Бизнес-ойлау психологиясы



бет177/188
Дата24.07.2022
өлшемі4,9 Mb.
#37886
1   ...   173   174   175   176   177   178   179   180   ...   188
Байланысты:
МУ Основы пред-ва 03102019 каз

БЕЙТАНЫСТАРҒА САТУ

  • ұсынылған өнімге қызығушылық танытпаған және сатушымен байланыс күтпейтін клиенттерге сату

  • ТАНЫСТАРҒА САТУ

  • ұсынылған тауар туралы білетін, ынтымақтастыққа қызығушылық танытатын және келісімге келуге дайын бар немесе жаңа тұтынушыларға сату

  • СПИН-сату

  • SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions)

  • клиенттердің қажеттіліктерін анықтауға және күшейтуге, олардың таңдау өлшемдеріне әсер етуге, мәміленің соңғы кезеңдерінде клиенттердің күмәндері мен қарсылықтарын жеңуге мүмкіндік беретін сатудың әмбебап техникасы. СПИН әдісі адамдардың сатып алу барысында қалай әрекет ететінін және ситуациялық, проблемалық, анықтаушы және бағыттаушы сұрақтарды пайдалану барысындағы адамдар өзін қалай түсінетініне негізделген.

  • КЕЛІССӨЗДЕР

  • ҚАРЖЫ РЕСУРСТАРЫ

  • бизнес иелері жинаған немесе банкте немесе басқа ұйымда кредитке алынған ақша.



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   173   174   175   176   177   178   179   180   ...   188




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет