Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Семь шагов к деловому успеху
Они вас приведут к высокому объему продаж и высоко прибыли, при наименьших затратах усилий и минимальных потерях. Любая попытка срезать путь или пойти в обход обойдется вам гораздо дороже, чем вы можете себе представить. Шаг 1: Ставьте конкретные финансовые цели Поставьте перед собой конкретную финансовую цель, а потом пытайтесь представлять ее, как свершившуюся реальность. Непрерывно прокручивайте картинку своей цели на экране разума, как будто она материализовалась. Чем с большей продолжительностью, ясностью, частотой и интенсивностью происходит визуализация, тем быстрее вы притянете в свою жизнь людей, обстоятельства, идеи и ресурсы, необходимые для воплощения цели. Шаг 2: Предлагайте товар высшего качества Выявите потребность, которую вы можете удовлетворить, или проблему, которую сможете решить при помощи, предлагаемых вами, товаров или услуг, отличающихся высоким качеством и высокой степенью полезности. Все процветающие бизнесы предлагают товар или услугу превосходного качества. Не тратьте ни минуты драгоценного времени на производство или продвижение товара, который ничем не отличается от других товаров той же категории. Шаг 3: Начинайте с малого и растите медленно Начинайте с малого, досконально осваивая свой бизнес. Не торопитесь. Не гонитесь за быстрой наживой. Вкладывайте больше времени и меньше денег, особенно поначалу. Один из самых эффективных способов создания бизнеса – развитие с помощью внутренних ресурсов. Данный подход состоит в следующем: в начале вы вкладываете минимум финансовых средств, а обороты наращиваете при помощи прибыли, получаемой от продажи товаров или услуг, но не внешнего финансирования. Многие люди, мечтающие открыть собственное дело, сначала ищут тех, кто мог бы одолжить им деньги. Следует отметить, что в основе большинства бизнесов лежат, так называемые, «любящие деньги», то есть деньги, которые вам одалживают ваши родственники и друзья, потому что любят вас и хотят помочь. Эти деньги трудно получить, но легко потерять. Гораздо лучше, если вы будете финансировать бизнес из прибыли. Шаг 4: Сначала протестируйте, потом вкладывайте Не жалейте времени, чтобы проверить каждый свой шаг, прежде чем затрачивать на него деньги. Три правила успеха в маркетинге и продаже гласят: «Тестировать, тестировать, тестировать». Причиной неудач частенько является нетерпение многих предпринимателей. Их осеняет интересная идея, и они тут же бросаются в омут с головой, даже не удосужившись проверить его глубину. Вперед нужно продвигаться медленно и осторожно, шаг за шагом. Учитесь на совершенных ошибках и вносите исправления в свой маршрут. Дело в том, что в бизнесе 99 процентов идей не срабатывают, по крайней мере, в своей изначальной форме. Девять из десяти задумок не приносят ожидаемых вами результатов. Лучше делать ставки поменьше и извлекать полезный урок из каждой, чем поставить все деньги на одну идею, которая в итоге обернется полным крахом. Шаг 5: Для роста используйте прибыль На расширение бизнеса пускайте лишь те деньги, что вы выручили в результате успешной продажи. Расширять бизнес можно только при помощи собственной прибыли, но не на одолженные средства. Многочисленные исследования доказывают, что открывать бизнес с минимальным вложением денег – это самая эффективная стратегия. Когда у вас мало денег, вы вынуждены максимально использовать воображение, творческий подход и энергию для стимулиро вания продаж и повышения прибыли. Вы не располагаете такой роскошью, как солидный счет в банке, дающий возможность совершать дорогостоящие ошибки или проводить дорогие рекламные акции. Во время интернет-бума, благодаря одной идее, тысячи компаний смогли привлечь миллионы долларов венчурного капитала. В распоряжении неопытных бизнесменов, до сих пор не создавших товара и не получивших ни доллара прибыли, оказались колоссальные средства. Многие слегка шалели от такого количества денег, отстраивали шикарные офисы, покупали корпоративные самолеты, лимузины и огромные дома с дорогой мебелью. Они, как пьяные матросы, направо и налево, швыряли деньги. Деньги текли сквозь пальцы, их становилось все меньше и меньше, а вскоре не осталось и вовсе. Около 95 процентов интернет-компаний, в тот период, объявили себя банкротами, а их владельцы потеряли все, что вложили в них. Но, когда вы продвигаетесь вперед медленно, шаг за шагом, вы учитесь понимать, как тяжело достается каждая сделка. В результате вы учитесь ценить каждый заработанный доллар. Вы откладываете все возможные расходы, зацикливаясь на объеме продаж и прибыли. Каждый день проверяйте банковский счет, скупердяйничайте и считайте каждый цент, тогда у вас есть все шансы разбогатеть и со временем получить желаемое – финансовую независимость. Шаг 6: Тщательно отбирайте людей Почти 95 процентов делового успеха обусловлено процессом отбора. Будьте предельно осторожны с отбором людей, которые будут помогать вам расширять и развивать ваш бизнес. Неправильный отбор сотрудников – величайшая ошибка в бизнесе, так что не торопитесь. Производительность зависит от людей. Высокие объемы продаж и эффективный маркетинг – результат назначения на ключевые должности верных людей. Успех и процветание компании в целом зависит от компетентности ключевых людей. Один некомпетентный работник на важной должности может привести к гибели все предприятие. Вы ведь не хотите, чтобы подобное случилось с вами? Правило таково: нанимайте медленно и осторожно, увольняйте быстро. Если вы осознали, что совершили ошибку, что человек не справляется с возложенными на него обязанностями, принимайте решение быстро и без сожалений. Не держите некомпетентных работников, особенно на важных должностях. Это деморализует остальных и может послужить причиной гибели компании. Мой приятель Харви Макей, как-то рассказал мне о том, как полгода пытался найти нового торгового агента. Он провел собеседование с 35 кандидатами, но так никого и не выбрал. Он решил, что лучше уж оставить вакансию незанятой, чем взять на работу неподходящего человека, а потом уволить его. Хороший совет. Шаг 7: Пользуйтесь финансовым рычагом Применяйте финансовый рычаг при каждом удобном случае. Финансовые рычаги представляют собой ссуды и банковские кредитные лимиты, полученные на основании движения денежного потока вашего процветающего бизнеса. Секрет успеха любого бизнеса – это движение денежной наличности. Если прибыль превышает расходы, если ваша деятельность, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, дает положительные результаты, – вы в состоянии добиться в бизнесе любых целей. Если прибыль в вашей компании превышает расходы, банки с готовностью предоставят вам необходимую ссуду, чтобы вы могли воспользоваться дополнительными преимуществами. Ваша задача – добиться непрерывности денежного потока, а затем создать резервы наличности, с которыми вам будут не страшны любые колебания в продажах. В таком случае банки всегда одолжат вам деньги, поскольку будут твердо уверены в вашей платежеспособности. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|