Мастер-класс № 4. Как написать бизнес-план Всякий раз, готовясь к битве, я убеждался в том, что планы бесполезны, но планирование — необходимо. Дуайт Дэвид Эйзенхауэр КОРОТКО Как гласят кельтские мифы, существовали некогда магические сосуды,
«удовлетворявшие вкусы и потребности всех, кто ел и пил из них». Эти
мифы привели к возникновению легенды о Святом Граале. Современный
эквивалент Святого Грааля — бизнес-план.
Он, по идее, тоже должен удовлетворять всех (инвесторов, директоров,
учредителей и менеджеров) и оказывать магическое влияние на каждого,
кто вкусит из него, — в частности, вызывать непреодолимое желание
выписать чек или утвердить проект.
Но, как и Святой Грааль, бизнес-план — объект в значительной степени
мифический и недосягаемый. Большинство экспертов здесь со мной не
согласятся, но бизнес-план не имеет особой практической пользы для
стартап-компании, поскольку предприниматели обычно строят его на
предположениях, гипотезах и прочих неизвестных величинах.
Что касается внутреннего предпринимательства, то и тут практическое
применение бизнес-плана весьма ограничено. Для любого — внешнего или
внутреннего — стартапа лучшим руководством по ежедневному
функционированию компании будет система ВРЗ (вехи, расчеты, задачи), о
которой я рассказывал в мастер-классе № 1.
Тем не менее многие инвесторы, недавно нанятые сотрудники,
потенциальные члены совета директоров и внутренние специалисты,
принимающие решения, настаивают на написании бизнес-плана и без него
отказываются двигаться дальше. Плюс к тому, в самом процессе написания
бизнес-плана есть определенная польза: он объединяет команду, заставляя
ее сообща оформлять свои намерения. Так что напишите бизнес-план —
хороший бизнес-план, — но не смотрите на него, как на Святой Грааль.
Компании достигают успеха благодаря грамотному воплощению планов, а
не грамотным планам.