[ Фриланс для райтера от а до я – 3]
жүктеу/скачать 13,09 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- «Часы настоящего мужчины должны быть дорогими!».
- Основная часть.
| Первый абзац. Здесь следует действовать очень осторожно,
поскольку если у вас не получится зацепить читателя, то он просто отвлечется на какой-нибудь мигающий баннер или картинку. Первое предложение, желательно, сделать не очень длинным и максимально простым для понимания. Задача этого предложение – сделать так, чтобы читатель захотел прочитать второе предложение. Это можно сделать - задав вопрос, шокировав утверждением, предоставив спорный факт, пообещав открыть секрет, рассказав миф и т.д. Например, «Часы настоящего мужчины должны быть дорогими!». Человек, читающий это предложение, может либо согласится с этим утверждение, либо не согласится. Но, и в первом, и во втором случае ему захочется посмотреть - что написано дальше, чтобы либо подтвердить свою правоту, либо узнать, почему его точка зрения отличается от точки зрения автора статьи. У человека обязательно должно возникнуть желание – получить ответ, развенчать миф, получить подтверждение или опровержение спорного факта и т.д. Тогда он с интересом прочтет второе предложение, которое должно «заставить» его прочитать – третье. . 257 В идеале, таким образом и должен строиться весь текст. Но, это не всегда возможно. Проработайте таким образом хотя бы первый абзац. Помогите посетителю добраться до блока с выгодами – там он, скорее всего, уже сам захочет изучить статью до конца. Используйте в конце первого абзаца фразу, которая «склеит» ее с основной частью. Например, задайте какой-то короткий, но интересный вопрос, ответ на который вы дадите в следующем абзаце. Также можно создать какую-то интригу или пообещать открыть секрет. В общем, переключите внимание читателя на основу статьи, где начнется все самое интересное. Основная часть. Задача этой части – показать выгоды для посетителя, чтобы превратить его в покупателя. Однако, многие сайты, не понимая важности этого мероприятия, размещают здесь информацию о компании, о том, какие они креативные, какие чудесные и как повезет клиенту, если он сделает у них заказ. И вот читает посетитель эти дифирамбы: «Мы лучшие», «Мы – команда профессионалов», «У нас секретные методы», «Ми-ми-ми…» и думает – «А где же тут я? Не, это понятно, что вы – красавчики! Я же, по идее, вам должен 74.000 руб. заплатить. А чего взамен я-то получу за свои деньги? Как будет решена моя проблема?». И не найдя ответа – уходит искать другое предложение. Прежде чем писать эту часть – «помучайте» вашего заказчика на предмет преимуществ его компании. Если он будет отказываться – объясните, что никто лучше хозяина бизнеса не знает о товаре и о тех условиях, которые предоставляются покупателю. Составьте список этих преимуществ. После чего объективно посмотрите на него. Вы видите в вашем списке – «команду профессионалов», «огромные скидки», «быструю доставку», «высокое качество»? Если да, то примите мои поздравления – вы проделали бесполезную работу, поскольку это совсем НЕ ВЫГОДЫ. . 258 Это пишут все! Магазины по продаже моторов для лодок, сайты компаний, предоставляющих услуги клининга, ресурсы по заказу пиццы и суши, и многие-многие другие компании. Забавно правда, моторы для лодок и пиццу - продают одинаковые тексты. Бред! Задумайтесь, может ли реально «команда консультантов- профессионалов» быть выгодой для потенциального клиента, скажем, того же интернет-магазина элитных часов? Может ли эта фраза отстроить данный магазин от любых других, чтобы клиент сказал: «Да! Этот магазин - реально то, что мне нужно»? Или вы думаете, что в каком-то другом магазине на главной напишут – «У нас работают медлительные и некомпетентные продавцы-консультанты»? Конечно же нет! Так что, можно сделать вывод, что выгода клиенту от такого преимущества – сомнительная. Итак, перестаем «я-кать» и «мы-кать» и начинаем писать основную жүктеу/скачать 13,09 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|