ПИШИТЕ ВДУМЧИВО, ДЕЙСТВУЙТЕ СПОНТАННО

периоды,  планов  технологического  развития  и  обзора  политики
конкурентов. Он полезен для зрелых компаний со стажем деятельности.
Спонтанная  же  разработка  стратегии,  наоборот,  —  результат  влияния
каждодневных событий, происходящих с руководителями среднего звена и
сотрудниками «на переднем крае». Это метод более гибкий, позволяющий
быстрее  реагировать  на  возникающие  проблемы  и  возможности.  Хорошо
использовать  его  в  ситуациях,  когда  будущее  туманно  и  разработать
надежную стратегию трудно
[24]
. Он больше подходит для стартапов — как
самостоятельных, так и внутри зрелых компаний.
Вот  вам  маленький  секрет  удачного  бизнес-плана  стартапа:  писать  его
следует  во  «взвешенной»  манере,  но  при  этом  мыслить  и  действовать
«спонтанно». Инвесторы хотят видеть фундаментальные бизнес-планы, так
как  предпочитают  вкладывать  деньги  в  компании,  предположительно
знающие,  что  делают.  И  большинство  инвесторов  принцип  «мы
оперативно среагируем» в качестве стратегии не удовлетворит.
Мы  с  вами  знаем,  что  вы  не  знаете,  когда  ваш  продукт  поступит  на
рынок, кто его купит, сколько заплатит и будет ли заказывать повторно, —
но вы не можете заявить об этом в бизнес-плане. Так что пишите так, будто
точно  знаете,  что  день  грядущий  вам  готовит;  но  при  столкновении  с
реальностью реагируйте оппортунистически.
Смею вас заверить — многие успешные компании меняли свою бизнес-
модель по ходу дела. А значит, вам нужно копить капитал, чтобы хватило
денег  пережить  грядущие  перемены  (подробнее  —  в  мастер-классе  №  5  о
бутстрэппинге),  и  быть  готовым  переделывать  свои  планы  в  зависимости
от обстоятельств.
Самая  большая  ошибка  —  написать  продуманный  план,  а  затем  тупо
следовать  ему  лишь  потому,  что  это  «план».  Если  вы  добились  успеха  —
никто  не  осудит  вас  за  то,  что  вы  не  следовали  плану.  Если  же,  следуя
плану, провалились — стыд вам и позор.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: