215
Группа делится на три подгруппы: две из них – участники
переговорного процесса, одна – группа экспертов по ведению пе-
реговоров.
Спрогнозируйте возможные результаты игры в
зависимости
от соблюдения группами норм речевого этикета.
упражнение 182. Прочитайте описание ситуаций. Выскажи-
те своё мнение. Разыграйте мини-сценки на основе ситуаций.
вариант 1. Переговоры всё время прерываются по вине Вашего
собеседника: звонит телефон – он долго разговаривает, заходят без
предупреждения его коллеги – он уделяет им максимум внимания.
1) Вы добиваетесь договорённости, не обращая внимания на
помехи.
2) Вы показываете поведением своё недовольство.
3) Вы говорите партнёру, что не можете сосредоточиться.
вариант 2. Вы – руководитель делегации, ведёте переговоры
по поводу получения крупного контракта. Вдруг в
середине пере-
говоров один из
членов Вашей делегации выступает с инициати-
вой, которая идёт вразрез с
Вашими планами. Что предпринять?
1) Попросить сделать перерыв и во время перерыва перегово-
рить с подчинённым.
2) Жёстко осадить подчинённого во время переговоров.
3) В
ходе переговоров сказать подчинённому в
достаточно
мягкой форме, что он ошибся.
4) Признать правоту подчинённого и скорректировать свои
планы.
Достарыңызбен бөлісу: 
