Конец ознакомительного фрагмента

Document Outline

• Об авторе
• Предисловие
  • Комментарий к пятому изданию книги «Психология влияния: теория и практика»
• Введение
• Глава 1
  • Щелк, зажужжало
  • Ставка на стереотипное[5] мышление
  • Спекулянты
  • Джиу-джитсу
  • Выводы
  • Контрольные вопросы
    • Совершенное владение материалом
    • Критическое мышление
• Глава 2
  • Как работает это правило
    • Правило взаимного обмена является универсальным
    • Политика
    • Не совсем бесплатные образцы
    • Доклады торговых агентов
    • Правило взаимного обмена навязывает долги
    • Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
  • Взаимные уступки
  • «Отказ-затем-отступление»
    • Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
    • Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
    • Вот моя кровь, звоните снова
    • «Сладкие» побочные эффекты
  • Защита
    • Нейтрализация правила взаимного обмена
    • «Выкуривание» врага
  • Выводы
  • Контрольные вопросы
    • Совершенное владение материалом
    • Развитие критического мышления
• Глава 3
  • Жужжание вокруг…
    • Быстрое решение
    • Крепость дураков
    • Игра в прятки
  • Обязательство является ключевым фактором
• Конец ознакомительного фрагмента.