Часть I. Теория мотивации

В этой главе представлены 17 положений, касающихся мотивации, которые должна вклю-

чать любая разумная теория мотивации. Истинность некоторых из этих положений настолько

очевидна, что они могут показаться банальными. По моему мнению, необходимо вновь обра-

тить на них внимание. Другие положения могут показаться менее приемлемыми и более спор-

ными.

Наше первое положение гласит, что личность представляет собой интегрированное, орга-

низованное целое. Осознание этого подтвержденного опытом и теорией факта необходимо для

того, чтобы было возможно разумное проведение экспериментов и создание разумной теории

мотивации. Это положение несет в себе множество отдельных аспектов. Так, оно предпола-

гает, что мотивирована скорее личность в целом, нежели отдельная ее часть. В подобающей

теории нет такой данности, как потребность желудка или рта или потребность гениталий. Все

это лишь потребности личности. В пище нуждается Джон Смит, а не желудок Джона Смита.

Более того, удовлетворение ощущает также личность в целом, а не просто отдельная ее часть.

Пища утоляет голод Джона Смита, а не голод его желудка.

Обращение  с  голодом  как  с  функцией  исключительно  желудочно-кишечного  тракта

заставило экспериментаторов упустить из виду тот факт, что, когда индивид голоден, изме-

няются не только отправления желудочно-кишечного тракта, но и многие другие имеющиеся

функции, возможно, даже большая их часть. Меняется восприятие (вкус пищи воспринима-

ется более остро, чем в иное время). Меняются воспоминания (повышается вероятность вос-

поминаний о хорошей еде по сравнению с другими моментами). Изменяется ход его мыслей –

человек склонен думать скорее о том, как раздобыть пищу, чем решать алгебраические задачи.

Этот список можно продолжить в связи практически с любой способностью, возможностью

или функцией, причем как физиологической, так и психической. Иными словами, когда чело-

век голоден, он испытывает голод всем своим существом и отличается от той личности, кото-

рой является в другие моменты времени.