Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью

инвестировать деньги тем или иным образом. Кроме того, вы принимаете самое главное 
решение – стать лучшим в своей области. 
Многие говорят, что им хочется быть счастливыми, здоровыми, стройными и 
богатыми . Но, как уже отмечалось в главе 4, одних пожеланий и надежд недостаточно. 
Вы должны принять твердое, однозначное решение заплатить столько, сколько потребуется, 
и пройти столько, сколько понадобится для того, чтобы дойти до цели, которую вы себе 
поставили. Вам нужно принять это решение, а потом сжечь за собой все психологические 
мосты. Вы должны дать себе слово начиная с этой минуты непрерывно работать над собой и 
повышением своего мастерства, до тех пор пока не войдете в 20 процентов лучших – или не 
подниметесь еще выше. 
Следуйте за лидерами, а не за последователями 
Когда вы решите стать одним из самых лучших специалистов в своей области, 
оглянитесь вокруг и присмотритесь к тем, кто уже находится на самом верху: 
• Каковы их общие характерные черты? 
• Как они планируют свой рабочий день? 
• Как они одеваются? 
• Как они ходят, разговаривают и ведут себя с другими людьми? 
• Какие книги они читают? 
• Как они проводят свое свободное время? 
• С кем они общаются? 
• На какие курсы они записываются? 
• Какие аудиопрограммы они слушают в дороге? 
Это лишь немногие из тех вопросов, которые вам следует себе задать, чтобы выяснить, 
какие занятия успешных людей могут оказаться полезными для вас. Ведь, чтобы попасть в 
цель, вы должны ее видеть. 
Огромное влияние на ваше будущее может оказать выбор образцов для подражания. 
Профессор Гарвардского университета и автор книги «Общество достижения» («The 
Achieving Society») Дэвид Маклелланд пришел к выводу, что выбор референтной группы 
может обусловить до 95 процентов ваших успехов и достижений. Референтная группа – это 
круг людей, которых вы считаете точно такими же, как вы сами. Человеку свойственно 
перенимать взгляды, манеру одеваться и образ жизни тех, кого он считает равными себе и с 
кем общается большую часть времени. 
Летайте с орлами 
Эту историю рассказал мне несколько лет назад один из участников моего 
семинара Боб Бартон. Он начал свою трудовую деятельность в двадцать с 
небольшим в одной крупной компании. В отделе, где работал Боб, было еще около 
тридцати продавцов. Это была его первая настоящая работа, и он стартовал с 
самого низа. Как и все новички, Боб водил знакомство по большей части с 
младшими продавцами, которые были с ним, что называется, птицами одного 
полета. 
Через месяц или два Боб заметил, что лучшие продавцы в отделе тоже в 
основном общались между собой. Они не тратили время на болтовню с младшими. 
К тому же они иначе проводили свое рабочее время. Когда Боб приходил утром в 
офис, все лучшие продавцы были уже там. Они составляли планы на день и 
договаривались по телефону о встречах. В отличие от них, подметил Боб, младшие 
продавцы заявлялись позже и занимались тем, что пили кофе, читали газеты и 
просили у начальника прощения за то, что сделали мало звонков. 
Учитесь у самых лучших 
Боб решил, что будет брать пример с лучших продавцов в отделе. Он 

присмотрелся к тому, как они одевались и ухаживали за собой, и решил делать то 
же самое. Каждое утро Боб стоял перед зеркалом и спрашивал себя: «Похож ли я 
на передовиков нашего отдела?» 
Если ответом было «нет», он возвращался в гардероб и подбирал другую 
одежду до тех пор, пока не приходил к выводу, что выглядит так же хорошо, как 
продавцы высшей категории. Боб стал приходить на работу раньше 8:30, чтобы 
успеть спланировать день и начать обзванивать своих клиентов сразу, как только с 
ними можно будет связаться. 
Однажды он попросил одного из передовиков посоветовать ему какую-
нибудь полезную книгу или аудиопрограмму (между прочим, представители 
профессиональной элиты всегда охотно помогают другим совершенствоваться). 
Как только Боб получил совет, он немедленно купил рекомендованную книгу и 
заказал аудио программу. Он прочитал книгу, прослушал программу, а потом 
сообщил об этом своему великодушному наставнику. Тот посоветовал ему, что 
еще можно почитать и послушать, и Боб выполнил все его рекомендации. 
Делайте то, что делают лучшие 
Боб расспросил другого передовика, как он планирует свой день, и тот 
познакомил его со своей системой управления временем. Боб начал планировать и 
организовывать свой рабочий день так же, как это делали лучшие продавцы. 
Используя передовиков в качестве примера для подражания и стараясь по 
возможности их копировать, Боб стал назначать больше встреч, находить больше 
потенциальных покупателей и продавать больше товаров. Через шесть месяцев он 
вошел в число лучших продавцов отдела. 
К этому времени передовики начали приглашать Боба на кофе и ланчи и он 
стал одним из них. Его больше не причисляли к зеленой молодежи. На следующий 
год Боб поехал на национальную конференцию работников торговли, где 
познакомился с многими выдающимися продавцами со всей страны. Он намеренно 
отыскивал их и просил совета: какие книги прочитать, какие аудиопрограммы 
прослушать, в каких семинарах принять участие, какие стратегии являются самыми 
эффективными? 
Следуйте полученным советам 
Боб сделал то, что делают лишь немногие: получая советы, он следовал им. 
Боб без промедления претворял советы в жизнь, а потом сообщал о результатах 
тем, кто их давал. 
За четыре года он стал одним из лучших торговых агентов в стране. 
Друзьями и приятелями Боба были другие ведущие продавцы в его и иных 
отраслях. Доходы Боба выросли в несколько раз. Он со вкусом одевался, ездил на 
шикарной машине, жил в симпатичном доме и женился на замечательной 
женщине. И еще Боб сказал, что достиг всего потому, что просил лучших людей 
давать ему советы, а потом следовал полученным рекомендациям и применял их в 
своей профессиональной деятельности. 
А теперь самое любопытное. Практически все «продавцы года» говорили 
Бобу одно и то же: он был первым, кто подошел к ним и спросил совета. Никто 
никогда не искал их специально для того, чтобы спросить, почему они добились 
такого успеха. 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: