Думай, играй, побеждай

119
С Л И т Н О С т Ь , С В Я З Н О С т Ь , РА З Д Е Л Е Н Н О С т Ь
ти. Но, даже если вас разделят, каждый камень сможет выжить 
по отдельности и заработать территорию. Благодаря широкой 
растяжке, черные оккупировали всю периферию доски, выдавив 
белых в самую сложную для игры область — центр. Продуктив-
ность камней максимальна на третьей и четвертой линиях доски. 
Подробнее с продуктивностью камней мы познакомимся в сле-
дующем Доме.
Группа белых, напротив, вызывает вопросы. Белая загогули-
на растет в центре доски без учета контекста и продуктивности 
камней. Белые в центре оказались в стратегическом окружении 
со всех сторон. Можно сказать, что армия черных «Давидов»
победила белого «Голиафа», атакуя группу-великана издалека. 
Группа белых сильная, но у нее отрицательная продуктивность. 
Камни ничего не зарабатывают.
Эту партию играли дети. За черных — девочка, которая умеет 
играть в Доме плотного и рыхлого. За белых — мальчик, который 
знает, что большую группу трудно съесть. то есть он играет в Доме 
живого и мертвого. Этот пример наглядно показывает, как восемь 
слабых камней на земле побеждают одну сильную группу в небе. 
Камни без базы и территории называют сухой палкой. Сухая палка, 
даже если ее воткнуть в землю, не даст живые побеги. В этой игре 
черные победили стратегически. теперь им остается воплотить по-
беду в территорию. Но это игра в следующем Доме. И если игрок 
ошибется, то соперник сможет развернуть позицию в свою пользу.
Хотя слитность и гарантирует силу, она может стать токсич-
ной для камней. Хорошая организация изначально нацелена
на развитие, а не на выживание. Выживать нужно лишь в край-
нем случае. Часто выгоднее пожертвовать отряд, чем потратить 
много ресурсов на маленькую жизнь. 
Команда сплотиться дается в ситуации кризиса. Но как мы 
оказались в кризисе? В него не нужно было заходить. Верная 
команда, позволяющая избегать кризисов, — это команда «дер-
жать периметр». Черные камни на рисунке 58 держат периметр, 
хоть и выглядят разобщенными. А вот перед белыми уже зама-
ячил кризис.

120
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
Где проходит тонкая грань между связностью и разделен-
ностью? то, что разделено для новичка, оказывается частями 
одного целого в руке мастера. Однако есть объективный крите-
рий. Если в интервале между элементами системы ты способен 
начать, изменить или прекратить любой процесс, то ты контро-
лируешь этот интервал. Даже если ты не можешь подавить чу-
жую жизнь, но способен извлечь выгоду из партнерства с чужи-
ми камнями, закрывать такой интервал не нужно. Как говорят
в Японии: хороший ресторан работает до последнего посетителя, 
поэтому не спеши закрывать позиции. Идея плотности не в том,
чтобы строить заборы, а в том, чтобы контролировать владения 
сильными камнями. Поэтому рой может быть плотным, а забор 
трухлявым.
Рыхлость построений возникает не там, где много пустоты,
а там, где игрок не способен удерживать контроль и обеспечивать 
живучесть своих групп. Как отличить разделенность от связно-
сти? Рыхлое распадается на части. В рыхлом много центров силы, 
которые противодействуют друг другу. Они не держат периметр. 
Рыхлое — это то, из чего не слепишь пулю, что не обладает до-
статочной пробивной плотностью. Поэтому большая, но рыхлая 
организация всегда проигрывает малой, но плотной группе. По-
чему же черные на рисунке 58 не проигрывают? Потому что они 
объединены в особый тип плотности — 
рой
.
Пандемия рыхлости поразила весь мир. Государство распа-
дается на офисы, между которыми часто лишь формальная ко-
ординация либо ее нет вовсе. Плотные институты достались на-
шему поколению как наследство XX века — столетия войн, когда 
плотность давала выигрыш в силе. Но большинство из некогда 
плотных организаций уже разложилось изнутри, сохранив лишь 
внешний фасад. 
Внутри большого и рыхлого «пня» живут плотные «жуки» 
противоположного цвета, которые ведут свою игру. Рыхлость
и отсутствие контроля создают пространство для появления чу-
жих камней. Именно эти чужеродные элементы являются реаль-
ными узлами управления. 

121
И Е РА Р Х И Я И Л И Р О Й ?
Классический пример рыхлой организации — государствен-
ное ведомство или большая корпорация. В них власть руководи-
теля распространяется на длину вытянутой руки до телефонной 
трубки. А затем начинается зона рыхлой ответственности. До-
стигнутые «наверху» договоренности не работают на уровне ис-
полнителей. Каждый вопрос требует индивидуального трека, ре-
шения ведут буквально за руку на ежедневном контроле. И даже
в таком сценарии работает только постоянный натиск и внима-
ние, иначе процесс начинает буксовать. В рыхлой земле вязнет 
даже то, что должно легко катиться в силу своей природы. Столк- 
нувшись с рыхлой организацией, держитесь от нее подальше, 
либо ищите в ней плотные структуры — реальные зоны контроля. 
За ними могут стоять самые неожиданные игроки. 
Если перед тобой организация «гнилой пень», то не пытай-
ся работать с пнем. Работай с жуками. Главное — не бить по пню 
слишком сильно. От удара такие пни разваливаются, и их истин-
ные хозяева вываливаются наружу. Жук без пня превращается
в слабую группу.
ИЕРАРХИЯ ИЛИ РОЙ?
Центр игрового поля носит громкое название «место императо-
ра». И, вопреки интуиции, центр — это не самое лучшее место 
для начала игры. В основе позиционирования в Го лежит прин-
цип децентрализации. Вместо борьбы за центр игроки строятся
в углах. Игра в четырех углах рождает естественное противоречие 
между своими группами. Возникает дефицит ходов, когда тебе 
нужно сыграть в двух или трех местах одновременно. Но толь-
ко так можно победить, объемно хозяйствуя по всему игровому 
полю. Победить, развиваясь из одной точки, невозможно. Совсем 
неочевидное утверждение! 
Один мой ученик настойчиво не хотел принимать эту модель 
развития, жалуясь, что теряет управление. Строить позицию

122
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
из одного центра, конечно, проще. Но и сломать такую стратегию 
легко. тот, кто умеет двигаться сразу в нескольких направлени-
ях, не теряя связность, обладает неоспоримым преимуществом 
перед игроком, который действует линейно.
Собранные в одном углу камни по масштабу сравнимы с ма-
лым бизнесом. Большая организация включает в себя несколько 
углов и сторон. В ней постоянно возникает дефицит управления, 
ресурсов, времени. «текущая ситуация всегда ужасна!» — повто-
ряют на совещаниях топ-менеджеры Toyota. И оттого в большой 
организации есть запрос на стратегию, которая нужна для рас-
шивки узких мест и решения внутренних конфликтов.
Го доказывает эффективность распределенных, роевых ор-
ганизаций. На большом масштабе они обыгрывают линейные 
иерархии. У роя все узлы равны. Когда один узел взял на себя 
роль лидера, другие превращаются в ведомых. Но в случае из-
менения ситуации каждый узел готов взять управление на себя. 
Самыми сильными оказываются те позиции, в которых невоз-
можно определить центр тяжести и выявить командира. Они 
обладают качеством текучести, которое так ценили восточные 
стратеги.
Экосистемы, подобные Alibaba, построены по принципам роя. 
Заложенная в экосистему рыхлость обеспечивала Alibaba быст- 
рый рост, значительно опережающий темпы роста китайской 
экономики. В чем секрет рыхлости? так работает рой, благодаря 
которому слабое и мягкое побеждает плотность жесткой струк-
туры. В рыхлости заключается фундаментальное преимущество
и фундаментальная слабость экосистемы, не способной противо-
стоять натиску плотного государства.
С плотным проще работать. Вот почему в окружающем нас 
мире так популярна автократия. Рой сталкивается с колоссальным 
трением реальности из-за наложения разнонаправленных воле-
вых векторов составляющих рой частей. Даже если по одиночке 
каждый умен и красив, коллективное решение часто оказывается 
худшим из возможных. Эта закономерность получила название 
принципа институциональной глупости. Вырабатывать сообща 

123
И Е РА Р Х И Я И Л И Р О Й ?
решения очень трудно. тиран и автократ потому популярны и лю-
бимы, потому что они действуют эффективнее коллектива.
В иерархии больше порядка. В ее основе лежит сосредоточе-
ние. Иерархии показали себя очень эффективно на войне. При-
меняемые Наполеоном колонны пехоты сосредотачивали удар-
ную силу на острие атаки. Наполеон заново изобрел греческую 
фалангу, применив ее схему в динамичной войне с огнестрель-
ным оружием и пушками. Максимальное напряжение сил на клю- 
чевом участке — вот стратегическая формула иерархической мо-
дели войны. 
Современный конфликт, однако, сочетает постоянный пере-
ход от сосредоточения к рассредоточению и обратно. Децентра-
лизация создает множество угроз и окружает сосредоточение. 
Проблема децентрализации в сложности управления и риске раз-
рыва связей, когда узлы роя выходят из-под контроля. Чтобы из-
бежать этого, мы рассредоточиваем ресурсы, но сосредотачиваем 
управление. 
Что это означает на практике? Камни следует распределять
по всей доске, играя в четырех углах одновременно. Однако
ни одна локальная группа не должна расти за счет других. Управ-
ление развитием сосредоточено на главной цели — победе в игре. 
Победа — это не максимальная территория и не бессмертные 
группы. Победа — это 

жүктеу/скачать 20,04 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: