Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
жүктеу/скачать 4,03 Mb. Pdf көрінісі
|
Теория игр Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
|
Сдерживание и принуждение Угрозы и обещания имеют ту же задачу, что обязательства: заставить других игроков сделать то, чего они не сделали бы в противном случае. В случае угроз и обещаний целесо- образно разбить их общую задачу на две категории. Если вы хотите помешать другим игро- кам сделать то, что они сделали бы в противном случае, речь идет о сдерживании. Противо- положный вариант – заставить других игроков сделать то, чего они в противном случае не сделали бы, – можно назвать принуждением 80 . Если грабитель банка держит в заложниках сотрудников, заявляя при этом, что убьет их, если его требования не будут выполнены, он высказывает принуждающую угрозу. Когда во время холодной войны Соединенные Штаты Америки угрожали применить ядерное ору- жие в случае, если Советский Союз нападет на любую из стран НАТО, это была сдержи- вающая угроза. Этим двум типам угроз свойственна одна общая черта: обе стороны поне- сут дополнительные расходы, если угрозу придется привести в действие. Грабитель банка получит более строгое наказание, если его поймают и к ограблению банка добавится еще и убийство; США понесут ужасные потери в ядерной войне, тогда как можно было бы поста- раться наладить контакты с Европой, оказавшейся под властью Советского Союза. Обещания тоже бывают принуждающими или сдерживающими. Принуждающее обе- щание направлено на то, чтобы добиться от кого-то благоприятных для вас действий. Напри- мер, обвинитель, которому нужен свидетель, для того чтобы укрепить свои позиции на суде, обещает одному из обвиняемых более мягкий приговор, если тот согласится свидетельство- вать против других обвиняемых по тому же делу. Принуждающее обещание ставит целью помешать кому-то совершить действия, противоречащие вашим интересам, – как в случае, когда преступники обещают своему сообщнику защитить его, если он будет молчать. Как и два типа угроз, два типа обещаний имеют общую черту. После того как другой игрок согла- сился пойти навстречу пожеланиям того, кто дал ему обещание, давшему обещание игроку нет нужды отдавать обещанную награду, поэтому у него появляется соблазн нарушить обе- щание. Следовательно, после того как главари банды будут оправданы за отсутствием дока- зательств, они все равно могут убить своего сообщника во избежание будущих проблем или шантажа. 80 Томас Шеллинг изобрел этот термин в рамках своих новаторских исследований в этой области. См. колонку Уильяма Сэфайра On Language в New York Times Magazine, May 16, 1993. А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» 147 жүктеу/скачать 4,03 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|