Бизнес-ойлау психологиясы
Мақсаты Далалық зерттеу
жүктеу/скачать 4,9 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Тақырып 4.3. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯ Мақсатты аудитория дегеніміз не Мақсатты аудиторияның түрлері;
Тақырып 4.3. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯ Мақсатты аудитория дегеніміз не? Мақсатты аудиторияның түрлері; Мақсатты аудиторияны анықтау; Өздік жұмысқа арналған тапсырма. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯ ДЕГЕНІМІЗ НЕ? Жарнамалық немесе маркетингтік қызметі саласында мақсатты аудитория (МА) – кейбір сипаттамалары, қасиеттері, қызығушылықтары ортақ, сол себепті нақты ұсынылатын тауарға немесе қызметке, маркетингтік ұсыныстарға немесе лозунгілерге өнім өндірушілер күтіп отырғандай назар аудару ықтималдығы жоғары адамдар тобы. Мақсатты аудиторияның басты қасиеті оның қажеттіліктерінен және белгілі бір тақырыптарға қызығушылығынан тұрады, соның арқасында осы МА қандай да бір тауарларды немесе қызметтерді нәтижелі (кәсіпкер үшін нәтиже — бұл табысты сату) ұсынуға болады. Бірнеше мысал келтіре кетейік: спортпен айналысатын 20-35 жастағы ерлер спорттық тамақты өндірушілер үшін мақсатты аудитория болады; 2-3 жасқа дейінгі баласы бар әйелдер сәбилерге арналған тауар өндірушілер үшін мақсатты аудитория болып табылады; жоғары қысымнан зардап шегетін зейнеткерлер қоғамның басқа өкілдерінен жиі тонометрлер сатып алады және т. б. Мақсатты аудиторияны анықтау міндеті өз қызметінен барынша пайда тапқысы келетін әрбір кәсіпкер немесе өндіруші үшін маңызды болып табылады. Өзінің әлеуетті клиентін нақты анықтау - кез келген бизнес табысының кепілі. Мақсатты аудиторияны түсіну жарнамадан үнемдеуге, клиентке бағытталған, үздік өнімді және т. б. жасауға мүмкіндік береді. Мақсатты аудитория өнімнің соңғы пайдаланушысымен әрқашан сәйкес келмейтінін есте сақтау маңызды. Егер сіз парктегі жылжымалы дүкенде балаларға арналған ойыншықтарды сатсаңыз – сіздің мақсатты аудиторияңыз және тұтынушыларыңыз - балалар, олар өздерінің ата-аналарын ойыншықтарды сатып алуға көндіруі үшін олардың назарын аударуыңыз маңызды. Сондықтан сіз олардың сыртқы түріне, баннердің жарқын түстілігіне назар аудара аласыз, балалардың сатып алғысы келуі үшін сабын көпіршіктерін өзіңізге үрлеуге болады және т. б. Егер сіз балаларға арналған қымбат конструкторларды сатсаңыз, онда сіздің тұтынушыларыңыз – балалар екеніне қарамастан, сіздің мақсатты аудиторияңыз – олардың ата-аналары. Олар қымбат ойыншықты сатып алғысы келуі керек. Сондықтан бұл жағдайда конструкторлардың дамытушылық қасиеттеріне баса назар аудару керек, оларды ата–аналар балаларымен бірге үй конструкторын жинайтын лайықты қаптамамен қамтамасыз ету керек, (сіздің конструкторыңыз баламен бірге қызықты жұмыстың тамаша мүмкіндігі), конструктор ұзақ қызмет ететін сапалы бөлшектерден жасалғанын және т. б. атап өту керек. жүктеу/скачать 4,9 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|