Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
193
показывают свою силу, проявляя великодушие. Люди со средним уровнем
образования пишут слишком четко, а у хорошо образованных людей
часто неразборчивый почерк. Посредственные студенты отвечают на
легкие вопросы преподавателя, тогда как лучшие студенты считают ниже
своего достоинства демонстрировать знание элементарных вещей. Просто
знакомые люди показывают свои добрые намерения, вежливо не обращая
внимания на недостатки человека, тогда как близкие друзья подчеркивают
свою близость, поддразнивая человека за его недостатки. Люди с
заурядными способностями стремятся получить официальные титулы,
чтобы произвести впечатление на работодателей и на социум; поистине
талантливые люди часто приуменьшают значение своих официальных
титулов, даже если они потрудились получить их. Человек с посредственной
репутацией пытается защититься, опровергая обвинения в адрес его
личностных качеств, тогда как человек, который пользуется заслуженным
уважением, считает ниже своего достоинства отвечать на такие обвинения
113
.
По мнению авторов этих строк, порой лучший способ подать сигнал о своих способ-
ностях или характеристиках состоит в том, чтобы не подавать никакого сигнала, отказаться
играть в эту игру с сигналами. Представьте себе, что существует три типа потенциальных
спутников жизни: охотник за деньгами, «темная лошадка» и человек, который испытывает
истинную любовь. Один из партнеров предлагает другому подписать брачный контракт,
выдвигая следующий аргумент: «Ты говоришь, что любишь меня. Подписание брачного
контракта обойдется тебе дешево, если ты заключаешь этот брак по любви, и очень дорого,
если ты делаешь это ради денег».
Это справедливо. Но партнер вполне может ответить так: «Я знаю, что ты можешь
отличить человека, который действительно тебя любит, от охотников за деньгами. Тебя сму-
щают только “темные лошадки”. Порой ты путаешь охотников за деньгами с “темными
лошадками”, в других случаях – “темных лошадок” с теми, кто испытывает истинную
любовь. Следовательно, подписание брачного контракта означает, что я должен отделить
себя от охотников за деньгами, а это отнесет меня к числу “темных лошадок”. Я хочу помочь
тебе понять, что я не “темная лошадка”, а человек, который действительно тебя любит;
поэтому я не стану подписывать брачный контракт».
Действительно ли такое решение можно назвать равновесным? Предположим, охот-
ник за деньгами и любящий человек не подписывают брачный контракт, а «темная лошадка»
подписывает. В итоге любого, кто подписывает брачный контракт, будут считать «темной
лошадкой». Это более неблагоприятная позиция по сравнению с позицией любящего чело-
века. Среди тех, кто не подписывает брачный контракт, остаются только охотники за день-
гами и люди, испытывающие настоящую любовь, а их можно легко отличить друг от друга.
Что произошло бы, если бы «темные лошадки» тоже решили не подписывать брачный
контракт? Видя это, их партнеры пришли бы к выводу, что это либо охотники за деньгами,
либо люди, испытывающие настоящую любовь. Было ли хорошей идеей не подписывать
контракт, зависит от того, с какой вероятностью «темную лошадку» ошибочно примут ско-
рее за охотника за деньгами, чем за любящего человека. Если первый вариант более вероя-
тен, тогда отказ от подписания от брачного контракта – плохая идея.
В основе этих рассуждений лежит довольно простая идея. У нас есть и другие способы
определить, что представляет собой человек, помимо тех сигналов, которые он подает. Даже
сам факт, что люди подают сигналы, – это сигнал о том, что они пытаются дифференцировать
113
Nick Feltovich, Richmond Harbaugh, and Ted To, “Too Cool for School? Signaling and Countersignaling,” Rand Journal
of Economics 33 (2002): 630–49.

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
194
себя от тех, кто не может подать такой же сигнал. В некоторых случаях самый мощный
сигнал, который вы можете подать, – это отсутствие необходимости создавать какие бы то
ни было сигналы
[122]
.
Сильвия Назар предлагает взглянуть на Джона Нэша с такой точки зрения: «Фаги
Левинсон, покровительница математического факультета MIT, сказала в 1996 году:
“Необычное поведение Нэша не столь шокирует, как это вам может показаться. Все они были
звездами первой величины. Посредственный математик должен был строго придерживаться
правил и вести себя должным образом. Поистине талантливому математику было позволено
все”»
114
.
Ричмонд Харбо и Тед То провели дальнейшие исследования контрсигналов. Они про-
слушали сообщения, записанные на автоответчиках в 26 системах Калифорнийского уни-
верситета и Университета штата Калифорния, и обнаружили, что меньше четырех процентов
экономистов не упоминали о докторской степени в своих сообщениях, тогда как 27 процен-
тов их университетских коллег называли свои титулы
115
. Докторскую степень имели все пре-
подаватели, но если кто-то напоминал звонившему о своей докторской степени или научном
звании, это означало, что титулы были нужны этим людям для того, чтобы дифференциро-
вать себя. Поистине авторитетные преподаватели могли позволить себе не называть своих
званий, тем самым подчеркнув: они настолько известны, что им не нужны никакие сигналы.
А теперь позвоните нам, Авинашу и Барри!

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: