Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой



Pdf көрінісі
бет44/80
Дата16.10.2022
өлшемі3,62 Mb.
#43399
түріЗакон
1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   80
Байланысты:
Меньше, но лучше

12. Умей добывать деньги
Мартин Бьяуго
Вы решили, что для максимально быстрого и эффективного
развития вашего стартапа вам требуется финансирование извне. Что ж,
это разумное решение, — однако оно может стать и первым шагом на
пути к чудовищному снижению эффективности.
Сколько раз вы пытались закрыть инвестиционный цикл? Один,
два или даже три раза? Для большинства предпринимателей
привлечение инвесторского капитала — редкое событие.
По идее, привлеченные средства позволяют нам на время
расслабиться и сосредоточиться на управлении компанией, прежде чем
снова думать, где взять денег.
Но в реальности мало кому из предпринимателей это удается. Не
в последнюю очередь потому, что инвестиционный климат меняется
быстрее, чем мода в Париже.
Сегодня инвесторы требуют от вас планов динамичного роста,
завтра — убедительных прогнозов прибыли. Для одних главное —
ваша команда, для других — ваша концепция. Европейские инвесторы
долго раздумывают, американские — решают быстро, японцы же
постараются напоить вас до бесчувствия. Это джунгли, где вы,
предприниматель, — чаще затравленная жертва, а не Король Лев.
В итоге вы мечетесь, пытаясь одной рукой поддерживать свой
бизнес на плаву, а другой привлекать инвестиции. Вы назначаете
встречу за встречей, но ни одна из них не дает реальных результатов.
Постепенно выясняется, что ваши представления о внешнем
финансировании как о некоем роге изобилия далеки от реальности. И
ваш банковский счет не пополняется вовремя, и сами вы начинаете
терять темп — летальное для стартапа сочетание факторов.
В Rainmaking нам за пять лет удалось привлечь $10 млн, которые
пошли на развитие десяти наших стартапов (остальные мы
финансировали из внутренних средств). Мы не понаслышке знаем все
прекрасные и ужасные стороны этого дела. В процессе мы
значительно оптимизировали наши методы сбора средств, и наш опыт
можно подытожить в следующих семи выводах.


1. Закладывайте шесть месяцев от начала процесса до момента,
когда деньги поступят на счет. Если все пойдет быстрее (что бывает
редко), то вам повезло и вы не банкрот. Собранных средств должно
хватать на период как минимум в 12, — а лучше в 18, — месяцев,
чтобы у вас и вашей команды было время спокойно поработать,
прежде чем придется снова думать о привлечении инвестиций.
2. Назначьте одного из основателей (лучшего продавца)
ответственным за весь процесс сбора средств, от начала и до конца.
Привлечение инвестиций — совсем не та функция, которая может
переходить от сотрудника к сотруднику или подхватываться любым,
кто меньше всех занят. В процессе сбора средств важно не сбавлять
оборотов, поэтому четко распределите сферы ответственности, чтобы
остальные сотрудники могли заниматься своей работой, не отвлекаясь
на вопросы инвесторов.
3. Вооружайтесь подробной и актуальной документацией, когда
идете на первую встречу с инвестором. Большинство инвесторов по-
прежнему придают большое значение бумажкам, и без них вас просто
не будут воспринимать всерьез. Абсурдно, но факт.
4. Разберитесь в бюджете вашего проекта. Финансовые операции
в стартапе обычно очень просты, но важно понимать, от чего зависят
ваши доходы и ваши переменные издержки, и как меняются эти цифры
с вашим ростом. Один из главных критериев, по которым вас будут
сравнивать с конкурирующими стартапами, — это то, насколько ваши
расчеты реалистичны.
5. Работайте на широкую аудиторию: выходите на трибуну перед
целым залом инвесторов и презентуйте свой проект; используйте
онлайн-форумы типа Angellist; агитируйте инвесторов с тем же
рвением, с каким вы ищете новых клиентов и партнеров. Инвесторы
так же непредсказуемы, как и все люди, — так что не пытайтесь
предугадать, кому из них понравится ваш проект. Дайте каждому шанс
влюбиться в вас.
6. Но… опасайтесь подделок. Попадаются псевдоинвесторы,
которые просто хотят поужинать за ваш счет и послушать о новых
интересных проектах. Возьмите себе за правило сразу же задавать
вопрос: «Когда и во что вы последний раз инвестировали?» Если это
было более двух лет назад, и если это была сумма меньше той, на
которую вы рассчитываете, — вежливо отказывайте. Вы


предприниматель, охотящийся за инвестициями, — не позволяйте
воспринимать себя как бесплатное развлечение.
7. Проявляйте инициативу, постоянно стимулируйте процесс. Это
вам нужны деньги, а не инвесторам, — не ждите, что они сделают
вашу работу за вас. Это ваша забота — регулярно звонить им,
рассказывать о прогрессе, достигнутом с момента вашего
предыдущего разговора, и всячески подталкивать их к принятию
положительного решения.
Поиск денег всегда затрудняет путь к достижению оптимальной
эффективности. Это трудоемкая и сложная задача, требующая
большого профессионализма. Важно быть хорошим тайм-менеджером
и планировать процесс так, чтобы он вел к успеху с минимумом
отклонений от курса.
«Черная дыра» № 12:
Неумелое привлечение инвестиций




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   80




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет