Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично

Д. Б. Карнеги. «Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично»
9
– Магнетизм, – сказал он, – это резервная мощность.
Он долго рассказывал мне о выдающихся людях, которых ему посчастливилось знать.
– Мэнсфилд, – вспоминал он, – был магнетическим актером, потому что у него были
резервная мощность и многоликость. Он с равным успехом мог выступать на сцене, рисо-
вать, танцевать и дирижировать оркестром. А Киплинг при встрече в Лондоне рассказал,
что нередко сокращал свои рассказы в четыре раза по сравнению с исходным черновиком. То,
что он писал и затем убирал, лишь дело лучше и подчеркивало то, что он оставлял в тексте.
То, что он знал и не говорил, давало резервную мощность тому, что он оставлял в оконча-
тельном варианте.
– Много лет назад Ида М. Тарбелл, известная журналистка, получила заказ на статью
о фирме «The Atlantic Cable» в журнале «McClure’s Magazine». Она взяла интервью у управля-
ющего фирмой и добыла все необходимые для статьи сведения. Однако эта мастерица своего
дела не ограничилась лишь необходимыми сведениями: она изучила выставку кабелей в Бри-
танском музее и посетила заводы, производившие кабели. Всю эту дополнительную информа-
цию Ида не использовала в статье, но обладание ею дало журналистке резервную мощность
и прибавило магнетизма ее тексту.
Этот седовласый человек также поведал мне, как обнаружил принцип резервной мощ-
ности в своих собственных выступлениях. Когда он рассказывал слушателям все, что знал по
теме, то, как правило, ему не удавалось произвести на них яркое и сильное впечатление. Но,
когда он выдавал лишь часть огромного запаса информации и давал понять, что знает гораздо
больше, его слова получали мощный заряд магнетизма и все слушали его как завороженные.
В тот вечер, в неярком свете библиотеки, знаменитый оратор дал мне импульс, который
удвоил мою способность радоваться жизни. Он познакомил меня с новым миром: миром, где я
повелевал королями и рыцарями, где герои рассказывали мне о своих приключениях и подви-
гах. Я был коронованным императором восхитительной империи книг. Мой собеседник внятно
объяснил, что для превращения в притягивающего слушателей оратора мне не хватает запаса
умственной резервной мощности. В тот вечер я вернулся домой с изменившимся мировоззре-
нием, с желаниями и книгой в руке.
Я научился использовать свободные минуты, которые раньше тратил впустую.
Ричард Уошберн Чайлд рассказал, что часто пишет рассказы в такси. Его роман «Синяя
стена» был написан в вагонах поездов дальнего следования. Джек Лондон всегда носил с собой
книгу, даже когда ходил в ближайшую овощную лавку. Если ему приходилось ждать в очереди,
он использовал эти минуты для чтения и не тратил их впустую. Среднему человеку достигнуть
чего-то большего мешает вовсе не недостаток времени, а недостаток силы воли и неумение
правильно использовать свободные мгновения.
Я также обнаружил, что для достижения желаемых результатов мне нужно не просто
читать, а читать систематически и по определенному плану. Легко делать то, что ты ввел в
привычку, поэтому я поставил за правило читать по вечерам понедельника, среды и пятницы.
Это были часы, отведенные умственному развитию, и я не позволял чему бы то ни было нару-
шить мое незыблемое расписание. Раньше, когда я твердо решал читать всякий раз, как под-
ворачивается свободная минута, мои благие намерения оказывались хрупкими, как дрезден-
ский фарфор.
Предприниматели часто просят меня порекомендовать им, что именно читать. Это
сложно. Ведь то, что интересно одному, нагонит скуку на другого. Я бы предложил каждому,
кто задается таким вопросом, посоветоваться с библиотекарем. Я часто рекомендую список
литературы, который составлен институтом Чаутакуа в Нью-Йорке. Многие молодые люди бла-
годарили меня за то, что я обратил их внимание на «Секреты успеха» Орисона Свитта Мартена
и «Великие книги как наставники в жизни» Ньюэлла Дуайта Хиллиса.

Д. Б. Карнеги. «Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично»
10
Выдающийся оратор, встреча с которым изменила мою жизнь, среди прочих книг вру-
чил мне «Мировую историю» Ридпата. Я никогда не забуду горячий интерес, с которым в пер-
вый раз читал историю человечества – его любви и ненависти, печали и войн, приключений и
открытий. Помнится, я регулярно вставал на час раньше необходимого, чтобы сразу приняться
за чтение.
Стремление к чтению обогатило мою жизнь – это могут представить и понять только
любители книг. Оно удвоило мое умение радоваться жизни. Оно дало мне возможность побы-
вать в разных эпохах и странах. Профессор Агассиц вел меня по силурианским пескам, когда
мир был еще юн. Вместе с Ливингстоном я открыл знаменитый водопад Виктория на Замбези.
Я жил с Торо на пруду Уолден. Я присутствовал в каждом знаменитом историческом эпизоде:
был свидетелем падения Трои; стоял с Леонидом при Фермопилах; вместе с Карлом Мартел-
лом сдерживал сарацин в Туре; вместе с Кромвелем сражался под Марстон-Муром. Я видел,
как у короля Иоанна отняли Великую Хартию; при свете заката в бурю видел, как повозка
двинулась от ворот тюрьмы Консьержери, и в ней, облаченная в красное, ехала на гильотину
Шарлотта Корде.
Я шел бок о бок со всеми великими людьми, от героев Плутарха до Линкольна. Я позна-
комился со всеми изобретателями от Гуттенберга до Эдисона. Все поэты, от Гомера до Кип-
линга, читали мне свои стихи. Все эссеисты, от Бекона до Эмерсона, все философы, от Сократа
до Спенсера, беседовали со мной о жизни и давали наставления.
Теперь я понимаю, чем отличается образованный человек от необразованного: у первого
огромный запас могущества, а у второго знания и опыт ограничиваются лишь узкой сферой
его собственной жизни и тем, что он слышал от немногочисленных знакомых. И насколько же
явственно эта разница проявилась в моем самоощущении, в манере держаться и говорить и
в том впечатлении, которое я теперь производил на окружающих! У меня даже изменилось
выражение лица! Люди, которые были выше меня по положению, теперь часто приходили,
присаживались на край стола, чтобы обсудить текущие события и посоветоваться о проблемах.
Меня стали чаще звать в гости – так часто, что не удавалось принять все приглашения. Людям,
похоже, стало интересно со мной разговаривать, а мои суждения обрели вес – чего раньше
никогда не бывало.
Как-то раз мне поручили произнести речь от лица сотрудников компании на ежегодном
торжественном обеде. Я был уверен в себе, потому что приготовил речь заранее и несколько
раз прорепетировал дома перед собакой. Кроме того, я не раз выступал с речами любительском
дискуссионном клубе и чувствовал, что у меня опыта в ораторском мастерстве больше, чем у
остальных сослуживцев.
Я никогда не забуду чувство глубокого удовлетворения, которое охватило меня, когда
я стоял перед коллегами и понимал, что полностью завладел их вниманием, что я влияю на
их мысли, убеждения и поступки. В жизни нечасто случаются счастливые моменты, когда ты
ощущаешь власть над слушателями. С этим восторгом не сравнится ничто.
Моя получасовая речь вызвала громкие и горячие аплодисменты. Вечером я вернулся
домой, чувствуя, что нашел себя – точнее, обрел себя настоящего.
Насколько непохож был этот вечер на тот, который я провел в угнетенном состоянии духа
после своих жалких попыток ответить на вопросы во время заседания совета директоров!
Той осенью трагически погиб главный управляющий нашей компании – его застрелили
во время охоты на оленей. Меня назначили на его место.
С тех пор мне часто приходилось выступать на публике. Через два года я выступил в
Торговой палате большого города на востоке США. Позже я получил телеграмму от человека,
который был в числе слушателей – он попросил встретиться с ним лично в отеле «Астор»
в Нью-Йорке. После нескольких собеседований я стал главным управляющим и членом фирмы,

Д. Б. Карнеги. «Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично»
11
производившей скобяные товары и запчасти к автомобилям. В финансовом отношении резуль-
таты этого нового назначения превзошли даже мои самые смелые ожидания.
В последние годы у меня было много свободного времени, и я посвящал его главному
моему увлечению – ораторскому искусству. Я выступал с речами перед разными деловыми
организациями и группами молодых предпринимателей во всех штатах страны. Я стараюсь
сделать для других то, что выдающийся седовласый оратор много лет назад сделал для меня.
Я пытаюсь помочь молодым людям развивать свои способности. Таким образом я надеюсь
вернуть долг моему советчику.
Конечно, повышение благосостояния меня радовало, но деньги никогда не были и не
будут главным урожаем, который я пожал благодаря вовремя посеянным семенам саморазви-
тия. Главный урожай заключался в другом: во внутреннем прогрессе, в том, что мне удалось
открыть и плодотворно использовать мои скрытые силы и ресурсы. Ведь в конечном итоге
главный критерий успешности состоит не в том, что у тебя есть, а в том, кем ты являешься.

жүктеу/скачать 235,8 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: