Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью

вам его дадут. Успешные люди всегда готовы отложить свои телефонные звонки, отменить 
назначенные встречи и перенести прочие мероприятия, чтобы помочь другим стать 
успешными. Но вы должны их попросить , а потом последовать советам сразу, как только 
они их вам дадут. 
Если вы не можете попросить их об этом прямо, почитайте их книги, посетите лекции и 
семинары. Послушайте аудиопрограммы, созданные успешными людьми. Иногда можно 
попросить у них совета в электронном письме. Учитесь у самых лучших. 
Сделайте высокий доход своей целью 
Если ваша цель – войти в 20 процентов лучших мастеров, тогда первое, что вам 
потребуется, – выяснить, сколько эти люди зарабатывают сегодня. Это не слишком большой 
секрет. Поспрашивайте. Просмотрите отраслевую статистику. Покопайтесь в интернете. Эту 
информацию всегда можно найти, если как следует поискать. 
Когда вы узнаете, на какой доход можно ориентироваться, запишите эту цифру в 
качестве своей цели. Составьте план достижения этого уровня дохода и каждый день 
работайте над его осуществлением. Не останавливайтесь, пока не добьетесь нужного 
результата. 
Секрет высоких доходов в бизнесе и торговле прост: учитесь и делайте . Ваши доходы 
будут увеличиваться постепенно. Пока вы будете развивать свою способность зарабатывать, 
ваш уровень доходов будет становиться все выше и уже вряд ли снизится. 
Используйте формулу трех процентов для инвестирования в самого себя 
Чтобы гарантировать себе пожизненный успех, сегодня же примите решение 
инвестировать 3 процента своих доходов в самого себя. По всей видимости, для системы 
непрерывного обучения это число является волшебным. По данным Американского 
общества обучения и развития, это доля доходов, которую компании, входящие в 20 
процентов самых прибыльных во всех отраслях, инвестируют в обучение и переподготовку 
персонала. Чтобы сделать самих себя растущим активом и постоянно развивать свою 
способность зарабатывать, сегодня же примите решение инвестировать 3 процента своих 
доходов в собственное самосовершенствование. 
Если вы хотите достичь годового дохода в 50 тысяч долларов, тогда дайте себе слово 
каждый год инвестировать в самого себя 3 процента от этой суммы, то есть 1500 долларов. 
Направляйте их на поддержание и совершенствование своих знаний и умений. Если вы 
хотите, чтобы ваш годовой доход составлял 100 тысяч долларов, примите решение 
инвестировать в себя 3 тысячи долларов ежегодно, и тогда вы гарантированно достигнете 
этого уровня. 
Исключительная отдача 
Когда пару лет назад я проводил семинар в Детройте, в перерыве ко мне 
подошел молодой мужчина лет тридцати. Он рассказал, что впервые побывал на 
моем семинаре и услышал о моем правиле трех процентов около десяти лет назад. 
В то время его отчислили из колледжа, поэтому он жил дома, ездил на старенькой 
машине и зарабатывал примерно 20 тысяч долларов в год, обивая пороги 
окрестных контор с предложениями розничных товаров. 
После семинара этот мужчина решил применить правило трех процентов к 
себе и без промедления взялся за дело. Подсчитав, что 3 процента от 20 тысяч – это 
600 долларов, он начал покупать книги и читать их каждый день. Он приобрел две 
учебные аудиопрограммы: по технике продаж и по управлению временем. Он 
посетил один торговый семинар. Этот молодой человек инвестировал в себя все 
600 долларов, чтобы научиться тому, как стать лучше. 
В том году его доход вырос с 20 тысяч до 30 тысяч долларов, то есть на 50 
процентов. Мужчина сказал, что причина этого роста явно заключалась в тех 

знаниях, которые он почерпнул из прочитанных книг и прослушанных 
аудиопрограмм, а затем применил на практике. Поэтому в следующем году этот 
человек вложил в развитие своих профессиональных качеств 3 процента от 30 
тысяч, то есть 900 долларов. В том году его доход подскочил с 30 тысяч до 50 
тысяч долларов. И тогда ему в голову пришла интересная мысль: «Если мой доход 
возрастает на 50 процентов, когда я инвестирую в себя 3 процента, то что будет, 
если я вложу 5 процентов?» 
Продолжайте поднимать планку 
В следующем году молодой человек инвестировал в свою программу 
обучения 5 процентов годового дохода, то есть 2500 долларов. Он принял участие 
в еще большем количестве семинаров, объездил полстраны, посещая конференции, 
и даже нанял личного тренера. В итоге его доход удвоился , поднявшись до 100 
тысяч долларов. 
Затем мужчина поднял уровень инвестиций в свое обучение до 10 процентов 
и с тех пор всегда придерживался этой планки. 
Я спросил его: 
– Как инвестирование 10 процентов вашего дохода в самого себя сказалось 
на вашем доходе? 
Он улыбнулся и ответил: 
– В прошлом году мой доход перевалил за миллион долларов. И я по-
прежнему продолжаю каждый год инвестировать в себя 10 процентов своего 
дохода. 
– Это большие деньги. Как вам удается так много тратить на личное 
развитие? – спросил я. 
– Это нелегко! – признался он. – Чтобы успеть до конца года инвестировать в 
себя всю положенную сумму, мне приходится начинать тратить деньги на себя уже 
в январе. У меня есть тренер по имиджу, тренер по продажам и тренер по 
красноречию. У меня дома большая библиотека, где хранятся все книги, аудио– и 
видеопрограммы на тему продаж и личного успеха, какие мне удается найти. Я 
посещаю конференции специалистов в своей области как у нас в стране, так и за 
рубежом. И каждый год мой доход продолжает расти все больше и больше. 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: