Стинбарджер Б. Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия / Бретт Стинбарджер; Пер с англ
жүктеу/скачать 4,21 Mb. Pdf көрінісі
|
kniga BRETT-N.-STEENBARGER
ГЛАВА 2. Поиск ниши трейдера 67 можности там, куда другие и не думают заглядывать. Его ниша находится в стороне от проторенных путей. Формула успеха: найдите то, что вы умеете делать хорошо, и затем подумайте, как заниматься тем же самым в торговле. Интересная особенность книги Бакингема и Клифтона заключается в том, что она позволяет читателям пройти онлайновый тест, чтобы оце- нить свои сильные стороны. Тест не слишком сложен — и, как в боль- шинстве опросов, результаты можно исказить, — но он действительно по- могает найти виды деятельности, предпочитаемые людьми. Всего в тесте перечисляется 34 достоинства, каждое из которых обозначено простым ярлыком. Например, «обходительность» означает умение убеждать и вли- ять на других людей. Этот талант неоценим для руководителей и специ- алистов по продажам, но не особенно важен для творческих работников. В результате теста определяется пять главных сильных сторон человека. Хотя оптимальный стиль торговли не обязательно должен использовать все эти стороны, трудно представить успех в трейдинге (или любом дру- гом деле), если бxльшая часть этих пяти качеств не используется активно. Моими пятью лучшими качествами, например, являются «достиже- ние цели», «обучение», «личные отношения», «аналитик» и «максимиза- тор». «Личные отношения» означают склонность человека к развитию ограниченного числа близких отношений, а не к созданию широкой со- циальной сети. Углубление существующих отношений получается более естественно, чем формирование новых. Качество «максимизатор» отра- жает стремление к тому, чтобы максимально использовать собственные способности и обращаться к другим людям, учитывая их таланты. Разве удивительно, если учитывать эти черты, что я по профессии психолог, помогающий людям развивать свои сильные стороны? Не является слу- чайностью и то, что я торгую, непрерывно анализируя и изучая новые рыночные модели, или то, что я начинаю свой рабочий день задолго до пяти часов утра. Мои сильные стороны помогают также выделить то, что получается у меня плохо: это быстрая торговля (скальпирование), участие в крупных общественных мероприятиях и долгосрочное лече- ние пациентов со значительными эмоциональными расстройствами. Сумею ли я добиться успеха в общении или потерплю жалкую неудачу? Это зависит от того, какую сторону собственной личности я задействую. Я могу использовать свое умение строить личные отношения или по- пытаться быть тем, кем не являюсь, — салонным хлыщом, например. САМОУЧИТЕЛЬ ТРЕЙДЕРА : ПСИХОЛОГИЯ , ТЕХНИКА , ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ 68 Аналогично известные успешные трейдеры, с которыми мне доводилось работать, нашли для себя ниши рынка, соответствующие их природе. Возможно, именно поэтому они — как и другие выдающиеся люди — подчас действуют, как кажется, без малейших усилий. Хотя сам по себе тест из книги Бакингема и Клифтона может быть по- лезным, вам не обязательно проходить его, чтобы определить свои силь- ные стороны. Судя по книге, достаточно ответить на несколько вопросов. ¡ От чего вы получаете естественное удовольствие? К каким видам деятельности вы стремитесь в свободное время? Чего с нетерпени- ем ждете каждый день? По причинам, которые мы вскоре рассмо- трим, наши сильные стороны всегда доставляют нам удовольствие. Если вам приходится собирать всю силу воли, чтобы заставить себя делать что-то, вероятно, вы не используете свои способности. ¡ Что у вас получается легко и хорошо ? Большинство из нас получает удовольствие от того, что мы умеем делать хорошо, что приносит нам успех и признание. Исследование Блума установило, что значи- тельная часть очень талантливых людей начала свое развитие с про- явления таланта в раннем возрасте. Многие из известных ученых- медиков, например, начали с отличной учебы в школе, особенно в области естествознания; олимпийцы в большинстве своем рано проявили свои спортивные способности. Очень успешные трейдеры демонстрируют различные таланты — от способности к математи- ческому анализу до интуитивного распознавания закономерностей, но все эти таланты были у них с относительно раннего возраста. ¡ Что видит в вас ваше ближайшее окружение ? Иногда мы не луч- шие судьи себе и не можем сами определить свои сильные и сла- бые стороны. Другие могут находить в нас достоинства, которые мы считаем чем-то само собой разумеющимся. Блум, например, определил, что нередко учителя и тренеры очень рано выделяют талантливых подопечных как «особенных». Поддержка этого чув- ства особенности становится важной ранней мотивацией. Прежде чем я начал считать себя профессиональным писателем, я полу- чал благоприятные отзывы от редакторов, подтверждавшие их веру в меня. Если опытный и проницательный наставник полагает, что у вас есть дар в какой-то области торговли, весьма вероятно, что этот дар позволит вам сделать карьеру трейдера. Занятия учебной торговлей помогут вам узнать свои сильные сторо- ны. Вы поймете, что находитесь близко к своей рыночной нише, когда научитесь быстро определять модели рынка, почувствуете очарование закономерностей, которые видите, будете легко действовать в соответ- |