Мастер-класс № 8. Как выстроить партнерство
Союз (сущ.) — в международных отношениях:
соглашение двух воров, чьи руки так глубоко
завязли друг у друга в карманах, что они уже не
могут грабить третьего порознь.
Амброз Бирс
[41]
КОРОТКО
Любой активный участник рынка в период расцвета доткомов в 1990-е
построил немало партнерских отношений. Партнерства в ту пору
создавались в самых различных областях: исследованиях, маркетинге,
распространении, продажах. По правде говоря, партнерств было больше,
чем доходов.
И вот что большинство компаний усвоили из того печального опыта:
партнерство легко построить, но трудно сделать эффективным. Обе
стороны хотели, сложив 2 и 2, получить 5, но в итоге почему-то получали
3. А все потому, что, гонясь за соблазнами вроде гламура, лести и
возможности попасть на страницы газет, компании зачастую ввязывались в
бессмысленные и бесполезные связи.
Суть хорошего партнерства — в том, что оно должно ускорять
денежный поток, повышать доходы и снижать затраты. У партнерств,
построенных на этих простых и надежных принципах бизнеса, шансов на
успех куда больше.
Главное — понять это, а дальше останется лишь воплощать: заботиться
о том, чтобы сотрудники, выполняющие основной массив работы, были
также заинтересованы в партнерстве; назначать внутренних лидеров;
подчеркивать сильные стороны; заключать взаимовыгодные сделки;
дожидаться подходящего момента для привлечения юристов и оформления
документов; готовить пути выхода из партнерства.
Достарыңызбен бөлісу: 
