Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни



Pdf көрінісі
бет13/231
Дата16.09.2022
өлшемі4,03 Mb.
#39316
түріРеферат
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   231
Байланысты:
Теория игр Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

 
История 5. На том стою
 
Когда католическая церковь потребовала от Мартина Лютера отказаться от своих
выступлений против власти пап и соборов, он не стал отрекаться от своих убеждений: «Я
не могу и не хочу ни от чего отрекаться, ибо неправоверно и неправедно делать что-либо
против совести». Он не пошел на компромисс: «На том стою и не могу иначе»
3
. Непреклон-
ность Лютера основывалась на убежденности в том, что его позиция ниспослана ему Богом.
Там, где шла речь о праведности, не было места компромиссу. Стойкость Лютера повлекла за
собой долгосрочные последствия: его выступления против папства положили начало проте-
стантской Реформации и существенным изменениям в средневековой католической церкви.
Непреклонность помогла Шарлю де Голлю стать весьма влиятельным игроком на арене
международных отношений. Его биограф Дон Кук сказал: «Де Голлю удалось добиться вла-
сти, не имея ничего, кроме незыблемых моральных принципов, интеллекта, личных качеств
и ощущения собственного предназначения»
4
. Однако главной чертой Шарля де Голля была
его непреклонность. Во время Второй мировой войны, будучи самопровозглашенным лиде-
ром побежденной и оккупированной страны, он сам организовал переговоры с Рузвельтом
и Черчиллем. В 60-х годах его президентское «Нет!» несколько раз предотвращало вступле-
ние Франции в Европейское экономическое сообщество (ЕЭС).
Каким образом непреклонность Шарля де Голля обеспечивала ему сильную позицию
на переговорах? Когда он занимал поистине несокрушимую позицию, у других участников
переговоров оставались только два варианта – принять ее или отвергнуть. Например, именно
де Голль выступил против вступления Англии в Европейское экономическое сообщество –
в 1963-м, а затем в 1968 году. Другие страны были вынуждены либо принять его вето, либо
разрушить ЕЭС. Де Голль тщательно взвешивал свою позицию, чтобы добиться ее принятия.
Однако нередко это приводило к несправедливому распределению выгод в пользу Франции.
Непреклонность де Голля лишала другую сторону возможности выдвинуть приемлемое для
нее встречное предложение.
На практике это легче сказать, чем сделать, – по двум причинам. Первая связана с тем,
что в большинстве случаев во время переговоров обсуждаются условия, не имеющие отно-
шения к сиюминутным выгодам. Ощущение, что вы занимаете слишком корыстолюбивую
позицию, может повлечь за собой нежелание других участников переговоров иметь с вами
дело в будущем. Или же они займут на следующих переговорах более жесткую позицию,
пытаясь не допустить возможных потерь. На личностном уровне нечестная победа может
испортить деловые или даже личные отношения с другими людьми. На самом деле биограф
Шарля де Голля Дэвид Шонбрун обвинил его в шовинизме: «В отношениях между людьми
тот, кто сам никого не любит, редко бывает любим; тот, кто не умеет дружить, не имеет дру-
3
Эти цитаты взяты из речи Мартина Лютера на заседании рейхстага в Вормсе 18 апреля 1521 года, приведенной в
книге: Roland Bainton, Here I Stand: A Life of Martin Luther (New York: Abingdon-Cokesbury, 1950).
4
Don Cook, Charles de Gaulle: A Biography (New York: Putnam, 1982).


А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
23
зей. Именно поэтому неприятие де Голлем дружбы навредило Франции»
5
. То, что кажется
компромиссом сейчас, может оказаться более эффективной стратегией в будущем.
Вторая проблема заключается в том, чтобы обрести необходимый уровень непреклон-
ности. Мартин Лютер и Шарль де Голль выработали твердость благодаря личным качествам,
но это дорого обходится. Несгибаемый характер нельзя включать и выключать по ситуации.
Непреклонность ослабляет оппонента и вынуждает его пойти на уступки, однако с таким же
успехом приводит к тому, что небольшие потери перерастают в серьезные проблемы.
Фердинанд де Лессепс был посредственным инженером, но обладал невероятной даль-
новидностью и решительностью. Он стал знаменитым благодаря строительству Суэцкого
канала в условиях, в которых это казалось невозможным. Лессепс не признавал невозмож-
ного и по этой причине смог добиться своей цели. Впоследствии он попытался применить
тот же метод при строительстве Панамского канала, но это закончилось катастрофой
[15]
.
Пески Нила подчинились его воле, тропическая малярия – нет. Проблема Лессепса состоя-
лась в том, что его жесткий характер не позволял ему признать поражение даже тогда, когда
битва была проиграна.
Как достичь избирательной непреклонности? Здесь нет идеального решения, но суще-
ствуют способы, с помощью которых можно выработать определенный курс и неуклонно
ему следовать (это тема 
главы 7
).


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   231




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет