|
|
бет | 16/82 | Дата | 21.09.2023 | өлшемі | 3,03 Mb. | | #109587 |
| Байланысты: Экономика фармации авторы Шертаева К.Д., Утегенова Г.И. (1)Контрольные ᅟвопросы:
Цена. ᅟВиды ᅟцен.
Ценовая ᅟполитика ᅟпредприятия
Методы ᅟценообразования ᅟна ᅟновые ᅟтовары.
Методы ᅟценообразования ᅟна ᅟтовары, ᅟимеющиеся ᅟна ᅟрынке
Корректировка ᅟцен
5.ᅟПрогнозирование ᅟсбыта ᅟили ᅟпланирование ᅟобъема ᅟреализации
5.1. ᅟПонятие ᅟобъема ᅟреализации, ᅟего ᅟразделы, ᅟизмерители. ᅟФакторы, ᅟвлияющие ᅟна ᅟтоварооборот ᅟаптеки
Экономическая ᅟдеятельность ᅟаптечной ᅟорганизации ᅟявляется ᅟотражением ᅟтаких ᅟэлементов ᅟтоварного ᅟобращения, ᅟкак ᅟпоступление ᅟи ᅟпродажа. ᅟОбъем ᅟреализации ᅟсостоит ᅟиз ᅟтрех ᅟразделов, ᅟмежду ᅟкоторыми ᅟсуществует ᅟбалансовая ᅟсвязь.
Процесс ᅟдвижения ᅟтоваров ᅟназывают ᅟтоварооборотом, ᅟон ᅟописывается ᅟформулой ᅟтоварного ᅟбаланса:
Он ᅟ+ ᅟП ᅟ= ᅟР ᅟ+ ᅟОк ᅟ ᅟ+ ᅟВ
Таким ᅟобразом, ᅟтовары ᅟв ᅟаптеке ᅟпроходят ᅟследующие ᅟэтапы:
Поступление ᅟтоваров ᅟ(П ᅟ– ᅟтоварное ᅟобеспечение);
Расход ᅟ ᅟ(Р) ᅟ- ᅟᅟпроцесс ᅟреализации ᅟ(продажи) ᅟтоваров, ᅟа ᅟтакже ᅟрасход ᅟна ᅟразличные ᅟнужды ᅟаптеки ᅟ(В), ᅟоказание ᅟпервой ᅟдоврачебной ᅟпомощи, ᅟхозяйственные ᅟнужды ᅟи ᅟдр.
Находятся ᅟв ᅟформе ᅟтоварного ᅟзапаса ᅟ(Он ᅟ, ᅟОк ᅟ ᅟ- ᅟостатки ᅟтоваров ᅟна ᅟначало ᅟи ᅟконец ᅟотчетного ᅟпериод).
Товарооборот, ᅟявляясь ᅟодним ᅟиз ᅟосновных ᅟпоказателей ᅟдеятельности ᅟфармацевтической ᅟорганизации, ᅟиграет ᅟключевую ᅟроль ᅟв ᅟформировании ᅟприбыли. ᅟОт ᅟвеличины ᅟтоварооборота ᅟзависят ᅟтакие ᅟэкономические ᅟпоказатели ᅟдеятельности ᅟаптечной ᅟорганизации, ᅟкак ᅟиздержки, ᅟваловый ᅟдоход, ᅟваловая ᅟи ᅟчистая ᅟприбыль. ᅟС ᅟдругой ᅟстороны, ᅟтоварооборот ᅟпредставляет ᅟсобой ᅟпроцесс ᅟкупли-продажи, ᅟобмена ᅟтовара ᅟна ᅟденьги. ᅟВ ᅟего ᅟоснове ᅟлежит ᅟᅟуступка ᅟправа ᅟᅟсобственности ᅟна ᅟтовар ᅟв ᅟобмен ᅟна ᅟего ᅟденежный ᅟэквивалент. ᅟПоэтому ᅟтоварооборот ᅟрассматривается ᅟкак ᅟобъем ᅟреализации ᅟили ᅟᅟвыручка ᅟот ᅟпродаж, ᅟи ᅟявляется ᅟфинансово-экономическим ᅟпоказателем ᅟторговой ᅟдеятельности ᅟаптеки, ᅟхарактеризующим ᅟрасход ᅟтоваров. ᅟ
Объем ᅟреализации ᅟтоваров ᅟ(сбыт) ᅟ– ᅟэто ᅟобъем ᅟпродажи ᅟтоваров ᅟи ᅟоказания ᅟуслуг ᅟв ᅟденежном ᅟвыражении ᅟза ᅟопределенный ᅟпериод.
5.2 ᅟПланирование ᅟобъема ᅟреализации
Важной ᅟсоставляющей ᅟтоварооборота, ᅟопределяющей ᅟэкономическую ᅟэффективность ᅟдеятельности ᅟаптечного ᅟпредприятия ᅟявляется ᅟреализация ᅟ– ᅟпродажа ᅟтоваров ᅟпотребителям.
Реализация ᅟ(от ᅟлат. ᅟrealis ᅟ- ᅟвещественный) ᅟпредставляет ᅟсобой ᅟреализацию ᅟпроизведенных ᅟили ᅟперепродаваемых ᅟтоваров ᅟпотребителям, ᅟсопровождающая ᅟполучением ᅟденежной ᅟвыручки.
Реализация ᅟ– ᅟэто ᅟодин ᅟиз ᅟэтапов ᅟжизненного ᅟцикла ᅟтоваров.
Реализацию ᅟЛС ᅟи ᅟИМН ᅟможно ᅟохарактеризовать ᅟколичественными ᅟи ᅟкачественными ᅟ ᅟхарактеристиками:
Количественной ᅟхарактеристикой ᅟявляется ᅟобщий ᅟобъем ᅟреализации ᅟза ᅟопределенный ᅟпериод ᅟвремени ᅟв ᅟтенге ᅟв ᅟрозничных ᅟи ᅟоптовых ᅟценах.
Объем ᅟреализации ᅟв ᅟценах ᅟ ᅟприобретения ᅟу ᅟоптовых ᅟпоставщиков ᅟсоставляет ᅟсебестоимость ᅟреализованных ᅟтоваров
Качественными ᅟпоказателями ᅟтоварооборота ᅟявляются: ᅟ
1) ᅟреализация ᅟна ᅟодного ᅟжителя; ᅟ
3) ᅟреализация ᅟпо ᅟгруппам ᅟтоваров.
Объем ᅟреализации ᅟЛС ᅟи ᅟИМН ᅟимеет ᅟкак ᅟэкономическое, ᅟтак ᅟи ᅟсоциальное ᅟзначение:
Экономическое ᅟзначение ᅟзаключается, ᅟв ᅟтом, ᅟчто ᅟв ᅟрезультате ᅟпродажи ᅟобразуется ᅟприбыль, ᅟчасть ᅟкоторой ᅟв ᅟвиде ᅟналогов ᅟперечисляется ᅟв ᅟбюджет ᅟстраны, ᅟа ᅟоставшаяся ᅟчасть ᅟприбыли ᅟиспользуется ᅟдля ᅟразвития ᅟаптечной ᅟорганизации.
Социальная ᅟзначимость ᅟпродаж ᅟобъясняется ᅟспецифичностью ᅟтовара, ᅟот ᅟналичия ᅟи ᅟдоступности ᅟкоторого ᅟзависит ᅟздоровье ᅟнаселения.
Общий ᅟобъем ᅟреализации ᅟразделяют ᅟпо ᅟклассификационным ᅟпризнакам:
В ᅟсоответствии ᅟс ᅟхарактером ᅟпотребителя ᅟразличают ᅟрозничную ᅟи ᅟоптовую ᅟреализацию.
Розничная ᅟреализация ᅟ– ᅟпродажа ᅟфармацевтических ᅟтоваров ᅟнаселению ᅟи ᅟдругим ᅟконечным ᅟпотребителям ᅟдля ᅟличного ᅟили ᅟсемейного ᅟпользования, ᅟзавершая ᅟпроцесс ᅟобращения ᅟна ᅟпотребительском ᅟрынке.
Общий ᅟобъем ᅟрозничного ᅟтоварооборота ᅟможет ᅟбыть ᅟразделен ᅟна ᅟотдельные ᅟсоставные ᅟчасти, ᅟᅟт.е. ᅟиметь ᅟопределенную ᅟструктуру ᅟ ᅟ(рис.9). ᅟПри ᅟопределении ᅟструктуры ᅟтоварооборота ᅟиспользуются ᅟследующие ᅟпризнаки
Рис.9 ᅟᅟСтруктура ᅟрозничного ᅟтоварооборота
Оптовая ᅟреализация ᅟ- ᅟпродажа ᅟфармацевтических ᅟтоваров ᅟразличным ᅟоптовым ᅟпокупателям, ᅟорганизующим ᅟпроцесс ᅟих ᅟдальнейшей ᅟперепродажи.
По ᅟформе ᅟрасчета:
за ᅟналичный ᅟрасчет ᅟнаселению;
по ᅟбезналичному ᅟрасчету ᅟЛПУ ᅟи ᅟдругим ᅟорганизациям.
По ᅟноменклатуре ᅟтоваров:
лекарственные ᅟсредства;
биологически-активные ᅟдобавки;
предметы ᅟухода ᅟза ᅟбольными;
перевязочные ᅟматериалы;
очковая ᅟоптика;
средства ᅟгигиены ᅟи ᅟпрочие ᅟтовары.
По ᅟсоставным ᅟчастям:
объем ᅟреализации ᅟпо ᅟамбулаторной ᅟрецептуре;
объем ᅟреализации ᅟпо ᅟстационарной ᅟрецептуре;
объем ᅟпродаж ᅟпо ᅟмелкорозничной ᅟсети;
объем ᅟпродаж ᅟпо ᅟэкстемпоральной ᅟрецептуре;
объем ᅟреализации ᅟпо ᅟбесплатным ᅟи ᅟльготным ᅟрецептам.
