Роберт Грин-48 законов власти гл

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
242 
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА 
Манипуляции с фантазиями масс дают власть — но и порождают опасность. Фантазии 
обычно содержат элемент игры — публика наполовину понимает, что ее дурачат, но все же не 
расстается с мечтой, смакуя предоставляемое вами развлечение и временный отход от 
обыденности. Так не утрачивайте легкость — старайтесь не приближаться к тому моменту, когда 
от вас потребуют результат. Это может оказаться весьма и весьма неприятно. 
Поселившись в Мюнхене, Брагадино вскоре обнаружил, что трезвомыслящие бавариы не 
так истово верят в алхимию, как темпераментные венецианцы. Один гериог действительно верил в 
нее, потому что ему было необходимо, чтобы его выплатили из крайне затруднительного 
положения, в котором он находился. Брагадино начал ту же игру, что в Италии: он тянул время, 
принимал подарки. Он рассчитывал на терпение, но в народе росло раздражение. Деньги уходили, 
а результата не было. В 1592 году баварцы потребовали правосудия, и, неожиданно для 
Брагадино, над ним нависла реальная угроза виселицы. Как и прежде, он обещал и не выполнял, 
но на этот раз допустил роковую ошибку — неверно оценил долготерпение своих хозяев и свое 
влияние на них. 
Последнее: не делайте распространенной ошибки, считая, что фантазия есть всегда нечто 
фантастическое. Она, безусловно, контрастирует с действительностью, но и сама реальность 
порой бывает настолько театральной и неправдоподобной, что фантазией становится мечта о 
простых вещах. Например, имидж Авраама Линкольна — образ простоватого провинциального 
юриста с бородой — помог ему стать президентом простых людей. 
П. Т. Барнум создал удачное шоу с Томом Мальчиком с Пальчик, карликом, который 
наряжался в костюмы знаменитых деятелей прошлого — например Наполеона — и едко их 
высмеивал. Представление нравилось всем, вплоть до королевы Виктории, поскольку было 
созвучно фантазии того времени: довольно тщеславных вершителей истории, теперь дело за 
простыми людьми. Том Мальчик с Пальчик как будто бы выворачивал наизнанку привычные 
представления о фантазии, в которых странное и неизведанное становится идеалом. Но его 
действия тем не менее не выходили за рамки закона, поскольку в их основе лежала фантазия, а 
именно: у простого человека нет проблем, и он счастливее власть имущих и богатых. 
Как Линкольн, так и Том Мальчик с Пальчик играли роль простых людей, но тщательно 
следили за соблюдением дистанции. Если вам придется обыгрывать такой тип фантазии, не 
забывайте, что и в этом случае необходимо держать дистанцию и не позволять своему образу 
«человека из толпы» становиться слишком знакомым, приедаться, — в противном случае он не 
сработает в качестве фантазии. 

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
243 
ЗНАЙ СЛАБЫЕ СТРУНКИ КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА 
НАЙТИ ОРУДИЕ ПЫТКИ: стратегический план действий 
Всем нам приходится обороняться. Каждый человек носит на себе доспехи, защищающие 
от перемен, от бестактности друзей и нападок врагов. Мы больше всего хотим, чтобы нас оставили 
в покое и позволили действовать по нашему разумению. Постоянные попытки испытать на 
прочность оборонительные редуты противника отнимут у вас много энергии. Однако очень важно 
понимать, что абсолютно у всех людей имеются свои слабости — это некая уязвимая брешь в их 
психологических доспехах, неспособная сопротивляться, которая будет повиноваться вашей воле, 
если вы обнаружите ее и надавите на нее. Некоторые люди не скрывают своих слабостей, другие 
прячут их от всех. С последними, как правило, бывает легко справиться, нащупав брешь в их 
оборонных сооружениях. 
Планируя штурм, помните о нижеследующих принципах. 
Будь внимателен к языку жестов и подсознательным сигналам. Зигмунд Фрейд 
заметил: «Ни один смертный не способен хранить секрет. Если молчат его губы, говорят кончики 
пальцев; предательство сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную посылку необходимо 
помнить и учитывать при поисках человеческой слабости — ее, эту слабость, неизбежно выдают 
незначительные на первый взгляд жесты и брошенные мимоходом слова. 
Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете. Повседневные разговоры 
— богатейшие россыпи, требующие разработки, поэтому, чтобы обнаружить слабость 
собеседника, научитесь слушать. Для начала всегда надо показывать свою заинтересованность 
разговором — сочувствие слушателя кому угодно развяжет язык. Хитрый трюк, которым часто 
пользовался Талейран, состоит в том, чтобы притвориться, будто открываете собеседнику душу, 

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
244 
доверительно делитесь с ним своим секретом. Секрет может быть полной выдумкой или правдой 
— в данном случае это не имеет для вас значения. Важно, чтобы казалось, что ваши слова идут из 
самого сердца. Это, как правило, вызывает ответ, не менее искренний, но к тому же совершенно 
неподдельный — ответ, обнаруживающий слабость. 
Если вы подозреваете, что у кого-то имеется особенно слабое место, прозондируйте его 
незаметно. Если, например, вы чувствуете, что человеку необходимо, чтобы его любили, начните 
делать ему комплименты. Если он клюнет на вашу лесть, какой бы грубой она ни была, вы на 
верном пути. Научитесь замечать детали — как тот дает чаевые официанту, что нравится этому, 
читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. Ищите идолов, которым поклоняется 
интересующий вас человек, вещи, которые он обожает и за обладание которыми пойдет на все, — 
не исключено, что вы поможете ему осуществить его мечты. Помните: мы все стараемся скрыть 
свои слабости, поэтому мало что можно узнать, наблюдая за осознанным, контролируемым 
поведением. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя сознание и 
контроль. 
Найди беспомощное дитя. Большая часть слабостей возникает в детстве, прежде чем 
индивидуум начинает строить компенсаторную защиту. Может быть, ребенка баловали, давали 
ему поблажки в какой-то сфере, а может, какие-то его эмоциональные потребности остались 
неудовлетворенными. Когда ребенок становится старше, потакание или нехватка могут уйти 
вглубь, но не могут исчезнуть совсем. Сведения о детстве человека служат отличным ключом для 
расшифровки его слабостей взрослого возраста. 
Один из признаков такой слабости, например, то, что, если вы касаетесь, затрагиваете ее, 
человек часто начинает вести себя по-детски. Поэтому внимательно следите за таким поведением 
объекта, которое не совсем приличествует его возрасту. Если ваши жертвы или соперники были в 
детстве лишены чего-то важного, скажем, родительской поддержки, дайте им это или суррогат 
этого. Если они обнаружат перед вами тайную страсть, скрытые желания — удовлетворите их. В 
обоих случаях они будут обезоружены и не смогут противостоять вам. 
Ищи контрасты. Видимость часто скрывает свою противоположность. За воинственными 
выкриками с битьем себя в грудь частенько прячется трусость, ханжески стыдливый фасад подчас 
маскирует похоть и распущенность, скромник мечтает обратить на себя всеобщее внимание. 
Сопоставляя внешнее с тем, что стоит за ним, можно часто обнаружить слабости людей, полярные 
тем качествам, какие они вам демонстрируют. 
Находи слабое звено. Иногда в вашем поиске слабостей имеет значение не «что», а «кто». 
В современных вариантах придворной жизни часто кто-то, стоящий за сценой, обладает огромной 
закулисной властью, влиянием на тех людей, которые по видимости занимают самые высокие 
позиции. Эти теневые властители являются слабым звеном цепи: добейтесь их милости — и вы 
получите возможность косвенно влиять на короля. Другой пример: даже в группе людей, внешне 
совершенно единодушных (например, когда группа под натиском внешнего врага теснее 
сплачивает ряды), всегда найдется слабое звено. Всегда можно найти одного человека, который не 
выдержит давления. 
Заполняй пустоту. Два основных типа эмоционального вакуума — это неуверенность и 
неудовлетворенность. Неуверенные падают жертвой любых социальных предрассудков. Что до 
хронически неудовлетворенных, то поищите корни их постоянного недовольства. Те и другие 
почти неспособны скрыть свои слабости. Способность заполнить их эмоциональную пустоту — 
великий источник власти, к тому же неиссякаемый, им можно пользоваться бесконечно долго. 
Давай пишу неконтролируемым эмоциям. К неконтролируемым эмоциям можно отнести 
параноидальный страх — страх, неадекватный ситуации, или любое низменное побуждение: 
жадность, тщеславие, ненависть или похоть. Находясь в тисках этих эмоций, люди часто не 
владеют собой, так что вы сможете управлять ими. 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1) 
В 1615 году тридцатилетний епископ Люсонский, позднее известный как кардинал 
Ришелье, выступал перед представителями трех сословий Франции — духовенством, дворянством 

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
245 
и простолюдинами. Ришелье был избран, чтобы служить выразителем интересов духовенства — 
огромная ответственность для человека еще молодого и не особенно хорошо известного. Говоря 
обо всех актуальных проблемах, Ришелье в своей речи придерживался линии церкви. Но ближе к 
концу выступления он сделал нечто, что не имело никакого отношения к церкви, но было 
решающим для его дальнейшей карьеры. Он повернулся к трону пятнадцатилетнего короля 
Людовика XIII и к королеве-матери Марии Медичи, сидевшей позади Людовика, как и положено 
регентше, правившей Францией до наступления совершеннолетия. Все ожидали, что Ришелье 
обратится со стандартными словами к королю. Вместо этого, глядя в упор на королеву, он 
закончил свою речь длинным льстивым панегириком в ее честь, столь цветистым, что кое-кто из 
присутствующих членов церкви почувствовал обиду. Но улыбка на лице королевы, когда она 
внимала любезным речам Ришелье, была незабываемой. 
Годом позже королева-мать назначила Ришелье государственным секретарем по 
иностранным делам, что для молодого епископа было неслыханной удачей. Он теперь вошел в 
узкий круг власти и изучал все происходящее при дворе так, словно перед ним был часовой 
механизм. Итальянец Кончине Кончини был фаворитом королевы-матери, возможно, и ее 
любовником, и эта роль делала его самым влиятельным человеком во Франции. Кончини был 
пустым и фатоватым, и Ришелье быстро нашел правильный подход, обращаясь к нему с таким 
почтением, словно тот был самим королем. Не прошло и полугода, как Ришелье стал одним из 
любимцев Кончини. Но в 1617 году произошло то, что перевернуло все вверх дном: по приказу 
юного короля, вид и поведение которого до тех пор заставляли воспринимать его как слабоумного, 
Кончини был убит, а люди из его ближайшего окружения заключены в тюрьму. Людовик 
мгновенно устранил королеву-мать, показав, что отныне правит страной он сам. 
Казалось, Ришелье поставил не на ту карту. Он был приближен и к Кончини, и к Марии 
Медичи, все приближенные которых ныне были не в чести, многие — под арестом. Сама 
королева-мать находилась под домашним арестом в Лувре. Ришелье не терял времени. В тот 
момент, как все покинули Марию Медичи, он остался с ней. Он знал, что Людовик не сможет 
покончить с нею, так как король был еще слишком молод и, несмотря ни на что, чрезмерно 
привязан к матери. Ришелье как единственный друг королевы, сохранивший власть, взял на себя 
важную роль — осуществлял связь между королем и его матерью. В награду он получил ее 
покровительство и смог пережить дворцовый переворот даже с пользой для себя. В течение 
нескольких лет после этого зависимость королевы-матери от Ришелье все возрастала. В 1622 году 
она сполна вознаградила его за преданность: благодаря ее связям в Риме Ришелье получил 
высокий пост кардинала. 
К 1623 году положение короля Людовика было весьма затруднительным. Он не доверял ни 
одному из своих приближенных, ему не с кем было посоветоваться. Хотя уже не мальчик, а 
молодой мужчина, он оставался по-прежнему ребенком в душе, и государственные дела давались 
ему с большим трудом. Теперь, когда он взошел на трон, Мария теоретически не имела власти, но 
она по-прежнему пользовалась влиянием на сына, который внимательно к ней прислушивался. 
Она постоянно твердила Людовику, что его единственным спасителем может стать Ришелье. 
Сначала Людовик не соглашался с этим ни в какую — он ненавидел кардинала всей душой и 
терпел его лишь ради матери. Но все же, изолированный от двора, измученный собственной 
нерешительностью, он покорился матери и сделал Ришелье вначале главным советником, а 
позднее — премьер-министром. 
Теперь Ришелье более не нуждался в Марии Медичи. Он перестал бывать у нее, ухаживать 
за ней, перестал прислушиваться к ее мнению, позволял себе даже спорить и противоречить ее 
желаниям. Вместо этого он сконцентрировался на короле, добиваясь того, чтобы стать для своего 
нового господина незаменимым. Все бывшие до него премьер-министры, понимая 
инфантильность короля, старались оберегать его от бед. Проницательный Ришелье вел себя иначе, 
намеренно втягивая его в один масштабный проект за другим, такие, как крестовый поход против 
гугенотов и затяжная война с Испанией. Грандиозность этих проектов лишь увеличивала 
зависимость короля от своего влиятельного премьер-министра, единственного человека, 
способного поддерживать в государстве порядок. В последующие восемнадцать лет Ришелье, 

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
246 
эксплуатируя слабости короля, правя Францией по собственному усмотрению, объединил страну и 
превратил ее в одно из сильнейших европейских государств. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Ришелье воспринимал мир вокруг себя как военную кампанию, причем наиважнейшим 
элементом стратегии для него было выявление слабостей неприятеля и воздействие через них. К 
моменту его выступления в 1615 году он искал слабое звено в цепи власти и обнаружил, что таким 
звеном является королева-мать. Мария Медичи не была явно слабой — она управляла и Францией, 
и своим сыном. Ришелье, однако, видел, что на самом деле это не до конца уверенная в себе 
женщина, которая нуждается в постоянной мужской поддержке. Он осыпал ее знаками внимания и 
уважения, даже низкопоклонничал перед ее фаворитом Кончини. Он знал, что наступит день, 
когда король придет к власти, отчетливо видел, что Людовик безумно любит мать и всегда 
останется ребенком во взаимоотношениях с нею. Следовательно, решил он, способ воздействия на 
Людовика должен быть не прямым (что было слишком ненадежно и могло перемениться за один 
день), а опосредованным, через его мать, влияние на которую он мог сохранять в течение сколь 
угодно долгого времени. 
Добившись желанного поста премьер-министра, Ришелье отбросил королеву-мать за 
ненадобностью, перейдя к следующему слабому звену цепи: характеру самого короля, характеру 
беспомощного ребенка, который нуждался в старшем авторитетном наставнике. Именно на 
слабости короля, как на фундаменте, Ришелье воздвиг собственную власть и славу. 
Помните: оказавшись при дворе, ищите слабое звено. Властью часто обладает не король и 
не королева, а кто-то находящийся за сиеной — фаворит, муж или жена, даже придворный шут. 
Этот человек может иметь больше слабостей, чем сам король, потому что его власть зависит от 
множества самых разных непостоянных факторов, не поддающихся регулированию. 
И еще одно: имея дело с беспомощными детьми, неспособными принимать решения, 
играйте на их слабости и подвигайте их на рискованные начинания. Они попадут в еще большую 
зависимость от вас, видя в вас фигуру взрослого, за спиной у которого можно спрятаться и найти 
защиту в случае беды. 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2) 
Вспомним еще один уже знакомый нам персонаж и историю, с ним связанную. В декабре 
1925 года скучающие гости первоклассного отеля на американском курорте Палм Бич в штате 
Флорида с любопытством смотрели, как к входу подкатил роллс-ройс с шофером-японцем. Из 
машины вышел статный мужчина. В последующие несколько дней они наблюдали, как он 
прогуливался с неизменной элегантной тростью. Таинственному постояльцу всякий час 
доставляли телеграммы. Его не удавалось втянуть в разговоры, кроме самых коротких. Стало 
известно, что это аристократ, зовут его граф Виктор Люстиг и он принадлежит к одному из самых 
богатых европейских семейств, — но ничего сверх этого выяснить не удавалось. 
Вообразите теперь общее изумление, когда Люстиг как-то подошел к одному из наименее 
именитых постояльцев отеля, мистеру Герману Лоллеру, главе машиностроительной компании, и 
заговорил с ним. Лоллер только недавно сколотил свое состояние, и заводить контакты в обществе 
было для него делом первостепенной важности. Он был польщен и немного оробел в присутствии 
такого утонченного человека, который великолепно говорил по-английски, скорее с намеком на 
легкий иностранный акцент. Проходили дни, они сдружились. 
Беседу в основном поддерживал Лоллер. Как-то вечером он признался, что дела идут неважно, а 
предстоят и вовсе тяжелые времена. В ответ Люстиг также сделал признание новому другу: ему 
приходилось испытывать серьезные про блемы с деньгами — коммунисты конфисковали имение 
семьи и все его сбережения. К счастью, он нашел решение — «аппарат, делающий деньги». «Вы 
фальшивомонетчик?» — прошептал Лоллер с ужасом. «Нет», — отвечал Люстиг и рассказал, что в 
основе действия аппарата лежит сложнейшая химическая реакция. В результате аппарат способен 
изготовить дубликат любой банкноты с абсолютной точностью. Вкладываешь в нее купюру 
достоинством в один доллар, а через шесть часов у тебя их два — и оба подлинные. Он принялся 

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
247 
многословно рассказывать, как аппарат был нелегально вывезен из Европы, как Германия 
разработала его с целью подорвать экономику Британии, как граф пользовался им в течение 
нескольких лет и так далее... Лоллер стал умолять продемонстрировать ему действие аппарата. 
Друзья поднялись в номер Люстига, где граф извлек на свет впечатляющий яшик красного дерева 
с многочисленными отверстиями, рычагами и циферблатами. Лоллер наблюдал, как Люстиг 
вложил в прорезь долларовую купюру. Конечно, наутро Люстиг извлек на свет две купюры, обе 
еще влажные от химикатов. 
______________________________ 
ВСЁ РЕШАЮТ МЕЛОЧИ 

жүктеу/скачать

Достарыңызбен бөлісу: