Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет164/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   160   161   162   163   164   165   166   167   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

ПРИЗНАЙТЕ, ИЛИ ПРИДУМАЙТЕ, ВРАГА
Многие  предприниматели  уверены,  будто  инвесторы  хотят  услышать,
что у компании нет конкурентов. На самом же деле опытные инвесторы от
такого утверждения приходят к одному из двух возможных выводов:
У компании нет конкурентов, потому что нет рынка. Был бы рынок —
были бы другие завоеватели.
Учредители  компании  —  темные  люди,  не  умеют  пользоваться  даже
поисковиком,  чтобы  узнать  о  существовании  еще  десятка  фирм,
занимающихся тем же, чем и они.
Ни  первое  —  планирование  бизнеса,  который  будет  обслуживать
несуществующий  рынок,  ни  второе  —  демонстрация  собственного
невежества  —  не  способствует  привлечению  капитала.  Умеренная
конкуренция  —  это  хорошо,  поскольку  она  подтверждает  существование
рынка. А факт осведомленности о ней показывает высокий уровень вашей
подготовки.


Ваша  задача  —  продемонстрировать  свое  превосходство  над
конкурентами.  Для  этого  вам  пригодится  таблица,  показывающая,  что
можете делать вы, а что — ваши конкуренты.
КОМПАНИЯМЫ  МОЖЕМ  МЫ  НЕ  МОЖЕМ  —  ОНИ  НЕ  МОГУТ
ОНИ МОГУТ
X — ______ — ______
Y — ______ — ______
Z — ______ — ______
Перечислить  вещи,  которые  не  умеете  делать  вы,  но  умеют  ваши
конкуренты, нужно, чтобы показать, что:
— вы способны реалистично оценить конкуренцию;
— вы в состоянии изложить свои знания ясно и лаконично;
—  вы  готовы  предоставить  все  факты,  даже  те,  что  выставляют  вас  в
невыгодном свете.
Все это очень укрепит доверие к вам инвестора.
Вы  также  можете  использовать  эту  таблицу  для  демонстрации
рыночной  значимости  вашего  продукта  или  услуги,  сопоставив  ваши
возможности  с  нуждами  клиентов.  То  есть  список  «мы  можем,  они  не
могут»  должен  немедленно  иллюстрировать,  что  в  вашем  продукте  или
услуге есть потребность.
Поэтому  будьте  смелее.  Открыто  говорите  о  своих  сильных  и  слабых
сторонах  —  от  этого  ваши  достоинства  будут  смотреться  лишь
выигрышнее.
К  сожалению,  никто  никогда  так  не  делает.  Вместо  этого
предприниматели  лепят  сводки,  выставляющие  их  в  выгодном  свете  —
часто за счет ничего не значащих, если не откровенно глупых, параметров.
Что-то вроде вот этого:
МЫ — КОМПАНИЯ Х — КОМПАНИЯ Y


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   160   161   162   163   164   165   166   167   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет