Думай, играй, побеждай
жүктеу/скачать 20,04 Mb. Pdf көрінісі
|
| Рис. 73. Дракон против забора
145 Д О М П Р И О Б Р Е т Е Н И Й И П О т Е Р Ь сократить. Получив простую форму, вы наполните ее сложным содержанием. Сложная форма нужна, чтобы спрятать в ней про- стое содержание. Симметричность отражает структуру стратеги- ческой реальности. О том, как использовать центр симметрии, мы поговорим в следующей главе. ДОМ ПРИОБРЕтЕНИЙ И ПОтЕРЬ Экономические соревнования можно разбить на две большие группы: конкурентная борьба и погоня за продуктивностью. Конкурентоспособность и производительность — не одно и то же. Сравните футбол и гольф. Футбол является моделью конкурент- ной борьбы, а гольф — это игра в продуктивность. Победа в фут- боле зависит от того, насколько хорошо будет играть команда соперника. В гольфе победа определяется исключительно эффек- тивностью игрока. Если сравнить стратегические игры, то шахматы ближе к кон- курентным играм, а Го — это игра в производительность. Конечно, конкуренция на доске Го тоже есть. Но в Го лобовая атака почти всегда усиливает противника. Причина в том, что камни наращи- вают силу быстрее, чем мы можем их окружить. Сама игра на- правляет тебя: не пытайся победить грубой силой. Думай, играй с противником и так побеждай его! Мы любим конкурировать и бороться. Однако борьба помога- ет победить не во всех играх. Можно выиграть все соревнования, но в итоге ничего не заработать. Бизнес, как и война, ведется ради выгоды. Мы участвуем во множестве ложных соревнований, в ко- торых лучше проиграть. Искусство проигрывать в борьбе за от- ветственность и мягко ограничивать конкуренцию на своей тер- ритории — это то, чему стоит поучиться в игре Го. Пример умной стратегической игры показала российская компания-производитель зубных паст SPLAT, когда столкнулась 146 П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И с неожиданным ходом конкурента. Как только SPLAT выпускал новинку, которая становилась бестселлером, конкурент ее копи- ровал с лагом в несколько месяцев. Если ты копируешь достаточ- но быстро, то тебе не обязательно быть инноватором. Непонятно, как реагировать на такое? Можно было начать войну. Прямая реакция приводила к рас- кручиванию «гонки вооружений»: больше новинок — больше копий, либо к росту непродуктивных затрат на агрессию (ре- клама, суды, ценовая война). топ-менеджмент SPLAT хорошо знаком с принципами Го. В компании нашли изящное решение в стиле игры Го, которое позволило им обратить слепое копи- рование конкурентом против него самого. SPLAT сделал ставку на продуктивность, стремясь завоевывать сердца покупателей лучшим продуктом. Компания совершенствовала свою пасту, а не тратила ресурсы на ответные шаги. И эта стратегия срабо- тала. Продукты-копии работали на полке как реклама SPLAT, увеличивая продажи. В итоге соперник-копиист сам отказался от копирования. Копирование ходов в Го называется «зеркальной игрой». Но- вичка можно поставить в тупик такой стратегией. Однако опыт- ный игрок знает, что повторение чужих действий дает лишь кратковременное преимущество. Иногда зеркальную игру ис- пользуют для запутывания оппонента, вынуждая делать пустые ходы. Копирование может сработать как тактическая уловка, но не работает как долгосрочный план. На рисунке 74 вы видите запись игры из архива нашей шко- лы между двумя бизнесменами. Игрок белыми камнями учился играть в Го еще в детстве, откуда запомнил зеркальную стратегию. Он изводил своего старшего партнера, только начавшего учиться играть, постоянным повторением его ходов. тот расстраивался и проигрывал. Однажды старший партнер пришел на занятие Го и посетовал на свою беду. «Что же мне делать?» — спрашивал он. Игроку черными достаточно занять центральный перекресток (камень 7), чтобы остановить копирование своих ходов. Поста- новку в центре нельзя повторить. Правда, не всегда ход в центр 147 Д О М П Р И О Б Р Е т Е Н И Й И П О т Е Р Ь будет лучшим ходом в игре. Поэтому время для такого шага нуж- но подгадать. Впрочем, есть и другие способы сломать копирова- ние. Например, встречные лестницы. Среди тридцати шести стратагем есть такая: заманить на кры- шу и убрать лестницу. Показанный на рисунке 75 прием зама- нивает белых в центр доски, захватывая белую лестницу из кам- ней. Как только белые займут центральный перекресток, чтобы победить в копировании, черный камень встанет на А и съест белую группу. Если же белые поставят камень в любое другое место, черные сами займут центр и съедят белую лестницу. Рано или поздно, белые будут вынуждены остановить копиро- вание. Рассматривая рисунок 75, можно найти неожиданные аналогии историй борьбы за власть и богатство, когда одна из противоборствующих групп оказывалась загнана на «кры- шу» и теряла все. жүктеу/скачать 20,04 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|