В совершенстве  овладейте своей  профессией

 
 
роскошную квартиру с дорогой мебелью, из окон которой виден почти весь город, и перестал без 
конца  тревожиться  о  деньгах,  потому  что  в  кармане  у  меня  никогда  не  лежало  меньше  тысячи 
долларов. Анализируя причины своего успеха, могу с уверенностью утверждать, они, во -первых, 
в  умении  продавать,  а  во-вторых,  в  умении  сформировать  отличную  команду.  Вы  также  этому 
можете научиться. 
Станьте эффективным  переговорщиком 
Вам  стоит  научиться  эффективно  вести  переговоры.  Все  преуспевающие  бизнесмены  – 
отличные  переговорщики.  Они  знают,  как просить  больше, продавая  и предлагать 
меньше, покупая.  Они  ловко  разрешают  конфликты,  умело  договариваются,  с  банкирами  и 
финансистами,  о  займах,  сроках  и  условиях,  и  добиваются  самых  выгодных сроков  платежей,  с 
покупателями  и  поставщиками.  Они  достигли  больших  высот  в  работе  с  сотрудниками.  Чтобы 
преуспеть  в  бизнесе,  вам  придется  стать  хорошим  переговорщиком.  В  противном  случае  вас 
всегда будут обставлять другие. 
К  счастью,  этому  умению  вполне  возможно  научиться  посредством  практики  и  обучения. 
Читайте  книги,  слушайте  аудиопрограммы,  запишитесь  на  курсы  и  семинары.  Ориентируйтесь 
на самых лучших  в этой области и, при любом удобном случае, применяйте полученные  знания. 
Наверное,  самое  главное  слово  в  переговорах  – просить. Научитесь  просить  о  том,  что  для 
вас  значимо  и  интересно,  а  если  вам  не  понравился  первый  ответ,  просите  снова,  или  чего-то 
другого.  Просите  об  изменении  цен  и  сроков.  Договаривайтесь  о  более  выгодных  для  себя 
условиях.  Просите  лучшие  места  в  самолете  и  комнаты  в  отелях.  Просите  лучшие  столики  в 
ресторане  и  лучшие  автомобили  на  прокат.  Совершенствуя  умение  договариваться  о  лучших 
условиях,  и  просить  то,  что  вам  нужно,  вы,  в  конечном  итоге,  в  совершенстве  овладеете 
искусством вести переговоры в любой ситуации. 
Подружитесь с цифрами 
Владение  бухгалтерией,  знакомство  с  различными  аспектами  финансирования  и  умение 
контролировать  расходы,  помогут  вам  преуспеть  в  бизнесе.  Просто  невероятно,  сколько  людей 
достигли  большого  успеха  в  продаже  своих  товаров  и  услуг,  но  затем  умудрились  потерять  все 
до последнего цента,  поскольку плохо разбирались в цифрах собственного бизнеса. 
Большинство  предпринимателей  предпочитают  не  вникать  в  подробности.  Они  больше 
сосредоточены  на  людях,  товарах  и  продажах,  чем  на  финансовых  отчетах.  Тем  не  менее, 
управление  финансами  –  есть  главенствующее  умение,  для  овладения  которым  вам  вовсе  не 
нужно  долго  учиться  и  практиковаться.  Потом  вы  можете  нанять  компетентных  бухгалтеров  и 
счетоводов, которые будут распоряжаться всеми нюансами, но разбираться в цифрах и понимать, 
что они означают, вы обязаны. 
Вам  совершенно  необязательно  становиться  дипломированным  бухгалтером,  но  научиться 
разбираться  в  финансовых  отчетах,  все-таки,  следует.  Вы  обязаны  понимать  разницу  между 
валовой  и  чистой  прибылью,  фиксированными,  переменными  и  полупеременными 
издержками
[2]
.  Вы  должны  уметь  контролировать  активы  и  пассивы.  Но  помимо  всего  прочего, 
вы обязаны держать руку на пульсе денежного потока. Это определяющий фактор вашего успеха 
или неудачи в бизнесе. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: