Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
Возможности многоуровневого маркетинга
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Возможности многоуровневого маркетинга
Многоуровневый, или сетевой, маркетинг – это идеальная возможность дополнительного дохода. По всему миру миллионы людей воспользовались богатейшими преимуществами, которые дает многоуровневый маркетинг, и сумели быстро открыть собственный бизнес, вложив минимум средств. Они использовали работу в сетевом маркетинге, чтобы изучить основные принципы и механизмы бизнеса. Сетевой маркетинг не раз критиковали и осуждали. Как и в любом бизнесе, в нем открываются и положительные возможности, и отрицательные. Но сама бизнес-модель, на протяжении 50 лет, неоднократно, подтверждала свою высокую эффективность. Она работает у всех, кто готов вкладывать необходимый «выстраданный капитал». Альтернативная форма дистрибьюции В самом простом определении многоуровневый маркетинг – это форма дистрибьюции (распределение): розничная продажа, оптовая продажа, прямые продажи, телемаркетинг, каталоги и продажа через интернет. Сетевой маркетинг, ни что иное, как способ доставки товара или услуги от производителя к конечному покупателю. Надбавка в цене от производителя до розничного продавца разделена между несколькими уровнями сети. Например, если товар стоит 10 долларов в рознице, а производителю он обошелся в 2,5, то разница в цене составляет 7,5 долларов. Она расходуется на маркетинг, рекламу, продвижение, упаковку и доставку. В сетевом маркетинге данная разница между стоимостью производства и розничной ценой распределяется между различными дистрибьюторами торговой цепи. В начале карьеры в сетевом маркетинге, при продаже товара конечному покупателю, вы получаете комиссионных 25–35 процентов от розничной цены. По мере увеличения объема продаж или привлечения новых дистрибьюторов, которые, со временем, также достигают определенного уровня продаж, ваши комиссионные повышаются до 40–50 процентов и так далее. В вашу прибыль включается определенный процент с продажи тех, кто находится на низших ступенях и чей объем продаж еще не настолько высок, чтобы претендовать на такие высокие комиссионные, как ваши. Все приобретают, никто не теряет. Начинайте с малого, растите медленно В сетевом маркетинге вы получаете возможность начинать с малого, истратив, скажем, несколько долларов на покупку пробного образца и собирая заказы у друзей и соседей. После этого вы приобретаете товар у дистрибьютора и раздаете заказы. В ходе данного процесса вы обучаетесь важным деловым навыкам – умению продавать, организовывать, убеждать, устраивать презентации и собирать команду. Работая в сетевом маркетинге, вы можете освоить 85 процентов, необходимых в бизнесе, умений. Многие люди полагают, что покупка и продажа мелких товаров недостойна их. Они приходят в совершеннейшее недоумение, когда узнают, что врачи, адвокаты, инженеры, архитекторы и другие высококлассные специалисты активно занимаются многоуровневым маркетингом, чтобы заработать дополнительный доход для себя и своей семьи. Все, что потребуется Одной из отличительных характеристик миллионеров – их абсолютная готовность, ради дела, заниматься всем, что потребуется. Они никогда не отказываются от того, что называют «собачьей работой». Они всегда готовы услужить своим клиентам, в особенности в начале. Они всегда готовы засучить рукава и приняться за самую черную работу. Они не отказываются звонить, паковать коробки, лично доставлять товар и вести бухгалтерию и счета. Люди, добившиеся успеха, никогда не гнушались никакой работой и не считали ее недостойной себя. Они прекрасно понимают, что за любой успех нужно платить и, чем быстрее будет уплачено по счетам, тем быстрее к ним придет столь желанный успех и финансовая независимость. Между тем, те, кто считает, что начинать с низов недостойно, так и остаются в самом низу. Им никогда не улыбается успех. Восемь свойств хорошего бизнеса Если вы всерьез обдумываете перспективу работы в многоуровневом маркетинге, прежде чем принимать окончательное решение, обратите внимание на восемь ключевых качеств. Некоторые из моих лучших друзей являются сегодня миллионерами, разбогатев именно благодаря этому бизнесу. В начале карьеры они подолгу путешествовали по всей стране, изучая существующие возможности. Они встречались с видными людьми, тщательно тестировали товары, проверяли рекомендации и занимали деньги у друзей и знакомых. Когда, наконец, они находили нужную компанию и интересную возможность, то прикладывали все мыслимые и немыслимые усилия для достижения делового успеха. За несколько лет им удавалось создать национальные и международные сети дистрибьюции, приносившие им миллионы долларов каждый месяц. Вот на что вам следует обратить внимание. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|