Выполняя все, что было положено, я не пытался устроить себе отдых, а,
наоборот, подходил к начальнику и говорил: «Я все сделал. Поручите мне что-
нибудь еще! Дайте мне более ответственное дело».
Он давал мне небольшие задания, чтобы я не сидел сложа руки. Что бы он ни
поручал, я немедленно выполнял задание и приносил ему результаты со словами:
«Я все сделал. Поручите мне что-нибудь еще! Дайте мне более ответственное
дело».
За шесть месяцев он привык видеть во мне что-то вроде палочки-
выручалочки. Каждый раз, когда ему нужно было срочно что-нибудь сделать, он
поручал это не кому-то другому, а мне. Он знал, что все, о чем он меня попросит,
будет сделано быстро.
Время имеет значение
Однажды начальник поручил мне слетать в Рино, штат Невада, чтобы
заняться работами по проекту развития участка земли, который собиралась
приобрести компания. Он сказал, что я могу отправиться туда в любое время на
следующей неделе или через неделю. Но я прилетел туда уже на следующее утро и
отправился прямиком к юристу, занимавшемуся оформлением сделки, а затем к
инженеру, руководившему проектными работами. У меня сразу же возникло
подозрение, что с покупкой этой земли что-то неладно. Я не знал точно, в чем
дело, поэтому стал обращаться к разным людям, задавая вопросы и собирая
информацию.
К концу дня, всего за несколько часов до назначенного времени заключения
сделки, когда 2 миллиона долларов должны были безвозвратно перейти из рук в
руки, я выяснил, что нам собирались всучить землю, на которой не было
источников воды, поэтому на ней нельзя было ничего построить. В силу каких-то
хитросплетений местного законодательства, ограничивающих права собственников
прибрежной полосы (то есть прав на водные угодья), этот участок был просто
бросовой землей,
не подлежащей развитию в течение последующих ста лет. Если
бы мы не отказались от сделки, то потеряли бы 2 миллиона долларов!
Я немедленно распорядился остановить сделку, заставил юриста выписать
мне удостоверенный чек на депозит в 250 тысяч долларов, находившийся на его
доверительном трастовом счете, и вылетел домой, чтобы рассказать начальнику о
том, как нас чуть не надули. Нетрудно представить, как сильно его обрадовал
результат моих действий.
Большая отдача
С тех пор на меня стали возлагать все больше и больше ответственности. К
концу следующего года я уже возглавлял три отделения компании и руководил
штатом из сорока двух человек в трех городах. Позднее я узнал, что начальник
платил мне больше, чем кому-либо другому, когда-либо работавшему под его
началом.
Такая
щедрость
объяснялась
прежде
всего
впечатляющей
результативностью моей работы.
Вот почему каждый раз, когда люди спрашивают меня, как преуспеть в бизнесе тому,
кто
действительно готов не пожалеть для этого сил, я всегда даю один и тот же совет: «Все,
что поручает вам начальник, делайте быстро и качественно. После этого отправляйтесь к
нему и просите поручить вам еще более ответственное дело. А когда вам будут его давать,
выполняйте все быстро и качественно. Тогда вы заслужите репутацию человека, которому
можно поручить любое срочное дело. Это поможет вам продвинуться в карьере больше, чем
что-либо еще».
Достарыңызбен бөлісу: