдығы өте зор болса (бағаны арзандаттық-сұраныс көбейді.); 2) өндіріс көлемін ұлғайту нәтижесінде өндіріс және өткізу шығындары арзандаса; 3) егерде бәсекелестер баға деңгейін арзандатпаса.
5. Жоғарғы деңгейдегі бағаларды белгілей отырып, нарықтың «қаймағын қалқу». Фирмалар жаңа тауарларға барынша жоғары баға белгілеген кезде, осы баға саясаты орын алады. Ол «сыйлық баға белгілеу» деп аталынады, өйткені нарықтың кейбір сегменттері бағасы қымбат жаңа тауарды пайдаланғаннан өз шығындарының үнемін көреді және өзіне керегін толық қанағаттандырады. Қымбат бағамен өтім азая бастағанда фирма бағаны арзандата отырып, клиенттердің келесі орташа топтарына назар аударып, қызықтырады. Осылай, мақсатты нарықтың әр сегментінде барынша мол айналымға қол жеткізеді. «Қаймақ қалқу» баға саясатында, бастапқы уақытта баға өте жоғарғы деңгейде тағайындалады да, бірте-бірте, өндіріс аумағы өсуімен қатар, төмендетеледі деген мағынаны білдіреді. Мұндай саясат жаңа тауарды сенімді патенттік қорғаумен қамтамасыз етуді талап етеді. 6.Сапа бойынша озат болу. Сапа бойынша озат атағына ие фирма, сапаны арттыруға байланысты жоғарғы деңгейдегі өндірістік шығындарды, және осы мақсатта жүргізілетін ғылыми зерттеу жұмыстары шығындарын өтеу үшін өз өніміне ең қымбат баға құрайды. Жоғарыда аталған баға саясатының мақсаттары әр түрлі уақытта, әр деңгейдегі бағамен жүзеге асуы мүмкін, олардың арасындағы арақатынас әр түрлі болғанымен, олардың барлығы кәсіпорынның жалпы мақсаты – пайданы ұзақ мерзімді ұлғайту мақсатына қызмет етеді. Баға саясатының қалыптасуы және оның іске асырылуы кәсіпорынның жалпы саясатымен байланысты, себебі әрбір кәсіпорынның негізгі мақсаты – тұтынушылардың басым көпшілігіне өнімдерді табысты сатып өткізу мақсатын көздейді. Баға саясатын қалыптастыру және табысты іске асыру үшін белгілі бір кәсіпорындарда өнімдерге баға белгілеу мәселелерін шешетін тұрақты қызмет етуші құрылымдық бөлімшелер, яғни баға бөлімшелері әрекет етеді. Бұл бөлімшелердің қызметі кәсіпорынның маркетингтік және сатып өткізу қызметтерімен тығыз байланысты болады. Бұл қызметтерге ақпарат жинау, сатып өткізу көлемін жоспарлау, жарнама кампанияларын жүргізу, тауар маркасының имджін қалыптастыру, ақпарат тарату жатады. жүктеу/скачать 2,04 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|