Излагаются секреты лидерской мудрости легендарного исто
Чтобы завоевать доверие, доверяй-
жүктеу/скачать 1,28 Mb. Pdf көрінісі
|
Масао К. Самурай без меча
| Чтобы завоевать доверие, доверяй-
те другим После того как я узнал, какую силу можно обрести, доверяя дру- гим, мне понравилось отправляться к потенциальным противникам без охраны. Именно этот подход я использовал при встрече с Кагэка- цу, лидером клана Уэсуги, владевшим провинцией Этиго на северо- востоке от Киото. Во всей Японии не было более высоконравственного воина, чем Кагэкацу. Благородство души, словно фамильная драгоцен- ность, передавалось лидерами дома Уэсуги из поколения в поколе- ние. Мы с Кагэкацу обменивались дружескими приветствиями через гонца, но никогда не встречались лично. Теперь мне предстояло вы- яснить, станет он моим союзником или врагом, которого придется одолеть. Военное противоборство с этим выдающимся стратегом могло продолжаться годами и стоить множества жизней. Вместо этого я рассчитывал уладить дело за считанные дни. Чтобы убедить Кагэкацу в том, что мне можно доверять, я должен был доказать, что сам доверяю ему. Порой лидерам приходится искать мира, рис- куя жизнью. Сохраняя инкогнито, я в сопровождении десятка спутников дви- нулся на север к горной границе провинций Эттю и Этиго. Оттуда мы направились по единственному доступному пути между провин- циями: усеянной валунами, часто непроходимой полоске берега, где свирепые зимние шторма с неимоверной силой швыряли волны Японского моря на крутые прибрежные утесы. Наверное, не зря эта дорога получила название «Каждый сам за себя». В конце прохода стояла береговая крепость, комендантом ко- торой был Суга, один из доверенных капитанов Кагэкацу. Не откры- вая своего имени, я направил в крепость гонца с просьбой впустить «посла Хидэёси». Суга ответил отказом, после чего мой гонец уго- ворил его посетить наш лагерь. Представьте его удивление, когда там он обнаружил Обезьяну собственной персоной! – Я и есть Хидэёси, – сообщил я. – У меня важное дело к князю Кагэкацу, и я прошу, чтобы вы проводили меня в его ставку. – Ваша слава бежит впереди вас, и мы рады, что вы почтили нас своим присутствием, – ответил Суга. – Но я не уполномочен удов- летворить вашу просьбу. Этот вопрос может решить только сам князь Кагэкацу. Я не могу позволить вам проследовать дальше. Если вы попытаетесь прорваться силой, мне придется остановить вас, пусть даже ценой собственной жизни. – Хорошо сказано! – ответил я. – Вижу, что дух Кагэкацу сни- зошел на его вассалов. Я восхищен вашей преданностью князю. По- жалуйста, сделайте так, как велит вам долг; отправьте гонца вашему господину, а я подожду его ответа. Получив новость о моем неожиданном появлении – под защитой всего горстки спутников, – Кагэкацу немедленно созвал своих стар- ших вассалов, чтобы обсудить план действий. Большинство советни- ков настаивали на убийстве, считая его простейшим способом из- бавления от потенциального врага, которого судьба лишила разума и направила в их руки. Однако один молодой самурай по имени На- оэ продемонстрировал выдающиеся лидерские качества, выдвинув аргументы против мнения старших. – То, что Хидэёси прибыл к нам без защиты, – сказал он, – не проявление глупости, а свидетельство глубокого уважения, ко- торое он питает к князю Кагэкацу. Он никогда не пошел бы на такой риск, если бы имел дело с менее благородным человеком. Только высокая оценка безупречной репутации нашего госпо- дина стала причиной его решения. Если мы злоупотребим доверием Хидэёси и убьем его, то наше предательство ляжет несмываемым пятном на потомков. Те, кто призывал к убийству, опустили глаза, и Наоэ продолжил: – Пусть наш господин ответит великодушием на великодушие. Пусть встретится с Хидэёси, и посмотрим, смогут ли они прийти к пониманию. Если не сможем достичь согласия с помощью слов, у нас будет достаточно времени для того, чтобы пустить в ход мечи, но не раньше, чем Хидэёси живым и невредимым вернется к своему клану. Князь Кагэкацу согласился с Наоэ и явился на встречу в сопро- вождении всего пятнадцати воинов. Мы быстро пришли к взаимо- пониманию, и Кагэкацу остался настолько доволен переговорами, что лично сопровождал нас на обратном пути через проход «Каж- дый сам за себя». Один из историков впоследствии написал: «Хидэёси продемонс- трировал исключительную доброжелательность, лишенную даже на- мека на неестественность подобного поступка. Никто не мог и по- думать, что он решится прибыть во владения потенциального врага без защиты. Его поведение произвело на Кагэкацу исключительно сильное впечатление. Кагэкацу решил, что имеет дело с человеком, более великим, чем он сам, и посчитал, что воевать с Хидэёси будет в высшей степени неразумно» [13] . Не следует безоговорочно доверять точности летописцев. Но в данном случае историк совершенно прав! Мой опыт показывает, что активная демонстрация доверия по- давляет стремление к бесчестным действиям у всех, кроме самых безнравственных личностей. В этом заключается суть всем известно- го принципа «добро побеждает зло». Хотите превратить потенциальных противников в союзников? Тогда старайтесь чаще применять «секрет веры»: чтобы завоевать доверие, доверяйте другим. жүктеу/скачать 1,28 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|