Психология влияния


Рис. 1.1. Щелк, зажужжало



Pdf көрінісі
бет7/50
Дата02.12.2023
өлшемі1,56 Mb.
#132678
түріКонтрольные вопросы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   50
Байланысты:
Чалдини Р. Психология влияния

Рис. 1.1. Щелк, зажужжало
Укоренившиеся в человеческом обществе ритуалы ухаживания являются менее жест-
кими по сравнению с ритуалами в животном мире. Однако исследователи обнаружили много
общего в моделях ухаживания, использующихся в различных человеческих культурах (Buss,
1989; Kenrick & Keefe, 1992). Например, в личных объявлениях во всем мире женщины опи-
сывают свою физическую привлекательность, в то время как мужчины трубят о своем мате-
риальном благосостоянии (Buss & Kenrick, 1998)
Отчет читателя 1.1
(аспиранта школы менеджмента)
Мой сосед – ювелир,владелец магазина старинных драгоценностей
и украшений, однажды рассказал мне, как он на собственном опыте
убедился в существовании стереотипа «дорогое = хорошее». Один его
приятель искал свадебный подарок для своей невесты. У ювелира как раз
было прекрасное ожерелье стоимостью 500 долларов, которое он был
готов уступить своему другу за 250 долларов. Как только приятель увидел
ожерелье, он пришел в восторг и пожелал приобрести его. Но когда он
узнал, что ожерелье стоит 250 долларов, то сразу погрустнел и начал


Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
15
сбивчиво отказываться, объясняя, что ищет для своей невесты «что-
нибудь действительно стоящее».
На следующий день ювелир, наконец, догадался, что происходит.
Он позвонил приятелю и сказал, что в магазин привезли новое ожерелье,
похожее на прежнее, но гораздо лучше. На этот раз он поставил прежнюю
цену – 500 долларов. Приятель пришел, увидел ожерелье и счел его
стоимость приемлемой. Он уже собрался оплатить покупку, когда ювелир
сказал ему, что сбавляет цену наполовину в качестве свадебного подарка.
Приятель не мог найти слов от радости. Он купил ожерелье за 250 долларов
и чувствовал себя не разочарованным или обиженным, а счастливым.


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   50




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет