Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»

 
 
Различное  правительство  –  муниципальное,  правительство  округа  и  штата,  федеральное  – 
может  заинтересоваться  предлагаемым  вами  продуктом.  Правительство  является  крупнейшим 
покупателем  в  стране,  ежегодно  потребляющим  товары  и  услуги  на  миллионы  долларов.  Найдя 
товар,  в  котором  правительственные  организации  нуждаются  в  конкретный  период  времени, 
можно сколотить огромное состояние. 
Если  вы  владеете  продуктом,  который  может  использоваться  правительственными 
организациями,  обратитесь  непосредственно  в  муниципальное  правительство,  правительство 
округа  и  штата  или  федеральное  правительство.  Соберите  всю  возможную  информацию  о 
методах  и  способах  работы  с  правительственными  чиновниками.  Узнайте,  как  попасть  в  их 
список,  кто  осуществляет  закупки  и  чем  при  этом  руководствуется.  Иногда  возможно  даже 
разработать  продукт,  подходящий  для  каждого  правительства  отдельно  или  для  конкретного 
правительственного  ведомства, например Министерства  обороны. 
Представители  производителя 
Продавать товар можно через представителей производителя. По всей стране функционируют 
компании,  представляющие  разнообразные  продукты  на  специфичных  рынках.  Часто  они 
специализируются на работе с конкретным типом покупателей, или торгуют лишь определенной 
категорией  товаров. 
При помощи рекламы вы можете пригласить представителей производителя работать с вами  
за  комиссионное  вознаграждение  на  рынках,  вами  неосвоенных.  Помещайте  рекламные 
объявления в соответствующих журналах и газетах, которые они читают. Самое привлекательное 
здесь то, что вы платите представителям прямые комиссионные, то есть вы не тратите ни  цента, 
пока не заключена  сделка. 
Сеть магазинов 
Иногда сети состоят из сотен магазинов по всей стране.  Вам  нужно всего лишь продать свой 
продукт одному человеку – одному покупателю в главном офисе, – и этот продукт разойдется по 
сотням магазинов. 
Многие предприниматели заработали большие деньги, благодаря тому, что такие гиганты как 
«Wal-Mart» или «Kmart» выставляли их товары во всех своих  торговых точках.  Несмотря на  то, 
что такие  крупные покупатели могут  легко выжать из предпринимателей немалые суммы  денег, 
объем продаж все же делает  такое сотрудничество довольно прибыльным. 
Магазины  уцененных  товаров 
Рассмотрите такой вариант, как магазины уцененных товаров, или комиссионные магазины. В 
них  продаются  товары  по  цене  ниже  обычных  розничных  цен.  Иногда  вы  можете  внести 
некоторые изменения в продукт для продажи через комиссионные магазины, чтобы не пострадал 
объем продаж по стандартной розничной цене. 
Супермаркеты 
Сети  супермаркетов  частенько  представляют  в  своем  ассортименте  непродовольственные 
товары. Если  какая-нибудь сеть супермаркетов возьмется за продажу вашего товара и, он будет 
подходить  их  типу  покупателей,  вы  сможете  продать  огромный  объем  за  короткий  промежуток 
времени. 
Универсальные  магазины 
Еще  один  вариант  –  это  универсальные  магазины.  Их  покупатели,  как  правило,  весьма 
придирчивы  и  требовательны,  но  если  ваш  товар  произведет  на  них  должное  впечатление,  они 
могут стать вашими главными  покупателями. 
Обязательный  шаг,  который  вам  следует  сделать  перед  производством  и  импортированием 
продукта, – пообщаться с закупщиками, работающими в  универсальных  магазинах, и попросить 
их  высказать  свое  мнение.  Эти  люди  постоянно  встречаются с  десятками  продавцов  и,  обычно, 
обладают  потрясающим  чутьем,  мгновенно  распознавая  товары-хиты.  Они,  несомненно,  не 
всегда оказываются правы, но их мнение  или совет могут сэкономить вам время и деньги. 

 
 
Оптовые продавцы 
Они продают ваши  товары, вместе с другими, непосредственно розничным покупателям. 
При  сотрудничестве  с  оптовыми  торговцами  вам  придется  продавать  им  товар  по  цене 
значительно ниже розничной. Их прибыль – разница между суммой, которую они платят вам, и 
суммой, которую они выручают от продаж розничным покупателям. Именно поэтому они будут 
из кожи вон лезть, чтобы выкупить у вас товар по самой низкой цене. 

жүктеу/скачать 1,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: