.
257
В идеале, таким образом и должен строиться весь текст. Но, это не
всегда возможно. Проработайте таким образом хотя бы первый абзац.
Помогите посетителю добраться до блока с выгодами – там он, скорее
всего, уже сам захочет изучить статью до конца.
Используйте в конце первого абзаца фразу, которая «склеит» ее с
основной частью. Например,
задайте какой-то короткий, но
интересный вопрос, ответ на который вы дадите в следующем абзаце.
Также можно создать какую-то интригу или пообещать открыть
секрет. В общем, переключите внимание читателя на основу статьи,
где начнется все самое интересное.
Основная часть. Задача этой части – показать выгоды для
посетителя, чтобы превратить его в покупателя. Однако, многие
сайты, не понимая важности этого мероприятия, размещают здесь
информацию о
компании, о том, какие они креативные, какие
чудесные и как повезет клиенту, если он сделает у них заказ.
И вот читает посетитель эти дифирамбы
: «Мы лучшие», «Мы –
команда профессионалов», «У нас секретные методы», «Ми-ми-ми…»
и думает –
«А где же тут я? Не, это понятно, что вы – красавчики!
Я же, по идее, вам должен 74.000 руб. заплатить. А чего взамен я-то
получу за свои деньги? Как будет решена моя проблема?». И не найдя
ответа – уходит искать другое предложение.
Прежде чем писать эту часть – «помучайте» вашего заказчика на
предмет преимуществ его компании. Если он будет отказываться –
объясните, что никто лучше хозяина бизнеса не знает о
товаре и о тех
условиях, которые предоставляются покупателю.
Составьте список этих преимуществ. После чего объективно
посмотрите на него. Вы видите в вашем списке – «команду
профессионалов», «огромные скидки», «быструю доставку», «высокое
качество»? Если да, то примите мои поздравления – вы проделали
бесполезную работу, поскольку
это совсем НЕ ВЫГОДЫ.
.
258
Это пишут все! Магазины по продаже моторов для лодок,
сайты
компаний, предоставляющих услуги клининга, ресурсы по заказу
пиццы и суши, и многие-многие другие компании. Забавно правда,
моторы для лодок и пиццу - продают одинаковые тексты. Бред!
Задумайтесь, может ли реально «команда консультантов-
профессионалов» быть выгодой для потенциального клиента, скажем,
того же интернет-магазина элитных часов?
Может ли эта фраза отстроить данный магазин от любых других,
чтобы клиент сказал:
«Да! Этот магазин - реально то, что мне
нужно»? Или вы думаете, что в каком-то
другом магазине на главной
напишут – «У нас работают медлительные и некомпетентные
продавцы-консультанты»? Конечно же нет! Так что, можно сделать
вывод, что выгода клиенту от такого преимущества – сомнительная.
Итак, перестаем «я-кать» и «мы-кать» и начинаем писать основную
Достарыңызбен бөлісу: