Кейс №1 «Стратегия для производителя вездеходов»
жүктеу/скачать 217,9 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Кейс № 2 «Стратегическое позиционирование фермерского хозяйства»
Кейс №1 «Стратегия для производителя вездеходов»Выпускник экономического факультета РУДН Смородин Константин, после окончания магистратуры вернулся к себе на родину в Вологодскую область и, так как мечтал стать предпринимателем, открыл свой собственный бизнес по производству утилитарных вездеходов для рыбаков и охотников. Несмотря на значительное число производителей подобной техники спрос на нее остается стабильно высоким. За счет этого Константин через пять лет смог достичь значительных успехов, а именно: - Занять 54 % рынка, в основном за счет высокого качества продукции, которое удалось обеспечить за счет самостоятельного производства основных комплектующих (Константину удалось приобрести несколько предприятий, которые были на грани банкротства); - Получить возврат инвестиций на уровне 55% за счет стабильного денежного потока, что в свою очередь позволило добиться соотношения необходимого капитала к имеющемуся 0,8; Наш бизнесмен задумался о дальнейшей стратегии развития своей компании. Перед ним встал выбор – выбрать наступательную стратегию, сосредоточиться на прибыли или занять оборонительную позицию? Средняя прибыль в данной отрасли 72%, уровень инфляции в стране 4% (прогноз на следующие 3 года – снижение инфляции до 3%). Вопрос: Какую позицию занимает компания Константина на матрице многопараметрического позиционирования и какой тип стратегии подходит компании. Обоснуйте свой ответ. Кейс № 2 «Стратегическое позиционирование фермерского хозяйства»Михаил Валерьевич Романов вышел на рынок Орловской области с продукцией своего фермерского хозяйства «Русское мясо» в 2017 году. Момент показался удачным – из-за контрсанкций, направленных на стимулирование отечественного производителя, в области можно было рассчитывать на поддержку местного правительства. Да и конкурентов в сегменте экологических (фермерских) продуктов питания было немного – по сути в расчет можно было брать только хозяйство «Фермерофф», которое не могло в одиночку удовлетворить весь спрос в данной нише. Поначалу дела у «Русского мяса» шли довольно неплохо, спрос на продукцию был стабильно высоким, прибыль вполне устраивала владельца. Однако, к 2020 году Михаил Валерьевич обратил внимание на то, что несмотря на высокий спрос по некоторым категориям продукции, представленной в ассортименте хозяйства, прибыль, получаемая от основной деятельности, была ниже, чем в среднем по рынку. Кроме того, конкурент начал внедрять демпинговую политику ценообразования, что грозило еще большим снижением прибыли и потерей рыночной доли. Встал вопрос о разработке стратегии хозяйства. Однако, М.В. Романов был довольно далек от теории и практики управления, поэтому смог собрать не так много данных для анализа и последующей разработки стратегии своего хозяйства. Эти данные приведены в Таблице 1. Таблица 1. Объем реализованной продукции и доля рынка компании
Исходя из этих данных осуществите стратегическое позиционирование компании «Русское мясо» с помощью матрицы Бостонской Консалтинговой группы и предложите стратегические мероприятия для каждой категории продукции. жүктеу/скачать 217,9 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
| |||||||||||||||||||||||