Бизнес-ойлау психологиясы

Ыңғайлы MVP құру схемасы 4 кезеңнен тұрады:

• Think it — ақылға сал;

  
  

• Build it-құр;

  
  

• Ship it-тарат;

  
  

• Tweak it-көңіл күй.

  
  

• Ойлану кезеңінде сіз гипотезаны ұсынасыз, әзірлеу үшін жарамды прототип сипаттамасы мен нобайын жасаңыз. Гипотеза дайын болғанда, команда MVP құруға кіріседі-адамдарға шешім қолайлы ма, жоқ па деген сұрақты тексеру үшін қарапайым функционал жасайды. Егер аудитория қызығушылық танытпаса, идеядан бас тартады. Идеяға адамдар жақсы пікір білдірсе - оны тестілейді және барлық пайдаланушыларға таратуға болатын өнім дайын болғанша қайта өңдейді.

  
  

• Егер сізде ештеңе жоқ болса және сіз оны сата алмасаңыз, онда сізде бір нәрсе пайда болған кезде, сіз оны сата алмайсыз, ал егер ештеңе жоқ болса да тапсырыс ала бастасасыз, бизнесті іске қосу туралы ойлаудың мәні пайда болады, бірақ керісінше емес.

  
  
• 
  
  1-тапсырма
  
• 
  
  Командаларда жұмыс істей отырып, сіздің стартапыңыз үшін қандай MVP түрі ең қолайлы екенін және оны жасау үшін қанша уақыт пен ақша қажет екенін анықтаңыз.
  
• 
  
  1. 
     
     БІРЕГЕЙ САУДА ҰСЫНЫСЫ (БСҰ)
     

• Басқаша айтқанда, бірегей сауда ұсынысын (БСҰ) — алға бастыру үшін қосымша энергия талап етілетін сіздің тауардың қозғалтқышы. Яғни, БСҰ - бәсекелестердің тауарларынан немесе қызметтерінен тауардың немесе қызметтің нақты тұжырымдалған артықшылығы.

  
  

• Өздігінен БСҰ өзі жарнамалық сөз емес, бірақ ол тұтынушылардың назарын аударуы керек. Алғашқы әсер бірнеше секундта пайда болатынын біз білеміз және сіздің хабарламаңыздың қаншалықты бірегей болуына сіздің күтіп отырған нәтижеңіз тәуелді болады.

  
  

• Бірегей емес өнімді бірегей ету өте қиын. Бұл салада ешкім жасамаған бірегей мәлімдемені бірегей ету әлдеқайда оңай. Яғни, тұтынушы үшін сіздің бәсекелестеріңіз әлі күнге дейін жасап үлгермеген немесе жасауды ойламаған ерекше ұсыныс жасау керек. Клиентке оны неге сізден сатып алуы керектігін түсіндіріңіз.

  
  

• БСҰ механизмі адамның қызығушылық, таңқалу және қызығушылық арқылы ақпаратты қабылдауына негізделген. Яғни, тұтынушыны басқа жағынан өзіне танымал тауарды жаңаша көруге мәжбүрлейтін қандай да бір ерекшелік болуы керек. Бүгінде адамды не таң қалдырады және не қызықтырады? Бүгін қажеттіліктерді қанағаттандыру аз, бүгін сатып алушыны таңқалдыру керек. Дәл осы эмоциялар арқылы сіздің өніміңіз есте сақталады. Бірегей сауда ұсынысы біздің қызметіміздің өнімі, бұл жағдайда жарнамалық қызметтің өнімі болып табылады.

  
  

• Сіздің ұсынысыңызда не бірегей болуы мүмкін деп ойлап көрейік.

  
  
  
  жүктеу/скачать 1,19 Mb.
  
  Достарыңызбен бөлісу: