33
ВОПРОС № 9
Психологические приемы влияния на партнера
Наибольшее влияние на партнеров в любых переговорах оказывает аргументация (от
лат. argumentatio — суждение).
Аргументация —
это способ убеждения кого-либо посредством значимых
логических доводов. Она требует больших знаний, концентрации внимания, присутствия
духа, напористости и корректности высказываний, при этом ее результат во многом зависит
от собеседника. Для того чтобы аргументация была успешной, нужно войти в положение
партнера.
В аргументации,
как правило, выделяют две основные конструкции:
1)
доказательная аргументация, с помощью которой руководитель хочет что-то доказать в
беседе с подчиненным или обосновать;
2)
контраргументация, с помощью, которой руководитель опровергает тезисы и
утверждения собеседника.
Для общих конструкций аргументации применяют одни и те же основные приемы,
которые состоят в
тщательном изучении всех факторов и сведений.
Достарыңызбен бөлісу: 
