Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»


Пять правил: как продать, что и где



Pdf көрінісі
бет171/286
Дата09.05.2022
өлшемі1,58 Mb.
#33068
түріКнига
1   ...   167   168   169   170   171   172   173   174   ...   286
Байланысты:
Как разбогатеть с нуля. Брайан Трейси

Пять правил: как продать, что и где 
Как  только  вы определились  с  элементами  маркетингового  плана,  самое  время  переходить  к 
пяти важнейшим правилам, благодаря которым вы сможете продать, что угодно, где угодно и в 
любое  время.  Любое  нарушение  хотя  бы  одного  из  них  может  губительно  сказаться  на  вашем 
бизнесе. Что часто и происходит. 
Правило 1. Ваш товар или услуга должны идеально подходить существующему рынку. У них 
должна быть конкурентная цена, и они должны активно продвигаться. Ничто не  продается само 
по себе. Продукты и услуги продаются, а не покупаются. 
Правило  2. Люди  покупают преимущества, а  не  продукты.  Они  покупают решения своих 
проблем,  способы  достижения  своих  целей.  Вы  должны  четко  представлять,  какие  проблемы 
может решить ваш продукт, какими преимуществами он отличается, и каких целей он помогает 
достичь покупателю. 
Правило 3. Продукт или услуга должны удовлетворять насущную потребность покупателя или 
создавать мгновенную потребность.  Главная  причина  неудачи  многих  бизнесов  в  отсутствии 
реальной,  насущной  потребности  в  том,  что  предлагает  та  или  иная  компания.  Чем  чаще  и 
качественнее  вы  тестируете  свой  товар  или  услугу,  перед  тем  как  вывести  их  на  рынок,  тем  с 
большей уверенностью вы будете знать о существовании  этой потребности. 
Правило  4. Покупатели  должны  верить  торговому  агенту,  доверять  компании  и  быть 
уверенными  в  том,  что  данный  товар  или  услуга  идеально  им  подходят.  Доверие  –  это  самое 
важное.  Доверие,  которое  покупатель  питает  к  вам  и  вашей  компании,  есть  решающий  фактор, 
определяющий  его конечное решение  о покупке. 
Правило  5. Покупатель  должен иметь  возможность заплатить  за  товар  или  услугу,  и 
искренне насладиться преимуществами. Более чем бесполезно работать с покупателем, который 


 
 
в конечном итоге  либо не сможет позволить себе ваш  товар или услугу,  либо просто не захочет 
их покупать. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   167   168   169   170   171   172   173   174   ...   286




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет