Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни


Чарли Браун в футболе и в бизнесе



Pdf көрінісі
бет24/231
Дата16.09.2022
өлшемі4,03 Mb.
#39316
түріРеферат
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   231
Байланысты:
Теория игр Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

 
Чарли Браун в футболе и в бизнесе
 
История о Чарли Брауне, которая открыла эту главу, чрезвычайно проста, но она помо-
жет ознакомиться с концепцией дерева игры. Игра начинается в тот момент, когда Люси
предлагает Чарли ударить по мячу, а Чарли должен решить, стоит ли ему принимать это
предложение. Если Чарли откажется, игра на этом закончится. Если он примет предложение
Люси, она должна будет выбрать: позволить Чарли ударить по мячу или убрать мяч в сто-
рону. Мы можем показать это, прибавив еще одну развилку на этой «дорожной карте».
Как уже сказано, Чарли должен быть готов к тому, что Люси выберет верхнюю ветвь.
Следовательно, ему нужно удалить нижнюю ветвь из вариантов выбора Люси. Если он сам
выберет верхнюю ветвь, это непременно приведет к неприятному падению. Таким образом,
для Чарли лучший выход – выбрать нижнюю ветвь. На рисунке эти варианты выбора обо-
значены жирными линиями со стрелками.
Вы считаете, что это слишком простой пример? Вот его вариант в сфере бизнеса. Пред-
ставьте себе следующий сценарий. Уже будучи взрослым, Чарли проводит отпуск в бывшей
марксистской стране Фридонии, где недавно были проведены реформы. Чарли беседует с
местным бизнесменом по имени Фредо, и тот рассказывает, какие замечательные возможно-
сти получения прибыли он создал бы, если бы располагал достаточным капиталом. А затем
он делает Чарли предложение: «Инвестируй в меня 100 000 долларов, и через год я пре-
вращу их в 500 000 долларов, которые мы с тобой поделим поровну. Следовательно, за год
ты увеличишь свой капитал более чем в два раза». Возможность, о которой говорит Фредо,
действительно очень заманчива, и Чарли охотно подписал бы соответствующий контракт в
соответствии с законами Фридонии. Но насколько надежны эти законы? Если в конце года
Фредо сбежит со всеми этими деньгами, сможет ли Чарли, уже находясь в Соединенных
Штатах, подать на него иск о невыполнении договорных обязательств в суд Фридонии? Этот
суд может или вынести предвзятое решение в пользу гражданина своей страны, или дей-
ствовать слишком медленно, или его может подкупить Фредо. Все это означает, что Чарли
предстоит сыграть с Фредо в игру, дерево которой показано на следующем рисунке. (Обра-
тите внимание: если Фредо выполнит контракт, он выплатит Чарли 250 000 долларов; из
этой суммы необходимо вычесть первоначальную инвестицию в размере 100 000 долларов.
Следовательно, прибыль Чарли составит 150 000 долларов.)


А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
44
Как вы думаете, что сделает Фредо? При отсутствии понятных и веских причин верить
его обещаниям Чарли должен предвидеть, что Фредо сбежит со всеми деньгами (подобно
тому как маленькому Чарли следовало в свое время подумать о том, что Люси уберет мяч в
сторону). Деревья этих двух игр на самом деле во многих отношениях идентичны. Однако
сколько раз таким «чарли» не удавалось сделать правильные выводы в подобных ситуациях?
Какие у Чарли могут быть причины верить обещаниям Фредо? Возможно, он имеет
отношение и ко многим другим предприятиям, которые нуждаются в финансировании из
Соединенных Штатов или которым необходимо экспортировать свои продукты в США. В
таком случае Чарли мог бы нанести Фредо ответный удар, разрушив его репутацию в Соеди-
ненных Штатах или добившись ареста его товаров. Следовательно, эта игра может быть
частью более крупной игры, возможно, даже длительного взаимодействия, которое гаранти-
рует честность Фредо. Однако если сделка носит разовый характер (как в показанном выше
примере), логика обратных рассуждений очевидна.
Нам хотелось бы на примере этой игры подчеркнуть три важных момента. Во-первых,
разные игры можно выразить в виде идентичных или очень похожих математических форм
(деревьев или таблиц, подобных тем, что приведены в следующих главах). Использование
формального математического представления позволяет провести параллели и перенести
знания об игре из одной ситуации в другую. Это важная функция теории в любой пред-
метной области: она дает возможность выделить существенные общие элементы на первый
взгляд разных ситуаций, а также придерживаться унифицированного, а значит, более про-
стого подхода к их анализу. Многим свойственно подсознательное неприятие теории как
таковой. Но мы считаем, что это неправильно. Безусловно, у любой теории есть свои огра-
ничения. Конкретные условия или события способны существенно дополнить или изме-
нить рецепты, которые предоставляет теория. Однако если полностью отказаться от тео-
рии, можно лишиться ценной отправной точки для размышлений, а это серьезно затруднит
решение проблемы. Нужно постараться сделать теорию игр своим помощником, а не пре-
пятствием в деле стратегического мышления.
Второй момент. Фредо должен понимать, что стратегически мыслящий Чарли отне-
сется к его предложению с недоверием и не станет вкладывать деньги, тем самым лишая его
возможности заработать 250 000 долларов. Следовательно, у Фредо есть весомый стимул
сделать свое обещание заслуживающим доверия. Будучи индивидуальным предпринимате-
лем, Фредо почти не имеет влияния на слабую правовую систему страны, а значит, не может
развеять подобные сомнения инвестора. Какие еще методы имеются в его распоряжении?
Мы проанализируем вопрос достоверности стратегий и способы ее достижения в главах 
6
и 
7
.
Третий и, вероятно, самый важный момент касается результатов, к которым придут
участники игры в зависимости от того, какой вариант возможного развития событий выбе-
рут. Далеко не всегда складывается так, что, если один игрок получает больше, другой –
непременно меньше. Ситуация, когда Чарли решает вложить деньги, а Фредо – выполнить


А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
45
контракт, более выгодна им обоим, чем ситуация, в которой Чарли не делает инвестиции. В
отличие от соревнований или конкурсов, в таких играх нет победителей и проигравших; если
говорить на языке теории игр, эти игры не должны быть играми с нулевой суммой. Они могут
завершиться выигрышем или проигрышем обеих сторон. На самом деле в большинстве игр
в бизнесе, политике и социальном взаимодействии присутствует как общность интересов
(например, когда Чарли и Фредо могут оба получить прибыль, если Фредо найдет способ
убедить партнера в том, что он выполнит контракт), так и конфликт интересов (в частности,
если Фредо решит нажиться за счет Чарли и скрыться со всеми деньгами после того, как
тот сделает инвестиции). Именно сочетание общности и конфликта интересов делает анализ
таких игр столь интересным и актуальным.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   231




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет