Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»



Pdf көрінісі
бет174/286
Дата09.05.2022
өлшемі1,58 Mb.
#33068
түріКнига
1   ...   170   171   172   173   174   175   176   177   ...   286
Байланысты:
Как разбогатеть с нуля. Брайан Трейси

Многочисленные способы продавать 
Существует  десятки  способов  продать  товар  или  услугу.  Среднестатистический  бизнес 
пользуется  лишь  одним  –  двумя  из  этих  методов.  К  счастью,  чем  с  большим  количеством 
методов  вы  знакомы  и  можете  экспериментировать,  тем  выше  вероятность  того,  что  вы 
вычислите формулу делового успеха,  которая принесет вам желанное  богатство. 
Личные продажи 
Прямые личные продажи – это самый лучший из всех методов. Именно этим вы занимаетесь, 
так  или  иначе,  с  самых  первых  дней  создания  бизнеса.  Вы  продаете  товар  или  услугу.  Вы 
продаете  свои  идеи.  Себя  и  свое  лидерство.  Свое  умение  расплачиваться  с  поставщиками, 
спонсорами и банками. Свой авторитет. Вы постоянно что-то продаете. 
Розничная торговля 
Еще один способ продажи – продажа через точки розничной торговли. Вы можете продавать 
товар  в  собственном  магазине,  можете  продать  его  розничным  магазинам,  которые  и  будут  им 
заниматься. Многие десятки тысяч продуктов разрабатываются, производятся и продаются через 
оптовых и розничных продавцов. Это, вероятно, самый массовый метод в мире. 
Дистрибьюторы 
Вы  можете  также  собрать  команду  дистрибьюторов,  которые  будут  работать  с  вашим 
продуктом,  на  других  рынках,  отличных  от  того,  где  работаете  вы.  Продажа  через 
дистрибьюторов  может  осуществляться  по  самой простой схеме  –  передача  отдельным  лицам 
или  компаниям  исключительных  или  неисключительных  прав  на  продажу  вашего  товара  на 
своих рынках своим покупателям. 
Однако  работа  с  дистрибьюторами  может  проходить  и  по сложной схеме  –  отбор  нужных 
людей  или  компаний,  тщательная  их  подготовка  и  обучение,  снабжение  всеми  товарами  и 
материалами, необходимыми для ведения бизнеса, и постоянная поддержка с целью обеспечения 
успешности бизнеса. 
Дистрибьюторы  представляют  собой  независимые  бизнесы  с  собственными  названиями  и 
отличительными характеристиками, а также собственными идеями об управлении и ведении дел. 
За  исключением  требования  согласиться  на  определенные  стандарты  работы  и  работать  в 
максимально  возможном  тесном  контакте  с  вами,  большего  контроля  вы  над  ними  не  имеете. 
Тем  не  менее,  работа  с  дистрибьюторами  поможет  вам  завоевать  национальный  и 
международный рынок в довольно короткие сроки. 
Газеты 
Продавать  можно  и  через  газеты.  Цель  рекламы  в  газетах  –  вызвать  прямую  и  мгновенную 
реакцию, которая впоследствии обернется высокими объемами продаж и прибылью, значительно 
превосходящей  расходы  на  рекламу.  Любая  реклама  в  газетах  призвана  побудить  людей  
действовать немедленно. Она направлена на то, чтобы заставить людей сразу же позвонить вам и 
сделать  заказ  или  прийти  в  ваш  магазин  лично,  чтобы  вы  могли  показать  и  продать  им  свой 
товар. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   170   171   172   173   174   175   176   177   ...   286




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет