В. Если меценат спрашивает, какой доход он с этого получит, как
следует отвечать? О. Следует ответить, что он, судя по всему, не слишком опытный
инвестор, раз задает вопрос, на который нет ответа. Готов поспорить: у вас
не хватит наглости ответить таким образом. Поэтому другой вариант —
попросить его вместе с вами просмотреть ваши финансовые прогнозы, а
затем спросить: «Какая цифра вам кажется наиболее реалистичной?»
В. Как следует одеваться на встречи с венчурными капиталистами? О. Смотря в каком районе страны вы находитесь. На Восточном
побережье принято ходить на такие встречи в костюме и галстуке. На
Западе с этим попроще — брюки и тенниска вполне подойдут. Ну а если
вы компьютерный гений, то, пожалуй, прокатят даже джинсы и чистая
футболка — независимо от района.
В. Если я не рассматриваю ни IPO, ни поглощение как стратегию выхода, сумею ли я вообще привлечь инвесторов? Можно ли найти инвестора, согласного получить свой доход в виде участия в прибыли или контрольного пакета акций через 5-10 лет? О. Только если этот инвестор — ваша мама. Если речь идет о
профессиональном инвесторе — можете забыть о том, чтобы собрать
капитал без ориентации на IPO или поглощение. Меценат может
согласиться, но лишь из причуды или симпатии к вам, — в этом случае
ликвидность не имеет особого значения. Вообще же участие в прибыли или
контрольный пакет акций мало кого из инвесторов привлекают.
