Виктору Толкачеву посвящается



Pdf көрінісі
бет9/106
Дата14.12.2022
өлшемі1,03 Mb.
#57371
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   106
Байланысты:
Psihologia vashih otverstiy short

Проблемы на старте 
Наверное, все в мире находится в равновесии: Коричневые люди, столь виртуозные в 
завершении любого процесса (то есть «на финише»), часто сталкиваются с непреодолимыми 
трудностями «на старте». Для них начало любой деятельности представляет серьезную проблему: 
это касается как простых повседневных дел, так и глобальных проектов всей жизни, например, 
открытия нового бизнеса или замужества (женитьбы). Сам процесс принятия решения является 
для них неимоверно трудным: они по много раз готовы взвешивать имеющиеся варианты, 
советоваться с близкими людьми, читать необходимую литературу и снова обдумывать все с 
самого начала. 
Продавцам в магазинах знаком такой тип покупателей, которые подолгу разглядывают 
товар, внимательно читают инструкцию и дотошно расспрашивают обо всех нюансах. Затем они 
спокойно уходят и вновь появляются через пару дней, чтобы задать еще несколько важных 
вопросов. Не все продавцы знают, что такой покупатель — Коричневый человек — в конце 
концов обязательно примет свое решение, доведет начатое дело до конца и после многих 
посещений магазина купит-таки полюбившийся товар.
В подобных ситуациях Коричневые люди словно ожидают какого-то «толчка» со стороны, 
который поможет им выбраться из сплошной череды рассуждений и принять, наконец, 
окончательное решение. Неслучайно они так любят слушать чьи-нибудь советы и читать 
инструкции. Они не обязательно будут следовать услышанному совету, но это придаст им силы на 
этапе принятия решения. Поэтому, увидев подобное замешательство, попробуйте мягко 
«подтолкнуть» Коричневого человека: скорее всего, он потом скажет вам спасибо. 
Окружающих людей порой сильно раздражает нерешительность Коричневых. Видя, как 
такой человек «тормозит на старте», многие могут подумать, что он и вовсе непродуктивен. На 



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   106




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет