Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины

«Нет» — значит, у вас нет бизнес-модели.
ПОСТРОЙТЕ СИСТЕМУ ВРЗ
На  пятом,  самом  ответственном,  этапе  запуска  ваша  задача  —  не
допустить  развала  предприятия.  Для  этого  разрабатывается  система  ВРЗ:
вехи,  расчеты,  задачи.  С  ее  помощью  вы  сможете  определить  масштабы
своего  проекта,  оперативно  проверить  свои  расчеты  и  разработать  метод
выявления и исправления крупных изъянов в своем мышлении.
Вехи
Большинству  людей,  запускающих  свое  предприятие,  кажется,  будто
перед  ними  стоит  неограниченное  число  целей.  Тем  не  менее  среди  этих
целей  можно  выделить  первоочередные.  Это  и  есть  вехи  вашего
предприятия  —  они  отмечают  ваше  продвижение  на  дороге,  ведущей  к
успеху. Вот семь неотъемлемых вех любого запуска (если вы упустите хотя
бы одну из них, ваше предприятие может погибнуть):
— Доказать свою концепцию.
— Завершить детальную разработку проекта.
— Завершить изготовление опытного образца.
— Добыть капитал.
— Поставить клиентам опытный вариант продукции.
— Поставить клиентам окончательный вариант продукции.
— Достичь точки безубыточности.
Эти  вехи  —  общие  для  всех  видов  бизнеса.  Например,  новая  школа
может обосновать свою концепцию, доказав, что двое учителей, работая с
экспериментальным классом по новому учебному плану, могут обеспечить
более  индивидуализированное  обучение  и  усовершенствовать  учебный
процесс в целом. Имея на руках эти доказательства, школа может вносить
последние штрихи в проект учебного плана, добывать средства, запускать
пилотную программу и начинать занятия.
Есть  и  другие  задачи  (мы  вернемся  к  ним  позже),  также  важные  для
выживания  проекта,  но  вышеперечисленные  вехи  —  важнее  всего.  От
сроков прохождения этих век будет зависеть график всех остальных ваших
дел, так что отдайте им 80 % вашей энергии.
УПРАЖНЕНИЕ
Снимите со стены приемной никому не нужное программное заявление
и  повесьте  на  его  место  распечатку  плановых  дат  прохождения  семи
вышеперечисленных  вех.  Удостоверьтесь,  что  они  хорошо  видны  вашим

сотрудникам и посетителям.
Бонусные баллы
Повторяйте  эту  процедуру  при  выпуске  каждого  нового  продукта  или
услуги. Заведите «стену славы» и фиксируйте на ней историю компании.
Расчеты
Затем  следует  провести  основные  расчеты  по  вашему  бизнесу  и
зафиксировать их на бумаге. Нужно учесть такие факторы, как:
— рабочие характеристики продукта/услуги;
— размер рынка;
— валовая прибыль;
— количество заявок на продажу у продавца;
— коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных;
— длина цикла продажи;
— коэффициент окупаемости инвестиций клиента;
—  количество  звонков  в  техническую  поддержку  на  единицу
поставленного товара;
— цикл выплат дебиторской и кредиторской задолженности;
— фонд заработной платы;
— стоимость деталей и материалов.
Постоянно сверяйтесь с этими цифрами и на каждое отклонение от них
реагируйте  незамедлительно.  В  идеале,  следует  объединить  список
расчетов с вышеприведенным списком вех. Таким образом, достигая новой
вехи, вы одновременно будете проверять очередной расчет.
Задачи
И  третий  подробный  список,  который  вам  нужно  составить,  —  это
список  основных  задач  по  проектированию,  производству,  продаже,
поставкам  и  поддержке  ваших  продуктов  или  услуг.  Выполнение  этих
задач необходимо для запуска предприятия, пусть они и второстепенны по
сравнению с семью вехами. В этот список входят:
— аренда офисного помещения;
— поиск основных поставщиков;
— организация бухгалтерии;
— оформление юридических документов;
— покупка страховых полисов.
Список  задач  нужен,  чтобы  вы  могли  понять  и  оценить  весь  объем
предстоящих работ и в эйфории первых дней не упустили ни одной важной

детали.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: