Пользуйтесь правилом «10/90»
Как правило, первые 10 процентов времени, затраченного вами на поиск и сбор информации,
сэкономят вам 90 процентов времени и денег, которые вы позднее либо вложите, либо потеряете.
Не жалейте времени, чтобы досконально выяснить, как товар или услуга служат покупателям.
Как они разрабатываются, производятся, продаются, доставляются и оплачиваются.
Разберитесь со всеми основными экономическими понятиями. С тем, как образуется
прибыль, и почему компании несут убытки. В особенности, не жалейте времени на изучение
своего типа клиентов. Почему они покупают именно у вас? Что им нужно в первую очередь?
Как, конкретно, ваш товар или услуга изменяет и улучшает их жизнь или работу?
Выясните, кто является вашим конкурентом. Чему сегодня отдают предпочтения покупатели?
Какие причины заставили их перейти к вам и покупать именно ваш товар или услугу?
Достарыңызбен бөлісу: |
