Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»

 
 
способ  поставлять  товар  или  услугу  быстрее,  дешевле,  лучше  и  проще.  Воспользуйтесь  своим 
воображением. 
Несколько  лет  назад  человек  по  имени  Клемонс  Уилсон,  вместе  с  семьей,  отправился  в 
отпуск  путешествовать  по  стране.  Его  неприятно  удивило,  что  нигде  нет  отелей,  способных 
принять  путешествующие  семьи.  Собрав  все  свои  сбережения,  а  также  сбережения  друзей  и 
родственников,  Клемонс  Уилсон  открыл  первый  отель  «Holiday  Inn».  Сегодня,  сеть  отелей 
«Holiday  Inn»,  является  одной  из самых  процветающих  в  мире,  а  Уилсон  ушел  на  покой  весьма 
состоятельным человеком. 
Сконцентрируйтесь на покупателе 
В бизнесе ключ к успеху – концентрация на покупателе. Вы должны быть помешаны на нем. 
Все ваши помыслы должны быть заняты его желаниями и потребностями. Думайте о клиентах, с 
утра  и  до  вечера,  круглые  сутки.  Думайте  о  том,  за  что  готов  платить  ваш  покупатель,  о  его 
проблемах. Считайте, что вы работаете  на своего покупателя. 
Одержимость клиентом – это секрет успеха предпринимательства в любой области. Даже Сэм 
Уолтон,  основатель  сети  магазинов  «Wal-Mart  Stores»  и  один  из  самых  богатых  людей  в  мире, 
однажды  сказал:  «Мы  подчиняемся  одному  боссу  –  клиенту.  И  клиент  может  уволить  нас  в 
любой момент, просто перейдя к кому-нибудь другому». 
Используйте  для успеха  внутренние  ресурсы 
Найдя  интересное  решение  проблемы,  посвятите  воплощению  этого  решения  все  время, 
таланты  и  энергию.  В  основе  большинства  американских  состояний  лежит  идея  и  продажа 
личных услуг. Большинство людей, сделавших огромные деньги, не имели в начале ни финансов, 
ни  ресурсов,  ни  поддержки.  Они  начинали  с  идеи,  а  потом,  сердце  и  душу  вкладывали  в 
производство товара или услуги. 
Это  называется  «выстраданный  капитал».  Вместо  инвестирования  денег,  инвестируйте  в 
бизнес  «выстраданный  капитал».  Вложите  в  него  пот  и  кровь.  Если  вы  не  располагаете 
большими финансовыми средствами, изыскивайте возможности приобретать по низким ценам, а 
продавать  по  высоким.  Таким  образом,  вы  получаете  наличные  деньги  и  возводите  фундамент 
будущего делового успеха.  Многие преуспевающие  люди начинали  именно с этого. 
Прежде чем бегать, научитесь ходить 
Чтобы  добиться большого успеха  в  бизнесе,  прежде  необходимо  добиться маленького успеха 
в бизнесе. Чтобы продавать большое количество товаров по высокой цене, нужно продать малое 
число  товаров  по  низкой  цене.  Мой  первый  бизнес  представлял  собой  продажу  мыла  по  50 
центов  за  брусок.  Второй  бизнес  был  связан  с  продажей  подписок  на  газеты  за  1,75  долларов  в 
неделю.  Третий  бизнес  заключался  в  продаже  двухдолларовых  купонов  на  скидки  при  по купке 
рождественских елок. В большой бизнес я вступил, начав стричь газоны по 2,5 доллара за газон. 
Большие деревья вырастают из маленьких  семян. 
Поскольку  деловой  успех,  в  конечном  счете,  обусловлен  вашей  способностью  продавать 
товары и услуги, то, чем быстрее вы научитесь это делать, тем быстрее к вам придет успех. 
Кто-то  начинает  свою  деловую  карьеру,  скупая  в  течение  недели  различные  вещи,  а  по 
выходным,  продавая  их  на  «блошиных  рынках»  и  «барахолках».  Другие,  с  самого  утра 
отправляются  на  домашние  распродажи,  скупают  самые  лучшие  вещи  по  дешевке,  а  потом 
устраивают  у  себя  дома  такую  же  распродажу,  но  по  более  высоким  ценам.  В  результате  они 
учатся  покупать  и  продавать,  вести  переговоры,  уговаривать,  покупая  дешевле,  а  продавая 
дороже. Они учатся общаться и идти на компромиссы, а также выбирать товары, которые быстр о 
раскупятся по более высокой цене. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: