Памятка нежности к себе 41 Нежность третья. Приоритеты 43 First things first 47 fi «Сейчас мне важнее другое»
жүктеу/скачать 2,17 Mb. Pdf көрінісі
|
| «— Я ничего
в этом не понимаю, вы специалист, вот вам деньги, расскажите, как правильно. — Вот так правиль- но. — Я не согласен» 24 .) Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то не нравиться — не потому, что 98 к се б е не жно с вашей работой действительно что-то не так, а по- тому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к вам вопросы? Важное уточнение: не надо путать остановку со- трудничества, потому что вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда вы выгорели в про- цессе. Такое тоже бывает — вы взяли на себя больше, чем смогли потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно найти смелость признаться в этом — себе в первую очередь. Осознать, что лучше отползти в сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста, который сможет вас заменить, подхва- тив проект. Возможно, ему он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо. Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента: «А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь следующего: не нуж- но оценивать и волноваться за чужую покупатель- скую способность. Если человеку будет дорого — он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не потяну». Однако часто платят не только за то, что вы делаете, но и за то, что это делаете именно вы. У за- казчика могут быть свои интересы, почему он хочет работать с вами. И здесь мы возвращаемся к прин- ципу, описанному выше: прежде всего цена за рабо- ту должна быть комфортной вам, а не заказчику. Не надо думать за купца. Товар у вас. д еньги 99 Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать любую цену — и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу ва- риант, который меня устроит. Еще один способ назначения цены за свою ра- боту: попросите сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне заплатить?»). У чело- века всегда есть в голове некое представление о том, сколько он готов (или не готов) выложить за реше- ние своей проблемы. Если цена вас устроит — со- глашайтесь если нет всегда можно поторговаться глашайтесь, если нет — всегда можно поторговаться и поднять цену до комфортного уровня. Если чело- веку будет дорого, он откажется (и это совершен- но нормальная ситуация!) — но зато вы не будете работать с гнетущим чувством вины перед самими собой, что ввязались в проект на изначально неудоб- ных условиях. «У меня нет амбиций» «У меня нет амбици бицийй»» В нашей культуре не принято задавать вопрос о зарплате и даже в кругу близких друзей обсуждать, кто сколько зарабатывает. Это вопрос, который мо- жет ненамеренно обидеть — например, если человек отождествляет себя с той суммой, которую получает, 100 к се б е не жно и считает ее маленькой или даже смешной. Отто- го и себя может считать маленьким и смешным — и другие, как ему кажется, тоже поднимут его на смех, узнают о его неспособности «быть успешным и пробивным» и позорно низком уровне амбиций. Амбиции в общественном сознании связаны с же- ланием получать как можно больше и бодро продви- гаться по карьерной лестнице (от клерка до дирек- тора). Это хорошие, замечательные желания — если это действительно то, от чего вас прет. Важно помнить, что ничего из этого не хотеть, не любить большой ответственности и не иметь за- датков к руководящей работе — тоже нормально. Талантливые менеджеры — это люди особого скла- да ума, умеющие думать на перспективу, справ- ляться с множеством переменных и разрабатывать сложные «многоходовки». Этому невозможно на- учиться по книгам, пытаясь вжиться в роль «амби- циозного менеджера». Чем сильнее заставлять себя делать то, к чему у вас нет склонностей, тем выше риск себя поломать, но так ничего толком и не до- биться. Или добиться, но неоправданно дорогой це- ной — когда все будет получаться легко, но пере- станет быть интересным. ( жүктеу/скачать 2,17 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|