Байка № 8: «Все, что нам нужно, это завоевать 1 % рынка». Или, как называют ее венчурные капиталисты, «байка о китайской
газировке». А именно: «Если хотя бы 1 % жителей Китая будет пить нашу
газировку, мы будем самой успешной компанией в истории человечества».
Эта логика ошибочна в четырех пунктах:
— Добиться того, чтобы 1 % жителей Китая пили вашу газировку, — не
так уж и просто.
— Очень немногие предприниматели на самом деле претендуют на
такой обширный рынок, как все население Китая.
— Представители компании, чья презентация была как раз перед
вашей, заявили примерно то же самое по поводу другого рынка. И те, что
придут после вас, тоже скажут нечто подобное.
— Компания, нацелившаяся на долю рынка всего в 1 %,
неинтересна
[38]
.
Правильная тактика в данном случае — это, как я уже говорил, либо
придумать правдоподобную цифру общего доступного рынка, либо
катализировать фантазию инвестора, чтобы он сам вывел в уме эту цифру.
Но заявляя о своих претензиях всего на 1 % крупного рынка, вы
выставляете себя лохом.
