Роберт Грин-48 законов власти гл
|
httpsbiznesbooks.comcomponentscom jshoppingfilesdemo productsrobert-grin-48-zakonov-vlasti-2003.pdf 7
| так как он был не очень богат, то сказал себе: «Пожалуй, нужно, уезжая, оставить часть моего
имущества в городе, с тем чтобы, коли постигнет меня в дороге несчастье, не лишиться всего, а найти здесь по возвращении средства к существованию». Решив поступить так, он доставил множество железных брусьев, которые в основном и составляли его богатство, к своему другу, которому доверял, с просьбой сохранять их во время его отсутствия,. Затем, уладив все свои дела, он отправился в путь. Прошло время, и купец, путешествие которого было неудачным, возвратился домой. Первым делом отправился он к другу и попросил назад свое железо. Однако друг, который за это время наделал долгов и продал железо, чтобы расплатиться с кредиторами, приготовил такой ответ: «Поверишь ли, друг, — сказал он, — я сложил твое железо в комнату, надежно ее заперев, и собирался хранить его так же ревностно, как если бы это было мое собственное золото. Но случилось то, чего никто не мог ожидать; в комнату проникла крыса и сожрала все железо!» Купец, притворившись, что поверил, воскликнул: «Поистине меня постигло страшное несчастье! Но ведь я с давних пор знаю, что крысы обожают железо. Я и раньше много раз нес подобные убытки от их набегов, так что мне теперь не так тяжело перенести эту утрату». Аругу понравились такие речи, он был несказанно рад, что купец поверил в сказку о крысе, пожравшей железо. И чтобы окончательно снять с себя все подозрения, он пригласил купца к себе отобедать на следующий день. Купец пообещал, что придет. Возвращаясь, однако, он встретил в городе сына своего друга и увел мальчика к себе домой, а там запер в одной из комнат. На другой день он отправился к своему другу и застал того в страшном горе. Сделав вид, что ни о чем не догадывается, купец стал расспрашивать, что случилось. «О дорогой мой друг, — отвечал несчастный, — прошу тебя простить меня за то, что я не так радушен и весел, как подобает при встрече дорогого гостя: я лишился одного из своих сыновей. Я ходил уже искать его, трубя в рог, но никто ничего о нем не знает». — «О! — вскричал купец. — Я разделяю твое горе и могу поведать тебе, что случилось с мальчиком, ибо вчера, возвращаясь от тебя, я услышал хлопанье крыльев и увидел сову, что поднималась в воздух, держа в когтях ребенка, правда, я не уверен, точно ли это был твой сын». — «Да ты что, глупец из глупцов и самый большой глупец, — отвечал друг, — как не стыдно тебе угощать меня такой бесстыдной ложью? Сова, что весит не более двух или трех фунтов, разве способна поднять в воздух мальчика, который весит в двадцать раз больше?» Роберт Грин «48 законов власти» Роберт Грин «48 законов власти» 342 Эта действенная методика применяется в военных стратегиях со времен Сун-изы. В наше время ее часто используют в политических кампаниях. Она полезна и в тех неприятных случаях, когда у вас не выработана собственная линия поведения. Это — Зеркало Воина. Обратным вариантом нейтрализующего эффекта является Тень: вы, словно тень, повторяете все шаги оппонентов, не давая им видеть вас. Пользуйтесь Тенью для сбора информации, которая нейтрализует их дальнейшие планы, так как вы получите возможность видеть каждое их движение. Тень эффективна, потому что повторять действия других означает получить возможность проникнуть в их привычки и заведенные порядки. Тень — незаменимый инструмент для детективов и разведчиков. Эффект Нарцисса. Вглядываясь в воды озера, юный грек Нарцисс влюбился в того, кого там увидел. Он не мог отвести взгляда от отражения, и в конце концов эта иллюзорная любовь стоила ему жизни. У всех нас имеются похожие проблемы. Мы по уши влюблены в самих себя, но поскольку любовь подразумевает ответ извне, мы осознаем ее неосуществимость и, как следствие, постоянно испытываем неудовлетворенность. Эффект Нарцисса использует этот всеобщий нарциссизм: вы вглядываетесь глубоко в души людей, постигаете их затаенные помыслы, их ценности, вкусы и интересы. Затем вы возвращаете им все это, превращая себя в подобие их зеркального отражения. Ваша способность отразить их душу даст вам великую власть над ними, они могут даже испытать к вам что-то вроде любовного влечения. Это просто способность мимикрировать, подражать другому не физически, а психологически, и она невероятно могущественна, потому что играет на неудовлетворенной детской любви к самому себе. Обычно люди донимают нас их вкусами, их проблемами и их опытом. Они не делают ни малейшей попытки посмотреть на вещи вашими глазами. Это утомляет, но и создает прекрасную возможность: если вы можете показать, что понимаете других, отражая их основные чувства, — а подобное случается так редко! — то загипнотизируете и обезоружите их с легкостью. Ни один человек не может устоять перед сладостным ощущением гармоничного совпадения с внешним миром, даже если вы искусственно создали его для удовольствия этого человека, а также для достижения собственных целей. Эффект Нарцисса творит чудеса и в светской жизни, и в бизнесе, он предоставляет нам Зеркала Соблазнителя и Придворного. Нравственный/Моральный Эффект. Сила слова имеет свои пределы, часто к тому же словами мы добиваемся эффекта, противоположного тому, чего хотели. Грациан замечает: «Правда обычно видна, но редко слышна». Моральный Эффект является совершенным способом продемонстрировать свои идеи через действие. Проще говоря, вы преподаете окружающим урок, давая им попробовать их собственное лекарство. В Моральном Эффекте вы отражаете то, что окружающие причинили вам, делая это таким образом, что они понимают, что вы поступаете с ними в точности так, как они поступили с вами. Вы заставляете их глубоко прочувствовать, что они поступили нехорошо. Если бы вы жаловались и хныкали, это только укрепило бы их позиции. А вот когда они чувствуют на себе результат собственных действий, который рикошетом возвращается к ним, то осознают на глубочайшем уровне, как они ранят окружающих или донимают их своим асоциальным поведением. Вы воплощаете в себе качества, за которые вам хочется заставить их испытать стыд, и создаете зеркало, где они могут увидеть свои промахи и получить поучительную информацию о самих себе. Этот метод часто применяют учителя, психологи, а также любой, кому приходится сталкиваться с неприятным и необдуманным поведением. Это — Зеркало Учителя. Справедливо обошлись с вами окружающие или действительно поступили плохо — в любом случае для вас часто может оказаться полезным направить на них отражение их поступков таким образом, чтобы они почувствовали вину. Галлюциногенный Эффект. Зеркала пугающе обманчивы, потому что они создают впечатление, что вы смотрите в реальный мир. На самом же деле перед вами простой кусок стекла, который, как всем известно, не может показать мир в точности таким, каков он есть: в зеркале всё перевернуто. Когда Алиса, героиня Льюиса Кэрролла, проходит сквозь зеркало, то попадает в мир, где все перевернуто вверх дном, и не только на вид. Роберт Грин «48 законов власти» Роберт Грин «48 законов власти» 343 Галлюциногенный Эффект возникает при создании прекрасной копии предмета, места, человека. Эта копия являет собой что-то вроде макета — люди принимают ее за правду, потому что она имеет внешнее сходство с реальным прообразом. Это — излюбленный метод мошенников и аферистов, которые мастерски обманывают людей, подсовывая им «куклы», фальшивки, правдоподобно копирующие реальный мир. Этот эффект имеет также применение повсюду, где требуется маскировка и камуфляж. Это Зеркало Обманщика. СОБЛЮДЕНИЕ ЗЕРКАЛЬНЫХ ЭФФЕКТОВ (1) В феврале 1815 года император Наполеон совершил побег с острова Эльба, где находился в ссылке, и вернулся в Париж, пройдя по стране победным маршем, всколыхнув всю Францию, объединив армию и граждан всех сословий на своей стороне. Король Людовик XVIII был свергнут. Однако уже к марту, восстанавливая свою власть, Наполеон столкнулся с тем, что положение Франции коренным образом переменилось. Страна была разорена, у него не было союзников в других европейских государствах, а самые преданные советники и самые важные министры оставили его или даже покинули страну. Лишь один человек, представлявший старый режим, остался с ним — Жозеф Фуше, бывший министр полиции. Наполеон доверял Фуше выполнение грязной работы во время первого своего правления, но никогда не был в состоянии до конца понять своего министра. Император содержал штат агентов и соглядатаев, которые следили за всеми советниками и министрами, но ни один ничего не сообщал о Фуше. Если его подозревали в какой-либо оплошности или даже злодеянии, министр не сердился и не воспринимал это как личное оскорбление — он подчинялся, кивал, улыбался. Он менял окраску, как хамелеон, приспосабливаясь к требованиям момента. Поначалу он казался приятным, даже очаровательным, но со временем Наполеон понял, что этот скользкий человек переиграл его. Наполеону приходилось в разное время увольнять многих своих министров, даже Талейрана, но он никогда не трогал Фуше. И вот в 1815 году, снова оказавшись у власти и нуждаясь в помощи, он понял, что не сможет обойтись без Фуше на посту министра полиции. Спустя несколько недель шпионы Наполеона сообщили, что, по их подозрениям, Фуше находится в секретной связи с министрами других стран, в том числе с австрий цем Меттернихом. Наполеона крайне взволновала мысль, что самый ценный его министр оказался изменником. Необходимо было выяснить истину, пока не поздно. Наполеон не мог позволить себе пойти на прямое столкновение с Фуше — тот был скользким, как угорь. Ему требовались надежные доказательства. _________________________________ жүктеу/скачать Достарыңызбен бөлісу:
|