5.3 ᅟАнализ ᅟобъема ᅟреализации
Для ᅟоценки ᅟдеятельности ᅟи ᅟразработки ᅟмаркетинговых ᅟстратегий ᅟфармацевтической ᅟорганизации ᅟнеобходимо ᅟпроводить ᅟанализ ᅟобъема ᅟреализации ᅟтоваров ᅟза ᅟопределенный ᅟпериод.
Анализ ᅟобъема ᅟреализации ᅟначинают ᅟс ᅟизучения ᅟданных ᅟоперативного ᅟучета, ᅟбухгалтерской ᅟи ᅟстатистической ᅟотчетности, ᅟна ᅟосновании ᅟкоторых ᅟформируются ᅟпредставления ᅟо ᅟдинамике ᅟразвития ᅟданного ᅟпоказателя. ᅟ
Анализ ᅟтоварооборота ᅟпроводят ᅟв ᅟнесколько ᅟэтапов. ᅟИзучают ᅟфакторы, ᅟвлияющие ᅟна ᅟобъем ᅟреализации ᅟтоваров: ᅟНа ᅟвеличину ᅟтоварооборота ᅟаптечной ᅟорганизации ᅟвлияют ᅟфакторы, ᅟкоторые ᅟможно ᅟобъединить ᅟв ᅟдве ᅟгруппы:
факторы ᅟвнешней ᅟсреды:
численность ᅟнаселения;
количество ᅟаптечных ᅟорганизаций ᅟи ᅟлечебно-профилактических ᅟучреждений;
структура ᅟпотребителей ᅟтоваров ᅟаптечного ᅟассортимента;
число ᅟврачей ᅟи ᅟдр.
факторы ᅟвнутренней ᅟсреды:
объем ᅟтоварных ᅟресурсов;
число ᅟфармацевтических ᅟработников;
товарная ᅟноменклатура;
способ ᅟпродажи;
интенсивность ᅟи ᅟэластичность ᅟспроса;
уровень ᅟцен;
качество ᅟинформационной ᅟработы ᅟи ᅟт.д.
Под ᅟвлиянием ᅟодних ᅟфакторов ᅟтоварооборот ᅟаптеки ᅟможет ᅟувеличиваться. ᅟДругие ᅟфакторы, ᅟнаоборот ᅟсдерживают ᅟреализацию ᅟлекарственных ᅟпрепаратов ᅟ ᅟи ᅟдругих ᅟтоваров ᅟаптечного ᅟассортимента. ᅟ
Повышают ᅟобъем ᅟпродаж: ᅟрасширение ᅟтоварной ᅟноменклатуры, ᅟприменение ᅟприемов ᅟмерчандайзинга ᅟв ᅟвыкладке ᅟтоваров ᅟаптечного ᅟассортимента, ᅟсовершенствование ᅟработы ᅟтоваропроводящей ᅟсети, ᅟрост ᅟдоли ᅟвысокоэффективных ᅟЛП ᅟи ᅟдр. ᅟ ᅟСреди ᅟфакторов, ᅟсдерживающих ᅟ ᅟрост ᅟобъема ᅟпродаж ᅟЛП ᅟи ᅟИМН: ᅟ ᅟотпуск ᅟболее ᅟполовины ᅟлекарств ᅟпо ᅟрецептам, ᅟᅟзапрещение ᅟрекламы ᅟЛП, ᅟотпускаемых ᅟпо ᅟрецептам, ᅟи ᅟинформации ᅟнаселения ᅟо ᅟновых ᅟЛП, ᅟотпускаемых ᅟпо ᅟрецептам, ᅟнеобходимость ᅟпромежуточного ᅟпотребителя ᅟ(врача), ᅟразвитие ᅟконцепции ᅟздорового ᅟобраза ᅟжизни ᅟи ᅟдр.
К ᅟфакторам, ᅟоказывающим ᅟсущественное ᅟвлияние ᅟна ᅟреализацию ᅟотносится ᅟуровень ᅟдоходов ᅟнаселения.
Рост ᅟдоходов ᅟприводит ᅟк ᅟувеличению ᅟпотребительского ᅟспроса ᅟна ᅟфармацевтические ᅟтовары, ᅟследовательно, ᅟᅟи ᅟк ᅟувеличению ᅟобъема ᅟпродаж. ᅟОднако ᅟв ᅟпериод ᅟинфляции ᅟрастут ᅟне ᅟтолько ᅟдоходы, ᅟно ᅟи ᅟцены. ᅟПричем, ᅟтемпы ᅟроста ᅟцен ᅟопережают ᅟ ᅟтемпы ᅟроста ᅟдоходов. ᅟУвеличение ᅟобъема ᅟпродаж ᅟпроисходит ᅟза ᅟсчет ᅟроста ᅟцен, ᅟна ᅟсамом ᅟделе ᅟв ᅟнатуральном ᅟвыражении, ᅟколичественно ᅟобъем ᅟпродажи ᅟуменьшается. ᅟПоэтому, ᅟпри ᅟанализе ᅟи ᅟпрогнозировании ᅟобъема ᅟреализации ᅟнеобходимо ᅟучитывать ᅟуровень ᅟинфляции.
Достарыңызбен бөлісу: |
|
|