Предпринимательства
Анализ прогнозов развития рынка
жүктеу/скачать 3,25 Mb. Pdf көрінісі
|
| Анализ прогнозов развития рынка
Для проведения анализа прогнозов развития рынка необходимо провести анализ бизнеса, внешнего окружения и конкурентов. Вспомните материал прошлого учебного года. Вы изучали такие анали- тические инструменты, как SWOT-анализ, первичные (полевые) и вторичные (кабинетные) исследования рынка. До составления SWOT-анализа необходимо определить ключевые факторы успеха (КФУ) бизнеса. КФУ – это действия и возможности (загрузка производственных мощно- стей, торговая сеть, реклама, уровень производственных затрат, расположение потребителей и др.), которым нужно уделять особое внимание. Ключевые показатели эффективности (КПЭ) отличаются от ключевых факторов успеха (КФУ). КПЭ – единица измерения успеха, а то, что способ- ствует успеху – это КФУ. Например, КФУ – создание нового центра, который предоставляет клиентам услуги на высшем уровне, за счет чего и достигаются показатели КПЭ. КПЭ – в компании в неделю должно быть не менее 10 новых клиентов. Тот, кто разрабатывает стратегию организации, должен разбираться в области промышленности или бизнеса, в которой развивается компания, " АР МА Н - ПВ " 180 потому что в каждой отрасли, в каждой сфере бизнеса, существуют свои фак- торы успеха компании. У производственных компаний фактором успеха чаще всего являются низкая себестоимость продукции, высокая производительность труда и кон- троль качества. КФУ также может быть оптимальный баланс всех трех фак- торов. Чаще всего ключевыми факторами успеха у дистрибутивных компаний являются глобальная дистрибутивная сеть или розничное представление товара с помощью грамотного мерчандайзинга. Связанные с маркетингом факторы успеха компании – гарантии покупа- телям, реклама, сила бренда. В сфере услуг успех компании зависит от дизайна, скорости оказания услуг и квалификации сотрудников. Фактор успеха, связанный с человеческим фактором, может включать: культуру обучения, эффективный метод принятия перемен, эффективную систему горизонтальной и вертикальной коммуникации, укрепление команд- ного духа. Как можно использовать это на практике? 1. Чтобы определить КФУ организации, необходимо создать «стратегическую сессию» с участием менеджеров компании, занимающихся планированием. 2 . Нужно всем хорошо подумать и предоставить предложения о том, что необ- ходимо предпринять и чему научиться, чтобы компания стала успешной. 3. Все собравшиеся зачитывают свои аргументированные предложения. 4 . Это основная часть процесса нахождения КФУ для компании – определение двух-трех факторов успеха. 5. Основываясь на КФУ, проводится SWOT-анализ, где на основании и с учетом ключевых факторов успеха определяются слабые и сильные сто- роны, возможности и угрозы. Основные факторы успеха компании явля- ются компасом в ходе стратегического планирования организации, задают выделение средств и вектор перемен. жүктеу/скачать 3,25 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|